A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos

TRABALHO EM GRUPO – TG

Alunos:

Jéssica de Morais                       RA: 1540775

Hugo Cristian Ribeiro                RA: 1532671

POLO

COSMÓPOLIS – SP

2016

                         

Como citado no enunciado, no trabalho realizado por Teixeira, Vabo e Costa (2015) intitulado “A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos”, a qual estudamos, podemos citar 4 (quatro) estilos de negociação: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico.

- O Catalizador, tem um poder de criação muito grande, é empreendedor, gosta de se arriscar, é movido e motivado por desafios. Os profissionais com este estilo tendem a apresentar grandes ideias e grandes projetos, e aos olhos de outros são considerados superficiais e fantasiosos em suas decisões e ações, o profissional com este estilo necessita ser reconhecido por suas ações.

- O Apoiador, pode-se dizer que ele é um mediador que está sempre à frente de qualquer trabalho, gosta de trabalhar em grupo, busca a aprovação de terceiros mesmo que não estejam no projeto. Tende a construir laços de amizade por onde vá, e por preferir abrir mão de resultados para não gerar desconforto com a outra parte, muitas vezes é considerado como incapaz de cumprir prazos e desenvolver projetos, sempre busca a aceitação de alguém que não o julgue previamente, e para que haja colaboração na negociação, busca conservar a harmonia, evitando conflitos e, assim, garantir a satisfação de todos.

- O Controlador, é uma pessoa muito organizada que preocupar-se com o uso do seu tempo, toma decisões rapidamente, preocupa-se e busca a redução de custos, por ser muito conciso, promove discussões objetivas, mantém sempre uma meta bem definida, devido a essas características, o negociador com este estilo é visto como insensível e prepotente, suas maiores necessidades estão vinculadas à realização, o processo de negociação poderá ser suportado por tudo que estiver ligado à obtenção de resultados, à otimização do tempo, e à captação de recursos financeiros.

- O Analítico, antes de iniciar qualquer transação ou, antes de tomar qualquer decisão, inteira-se dos detalhes de cada projeto, a fim de obter o máximo de informações possíveis, para tanto, abusa das perguntas, prefere trabalhar com o máximo de segurança e certezas possíveis, o processo de negociação será facilitado se este negociador tiver acesso aos dados disponíveis, resultados de pesquisas e alternativas para análise para que haja tomadas de decisões seguras, devido a essas condutas, frequentemente é visto como perfeccionista, detalhista em excesso que acaba atrasando a negociação.

No nosso ponto de vista, não existe um tipo de negociação que seja a mais correta, pois depende muito do ramo de negócio em que se trabalha, o nicho de produtos ao qual sua Empresa oferece, e para qual mercado ira se negociar estes produtos, e para isso também temos que analisar outros fatores da empresa interessada, como a cultura nacional, cultura regional, religião, clima, se é homem ou mulher da parte interessada ao qual você irá negociar, se é um pais machista, ou um pais feminista, precisamos ter um cuidado especial com o próprio comprador, analisa-lo, observa-lo, ouvi-lo, ser tardio em falar, ter cuidado com expressões gestuais ou faladas, de que forma se comportar a mesa do país ao qual você esta indo negociar, roupas, costumes, resumindo, tem que analisar tudo.