Ferramentas da Qualidade

3. ANÁLISE DE MARKETING (4 P’s)

3.1. Produto

        As principais categorias(subclasses) trabalhadas no verão de 2009 foram: blusa malha MC/SM, vestido malha, Berm/Short, Saia e Vestidos TP.

        Para 2010 aumentamos as participações na categoria blusa malha sem manga, vestido malha, onde percebemos melhores desempenhos em 2009, conforme análise abaixo comparada com resultado total do Grupo.

Resultados marca mix teen no Brasil:

[pic 1]

Resultados marca Mix Teen na região Nordeste:

[pic 2]

        Ao fazermos um comparativo com região Nordeste percebemos participações de vendas maiores na blusa malha manga curta onde a venda participou com 34% do total, a  margem inferior ao geral das demais regiões (46% x 48%), porém acima do total da região nordeste.

A categoria vestido malha (subclasse 6343) e vestido TP (classe 5231) também serão distribuídos conforme desempenho apresentado, com participações de vendas no Nordeste acima do comparativo das demais regiões. Observa-se aí uma lacuna, onde o percentual de vendas destas subclasses estão acima das participações nos recebimentos e estoques respectivos. Para 2010 aumentaremos a participação nos recebimentos destas categorias para o Nordeste de acordo com o potencial de venda que estamos estimando em 20% de crescimento.

A calça jeans no Nordeste, apresenta participação de vendas semelhante às demais regiões, porém houve maior remarcação pois neste período a venda dos shorts é superior. Em 2009 a margem do shorts caiu em virtude da remarcação dos tecidos em algodão estampados, os mesmos que não deram certo na coleção inteira. Para 2010 trabalharemos com shorts diferenciados (bem aceitos Nordeste) e com short promocional (R$ 39,9 – lavagens variadas) no nordeste. Fits Best Sellers da coleção passada e nova coleção.

[pic 3]

No geral da coleção, a marca está reduzindo o sortimento mod/cor de 603 para 440 a fim de melhor visualização do produto em área de vendas, com isto aumentamos a profundidade comprada;

Os temas do verão 2009 foram Exotic Island, Surf Retro, Dollhouse. O tema Exotic apresentou resultado de Marge, GMROI e giro superiores ao geral do grupo. Porém estes dados não refletem a realidade do tema pois os vestidos importados da coleção entraram neste tema. O tema surf retrô apresentou resultados inferiores aos do grupo, alguns produtos pontuais deste tema não tiveram boa aceitação como os shorts em tecido plano de diversas estampas.

[pic 4]

Para o verão 2010 a Mix Teen irá trabalhar com três temas de coleção: Jardim de Rosas, Romântico e Tropical. Em nenhum momento os temas estarão em paralelo na loja, sempre o próximo substitui o anterior.

O tema para a entrada da estação será o Jardim de Rosas (julho até primeira quinzena de agosto em loja). Trata-se de um tema de transição, que se origina do último tema do Inverno, o Modern English, que tinha um inspiracional rock-romântico. Migramos o preto da cartela do Inverno para o Verão neste tema, e buscamos explorá-lo junto ao roxo, que substituir a importância do pink. A proposta é trabalhar fits acinturados para vestidos e tops, e daremos destaque às saias e aos detalhes de manga/ombro como tendência. Na estamparia, o grande destaque é para os florais de rosas com fundo escuro e detalhes de cor. O tema Jardim de Rosas se encaixa na proposta menina teen Modal, conforme detalhado no item 2.1 do plano, Perfil do cliente da unidade de negócio.

[pic 5]

Imagem: mood inspiracional do tema Jardim de Rosas

Para a segunda entrada (segunda quinzena de agosto até outubro), será trabalhado o tema Romântico, que surgiu de um inspiracional náutico muito forte observado nos mercados internacionais (EUA e Europa) nas viagens de pesquisa. Sob influência do lançamento do filme sobre a vida da estilista Coco Chanel (Coco antes de Chanel), o mercado foi tomado pelas listras marinho e branco, e Paris ganhou destaque nos temas de coleção. Para a Mix Teen adaptamos este inspiracional ao universo juvenil, e misturamos ícones como o laço e o coração às frases em francês e elementos náuticos. A cartela de cores também foi adaptada, no lugar do vermelho, que faz par com o marinho, usaremos o rosa Pink, tom importante para a marca. Detalhes como babados e frufrus, bem como as modelagens acinturadas e femininas têm destaque. O tema Romântico se encaixa na proposta menina teen Romântica, conforme detalhado no item 2.1 do plano, Perfil do cliente da unidade de negócio.

[pic 6]

Imagem: mood inspiracional tema Romântico

O terceiro tema trabalhado, de alto verão, será o Tropical (novembro e dezembro). O tema se caracteriza pelas estampas florais junto ao animal print em cores vibrantes. A proposta é trazer modelagens mais amplas e frescas, para acompanhar a menina teen nas férias. Como inspiracional utilizamos a cidade do Rio de Janeiro e sua brasilidade, que traremos em referência para silks e detalhes de estampa. O tema Tropical se encaixa na proposta menina Surf, conforme detalhado no item 2.1 do plano, Perfil do cliente da unidade de negócio.

[pic 7]

Imagem: mood inspiracional tema Tropical

        Desta forma, as estratégias para o verão de 2010 contemplam os seguintes pontos:

- Continuidade na importação de vestidos (52% do total importado), aposta em fits de sucesso nesta coleção (margem 63,92%);

- Trabalhar com blusas em malha sublimada e diferenciadas na importação: serão 8 modelos com margem de 59% e total de 18.400 peças (Preço de venda R$ 29.9 – 9.300 peças e R$ 39.9 – 9.100 peças);

- Na categoria vestido malha vamos aumentar em 20% (de 72.056 para 86.000) o recebimento de modelos de vestido malha, devido ao ótimo desempenho em 2009, conforme ilustrado na tabela abaixo e na Matriz R da marca.[pic 8]

[pic 9]

[pic 10]

[pic 11]

        

- Trabalho com fit diferenciado no vestido de tecido, apostando no vestido plano com malha (6 modelos e 10.000 peças);

- Programações com nossos principais fornecedores: Betilha (Tecido Plano) e Warusky (malha);

- Maior aposta na profundidade de alguns itens do equipamento de brancos com sellthrough médio de 86% (aumentar 44% o recebimento de 12.000 pças para 17.000);

- Em 2009 trabalhamos com jaqueta plush (faixa P4 – R$69.9) -  entrada em julho, com baixa aceitação do cliente neste período. Para 2010, não teremos este produto no período, devido baixa aceitação da matéria prima nesta época do ano;