Questões de ADM
Por: Roberto Takitane • 27/6/2015 • Pesquisas Acadêmicas • 1.253 Palavras (6 Páginas) • 257 Visualizações
-Dinâmica de grupo 1
1)
Atratividade da indústria | ||||
Posição competitiva | Alta | Média | Baixa | |
Alta | Grandes lojas | Lojas express | ||
Média | Internet | |||
Baixa | Vendas TV |
Participação no mercado | |||
Taxa de crescimento do mercado | Alta | Baixa | |
Alta | Internet | Lojas express | |
Baixa | Grandes lojas | Vendas TV |
Pela tabela BCG temos que: a vaca leiteira corresponde às Grandes lojas pois tem participação dominante e não requer grandes investimentos pois tem baixa taxa de crescimento; a estrela corresponde à internet pois tem elevada participação no mercado mas necessita de grandes investimentos; o ponto de interrogação corresponde às Lojas express necessita de grande investimentos porém já conta com uma considerável participação na indústria; o abacaxi corresponde às vendas pela TV pois tem retorno deficiente em um mercado estagnado.
Já pela tabela GE/McKinsey temos que as Grandes lojasb e as lojas express devem ser investidas seletivamente; a Internet e as vendas de TV devem ter investimentos baixos.
2) Existe uma grande pulverização na internet de sites concorrentes dentro de um mesmo setor, devido a grande facilidade de divulgação de produtos e ofertas (o que é bom para as empresas) e sua respectiva acessibilidade (bom para o consumidor), aliada de grande visibilidade que este meio midiático oferece nos dias de hoje.
3) Não, uma vez que o retorno para a empresa de seus anúncios na TV não é tão satisfatório se comparado às outras divisões, além de este meio de comunicação perder cada vez mais espaço para a internet nos dias de hoje. Deste modo, tendo em vista seu baixo desempenho (muito aquém da meta estipulada), consideramos um equívoco continuar investindo neste meio.
4) Em primeiro lugar, aconselharíamos a diretoria a cortar todos os investimentos na divisão de TV, pois, como explicado na questão anterior, este meio não tem dado retornos muito bons para a empresa se comparado aos demais, desta forma poderia se investir mais nos outros setores e focar mais o trabalho em cada uma das três outras divisões. Recomendaríamos um especial foco na internet, que é hoje o mais moderno e eficaz meio de comunicação, que atinge a maioria das pessoas atualmente, e ainda trás boas expectativas para a empresa em questão. Por fim, um esforço maior para melhorar as lojas express, que têm grande potencial de venda e são uma grande tendência para o mercado, já que as pessoas buscam comodidade e conveniência.
-Dinâmica de grupo 2
1) Contexto interno:
-Principais clientes - metalurgia e siderurgia nacionais de médio e grande porte;
-Capacidade produtiva 70%;
-Diferencial da empresa: equipe de extração e time de pesquisadores;
-Problemas com o transporte de produtos extraídos pois não tem setor de transporte desenvolvido;
-Produção de 4 milhões de toneladas de minério de ferro e 15 mil toneladas de manganês por ano.
Contexto externo:
-Player que domina 75% do mercado;
-Baixas taxas de mercado que diminuíram após 2007;
-Grandes dificuldades nos setores automobilísticos nos EUA e na Europa, porém com crescimento no Brasil;
-Siderurgia com bons investimentos privados e públicos pelo déficit habitacional brasileiro.
2) Os objetivos a serem alcançados são: aumentar o volume de vendas em 10%, aumentar a notoriedade da empresa em 15%, firmar acordos com transportadoras para o escoamento da produção; incentivar os funcionários com bonificações e premiações por trabalhos de destaque.
Os planos são: criar ofertas e promoções de queima de estoque; criar um site na internet da empresa; fechar parcerias com empresas transportadoras; bonificar em 7% no mês o trabalhador que se destacasse no período.
3) Para colocar o primeiro plano em prática,a empresa deveria diminuir o preço dos produtos em compras de grande expressividade e aumentar a facilidade do negócio, para que os clientes escolhessem esta empresa ao invés de outras concorrentes; para o segundo plano, criar meios de divulgação da empresa na internet, tais como sites, o que aumentaria sua visibilidade no mercado e permitiria aos clientes um acesso rápido e fácil aos produtos oferecidos; já para o terceiro, repassar 5% dos ganhos em determinado negócio para a empresa que realizasse o transporte dos produtos, para fortalecer acordos com as transportadoras, já que estas têm sido um problema para a empresa; para o último, fazer uma análise mensal completa do desempenho e da produção de cada trabalhador e, por meio de critérios justos, bonificar o que se destacasse e colocar uma foto do mesmo na sede da empresa como funcionário de destaque do mês, reconhecendo o valor de seu trabalho e de sua dedicação.
4) Comparar periodicamente o volume de vendas com o volume de vendas estipulado como meta para saber se o planejamento está sendo cumprido; avaliar a visibilidade da empresa, verificando regularmente o número de acessos ao site da mesma, buscando sempre aumentar sua reputação e imagem no mercado; comparar os gastos com transportadoras com o período anterior, antes da consultoria; fazer avaliações regulares com os funcionários para saber como estão seus níveis de desempenho e satisfação dentro da empresa.
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