Desafio profissional

PERFIL DOS OPONENTES

Associação de moradores do bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a todo custo a instalação da sede da gravadora no bairro.

Alegação: Perturbação da ordem pública.

Argumentos: Barulho,falta de segurança e infraestrutura.

Informações relevantes: Moradores que na sua maioria, são pessoas da terceira idade que prezam pela tranquilidade e sossego do bairro.

Gravadora

Líder: Jorge Andrade

Formação: Gerente de negociações, experiente em negociação de conflitos.

Objetivo: Convencer os moradores quanto aos benefícios do empreendimento para o bairro, obtendo assim a liberação da obra.

Alegação: O progresso é inevitável e necessário.

Informações relevantes: Gravadora acredita que o empreendimento trará desenvolvimento para o bairro, sendo positivo para ambas as partes.

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Associação dos moradores

Liderado pelo Senhor Carlos Henrique tendo um estilo restritivo e conservador mantendo com um posicionamento firme e inflexível impedindo assim a continuidade das obras.

Gravadora

Representado pelo Senhor Jorge Andrade tendo um estilo amigável e cooperativo, experiente negociador aberto a novas idéias e discussões para se chegar a um consenso.

ANÁLISE E PLANEJAMENTO

Principais pontos a serem negociados

Gravadora: Conseguir a liberação da obra junto a prefeitura ,apresentando idéias e propostas satisfatórias aos moradores.

Associação: Impedir a qualquer custo a instalação da gravadora no bairro, alegando que isso traria barulho das gravações, tirando o sossego e tranquilidade, maior tráfego de veículos, riscos no trânsito e afetaria a segurança, pois aumentaria a circulação de pessoas.

Planejamento: Elaborar propostas embasadas nas necessidades do bairro. Apresentando idéias e soluções para saná-las e estudar melhorias na qualidade de vida dos moradores.

Objetivos: Conseguir Liberação para continuidade da obra, e com o apoio da prefeitura realizar as mudanças necessárias para melhoria do bairro.

Cultura e clima organizacional