O Desafio Profissional

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

        POLO CASTRO - PR

Curso: Administração,  1º semestre 2014.

Disciplinas Norteadoras : Técnicas de Negociação; Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Cleitiane do Rocio Silva -  RA – 8978208994

Cleisieli Santos Carneiro - RA – 9140289705

Fabiane Lemos Carrano - RA – 9137282691

Juliane Apª Souza - RA – 8945197690

Paulo Roberto Oliveira – RA – 8529967371

Selma Maria Alves – RA – 894517116

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutores EAD:  MSC. Monica Satolani

Me. Ademir Cavalheiro Leite

Dante Bonetti

Castro - Paraná

2014

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

        POLO CASTRO - PR

Curso:Administração 1º semestre 2014

Cleitiane do Rocio Silva -  RA – 8978208994

Cleisieli Santos Carneiro - RA – 9140289705

Fabiane Lemos Carrano - RA – 9137282691

Juliane Apª Souza - RA – 8945197690

Paulo Roberto Oliveira – RA – 8529967371

Selma Maria Alves – RA – 894517116

Trabalho das disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, elaborado como requisito de avaliação parcial no 2º bimestre do Curso de Administração. - 1º semestre de 2014.

        

            Tutores EAD MSC. Monica Satolani

Me. Ademir Cavalheiro Leite

Dante Bonetti

Castro - Paraná

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.........................................................................................................4

OBJETIVO......................................................................................................5

1-PERFIL DOS OPONENTES........................................................................6

1.1 -  PERFIL DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES .........................6

1.2 – PERFIL DA GRAVADORA..........................................................6

2 - HABILIDADES ESSENCIAS OS NEGOCIADORES.................................7

          2.1 – MAPEAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES..............7

          2.2 – MAPEAMENTO DA  GRAVADORA.............................................8

3- ANÁLISE DA SITUAÇÃO............................................................................9

          3.1 – PONTOS A SEREM NEGOCIADOS DA GRAVADORA..............9

          3.2 – PONTOS A SEREM NEGOCIADOS DA ASSOCIAÇÃO DE       MORADORES...................................................................................................9

          3.3 – ANÁLISE DA SITUAÇÃO DA GRAVADORA...............................9

          3.4 – ANÁLISE DA SITUAÇÃO DOS MORADORES............................9

          3.5 – PLANEJAMENTO..........................................................................9

4 - CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL..................................................11

5 - PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES...................................................................13

6 – PROPOSTA DE PLANEJAMENTO...........................................................14

         6.1 – PROPOSTA FINAL DA GRAVADORA.........................................14

         6.2 – PROPOSTA FINAL DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES.........15

CONCLUSÃO..................................................................................................16

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................17

INTRODUÇÃO

Neste trabalho será apresentado o planejamento para negociação, e como podemos entrar em um consenso onde fique viável para ambas as partes.

Aqui será exposto o projeto por parte da empresa, também ligados com as necessidades e propostas formuladas pela sociedade ou representante.

Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma cidade do interior de São Paulo. E do outro a resistência por parte dos moradores em aceitar a instalação da empresa para o progresso da cidade. Com receio e preocupação pelo impacto que serão causados pelo estilo de vida de vida adotados pelos que lá vivem.

Como resolver essa questão?

De que forma convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que esta organização pode trazer a cidade?

Temos certeza, e baixamos com afinco que essa negociação trará muita contribuição para quem dela participar e partilhar.

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OBJETIVO

Este plano tem por objetivo apresentar nossa proposta sistemática para a negociação, conforme os dados adquiridos pelo representante da associação do bairro, e pesquisa de nossa visão em benefício à cidade. Considerando nosso comportamento perante a cidade, perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto ao comportamento dos moradores do bairro, frente a mudanças que estarão sendo propostas.

Sendo assim, com uma negociação formal e saudável, se prevaleça para que ambas as partes envolvidas sejam beneficiadas com as mudanças e melhorias. 

A organização foi detalhista desde o modo de negociação com a associação de moradores. Optando sempre por estar na defensiva e viamente amigável, evitando o conflito direto com os moradores, viabilizando a política da boa vizinhança.

A empresa também com muito afinco, se empenhou para resolver os problemas existentes e referentes os funcionários e descontentamentos por parte deles. Buscando benefícios e bem estar aos funcionários, para um bom relacionamento entre as partes.