Estrategia de preços

Objetivos da Empresa

O objetivo da empresa é ser em 2 anos líder no mercado da cidade de Campinas no segmento de chuteiras. Ser referência em suporte e informações para o atleta, o ajudando na escolha correta para o seu biotipo e tendo assim clientes satisfeitos e fidelizados. Para atingir esse objetivo teremos uma projeção de venda de média de 400 pares de chuteiras por mês no primeiro ano e 600 pares por mês a partir do segundo ano entre todos os modelos comercializados. Assim tendo um crescimento contínuo e chegando a liderança do mercado.

A missão da empresa é prover ao cliente a melhor experiência em compra de calçados para o futebol em geral, associando a loja com o produto oferecido. A excelência no atendimento será o foco para que a venda seja um sucesso e que a fidelização seja constante , da primeira compra e as subsequentes.

Demanda

Temos uma demanda planejada de 400 pares por mês na média anual durante o primeiro ano de atuação no mercado. Essa estimativa foi feita levando em conta a população da cidade consumidora desses produtos e a quantidade de comércios especializados na venda deles. Para o segundo ano no mercado temos uma demanda planejada de 600 pares por mês, levando a empresa no final de seu segundo ano a liderança do mercado desse tipo de produto, visando a qualidade no atendimento, treinamento contínuo dos funcionários e especialização nesse tipo de produto, além da implantação do e-commerce que vai ajudar na quantidade de pares vendidas por mês elevando a estimativa em 200 pares na média do ano.

Custos da empresa

A CPS sports estará localizada em                          em um galpão equipado para sua atuação, em que o valor pago de aluguel por ele é de 5000,00 mensais mais IPTU de 570,00 Para a manutenção predial, manutenção de informática, limpeza e segurança foi escolhida uma empresa com credibilidade na região e com grande confiabilidade nos serviços prestados custando 2200,00 ao mês, já incluindo o material de limpeza e estrutura necessária para a atuação desses profissionais. Para a contabilidade foi escolhido um escritório localizado próximo a empresa, em que são dedicados 2000,00 para esse fim. Água luz e telefone tomam em média 850,00 mensais para efetuar o pagamento das contas. Foi realizado um seguro do imóvel, produtos e equipamentos por 500,00 mensais. O custo de aquisição da empresa médio mensal para o primeiro ano é de 75200 para adquirir 400 pares de chuteiras por mês. Para o pagamento dos 4 funcionários com seus benefícios, temos um gasto 8512,49 mensal. Pró labore dividida entre os dois sócios é de 10000,00. Para publicidade foi definido o valor de 4500,00 mensal entre institucional e promocional. Temos os gastos variáveis de 500,00 por treinamento realizado para os funcionários e 340,00 com a impressão de material promocional extra em gráficas.

        Com isso é gerado um gasto de 109352,49 mensal com os fixos e 840,00 com o variável.

Análise da concorrência

Tabela de custos mensal para o 1º ano

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Tabela custos mensal para 2º ano

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Preço/produto/unitário

Com nosso fornecedor, temos uma média de gasto de 188 reais por par no modelo para campo, futebol de salão e society para os seguimentos masculino, feminino e infantil. A grande quantidade de shoppings na cidade levou a criação de grandes centros de distribuição multimarcas de na região, o que facilitou a comunicação e a escolha de nossos fornecedores que já possuem um grande estoque e variedade de marcas e modelos. Nossos concorrentes tem preços semelhantes aos praticados por nossa loja, variando de 10% mais barato a 5% mais caro, mas não possuem o atendimento com completa ajuda ao cliente para definir o que ele realmente necessita para a prática do esporte, sendo assim temos um atendimento especializado que visa atrair e fidelizar clientes em nossa loja, tornando essa diferença de preço um fator desprezível na realização da compra.

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