VAMOS VER AS HABILIDADES ESSÊNCIAS DOS NEGOCIADORES UTILIZANDO O MODELO DE JUNG

PASSO 02

Vamos ver as habilidades essências dos negociadores utilizando o modelo de Jung

JORGE ANDRADE
ESTILO	CARACTERISTICAS	TATICA
Amigavel, determinado	Bom negociador	Negociar sem prejudicar nenhuma parte, beneficiando os moradores,oferecendo melhorias no bairro,mais ao mesmo tempo beneficiando a gravadora

CARLO HENRIQUE
ESTILO	CARACTERISTICAS	TATICA
Restritivo	Está limitado, não quer a gravadora no bairro	Beneficiar o bairro, pedir que a gravadora faça melhorias no bairro se quiser se instalar no local

PASS 03

Os moradores estão se opondo com a instalação da gravadora no bairro pois estão com medo de acabar tirando a tranquilidade de todos, pois já que o bairro é formado quase todo por uma população idosa, que zela pela tranquilidade, eles acham que a gravadora se instalando no bairro ira aumentar o fluxo de carros nas ruas, e como é um bairro de apenas 5  anos de vida ainda falta iluminação,sinalização,viabilização, estão zelando pela segurança dos moradores do bairro, alem de ter um aumento de pessoas também nas ruas, já que a gravadora será frequentada por artistas famosos pois a gravadora é renomada no mercado, muito conhecida, e onde tem gente famosa e com dinheiro, vem o roubo que é questionado pelos moradores, como vai ficar a segurança deles, outra parte é o barulho que a gravadora vai causar.

Mas a gravadora vendo estes questionamentos dos moradores mandou Jorge um excelente negociador, para poder conversar com os moradores e mostrar que a gravadora não vai trazer dor de cabeça alguma a eles, na parte de aumento no fluxo Jorge falou que vai estar abrindo uma via que da acesso a rodovia para que os carros não precisem passar dentro do bairro não causando incomodo a seus moradores e também vai estar melhorando a sinalização e a iluminação do bairro,pois querendo ou não a gravadora precisa estar em um lugar bonito, ele vai estar fazendo uma melhoria no bairro mais vai estar beneficiando a gravadora também, na questão da segurança estará sendo contrato uma equipe de segurança privada para manter a segurança, e no questionamento do barulho a gravadora trabalha com alta tecnologia na qual o som não se propaga para fora do ambiente, e garantiu que o som não ira incomodar ninguém.

Diante desta proposta vamos ver nos próximos passos como vai se o desenrolar dessa negociação

PASSO 04

A gravadora é uma empresa que respeita seus funcionários e da oportunidade de crescimento, todos trabalham em um clima organizacional, todos os funcionários estão motivados com a mudança da gravadora, pois isso ira gerar oportunidades de crescimento dentro da empresa, um salário melhor, um cargo melhor, estão todos estimulados, não veem a hora da mudança acontecer, mas, porém os moradores do bairro aonde a gravadora vai se instalar estão se opondo com essa instalação, talvez a gravadora não mude de lugar e se isso acontecer ira desmotivar vários trabalhadores, pois ira tirar a chance de promoções, de um salário melhor, pois todos já estão com planos em mente, e se a mudança não acontecer ira causar problemas, pois ira causar desmotivação, fazendo muitos começarem a faltar, e enrolar na produção, pedir demissão, porque querendo ou não é um banho de água fria, a pessoa está na perspectiva de uma melhora, de um futuro melhor e chegar seu chefe e falar viu aquela promoção de que te falei aquele aumento de salário, não vai acontecer, isso abala demais a pessoa, pois a vezes foi feito planos achando que ia ter melhoras e depois vem uma noticia ruim acaba com a pessoa, então essa mudança tem que acontecer para não causar grandes prejuízos a gravadora, pois colaborador motivado faz a empresa com certeza andar para frente.