Vantagens Competitivas

Modelo das 05 forças de Poter

Atuação no mercado

• Rivalidade entre os concorrentes

• Ameaça de entrada de novas empresas

• Ameaça de produtos e serviços substitutos

• Poder dos fornecedores

• Poder dos compradores (clientes)

Principais objetivos

• Entender o ambiente competitivo

• Identificação ações

• Traçar estratégias futuras

Rivalidade entre os competidores

• Disputa por posições táticas que envolvem: Preços, Propaganda e Introdução novos produtos.

• Aumento do serviço ao consumidor -> Objetivo> Market Share

Intensidade da rivalidade

• Competitiva é forte quando:

o O numero de concorrentes é muito forte

o A taxa de crescimento do mercado é baixa

Ameaça de novos ENTRANTES (Barreiras de entrada) ENTRANTE

FORNECEDORES • Concorrentes

• Rivalidade COMPRADORES => Clientes

Poderes de barganha Estão sujeitos a tendências que melhorão sua competitivade e preço

SUBSTITUTOS

Provocam inovações tecnlogicas

Analise estratégica das cincos forças

- Ter excelente conhecimento do mercado

A. Quanto mais fortes forem as forças:

a. Maior será rivalidade Emp x Emp

b. As barreiras à entrada serão baixas

c. O poder de barganha estrada nas mãos dos compradores e fornecedores

B. Quanto mais fracas forem as forças

a. Compradores e fornecedores

i. Possuem baixo poder de barganha

b. A rivalidade entre as empresas

i. É relativamente baixa

c. Obter vantagem competitiva no mercado

d. Reduzir o poder de barganha dos fornecedores (através)

i. Parcerias

ii. Gerenciamento da cadeia de suprimento

iii. Aquisição de um fornecedor

e. Reduzir poder de barganha dos compradores

i. Parcerias

ii. Aumento da lealdade compradores

iii. Contato direto com os intermediários (anais)

Método SWOT

Sun Tzu concentre-se nos pontos fortes reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra ameaças

 Fortalece uma conexão entre MISSÃO, VISÃO e as AÇÕES. Estrategicas necessárias para o desenvolvimento da organização. – ESTABELECER – OBJETIVOS E METAS

 SWOT -> avaliação interna (organização)

o Pontos fortes (Vantagens -> EX: Qualidade do produto oferecido, bom serviço prestado ao cliente, solidez financeiras

o Pontos fracos (Desvantagens -> Ex: Altos custos de produção, má imagem, instalações &¨%#%¨&, marga fraca

 SWOT -> Avaliação externa (ambiente)

o Fora do controle da organização (posso monitorar)

o Oportunidades -> aspectos externos positivos que podem potenciar a vantagem competitiva da empresa

 Ex: Mudanças nos gostos dos clientes, falência de empresa concorrentes

o Ameaças -> Aspectos negativos que podem por em risco a vantagem competitiva

o Ex: