A Arte de Argumentar

Resumo A Arte de Argumentar

Para obtermos uma boa argumentação, se faz necessário o uso de algumas técnicas, quais sejam quase lógicas ou fundamentadas na estrutura do real. Essas técnicas estabelecem uma ligação entre as teses de adesão inicial e a tese principal.

Dentre os argumentos quase lógicos, podemos destacar o argumento do ridículo que consiste formular idéias irônicas para rebater a tese defendida pelo interlocutor. Recebem a designação de “quase lógicos” porque dependem de interpretações pessoais.

Já os argumentos baseados na estrutura do real não estão ligadas a uma descrição objetiva dos fatos. Dentre esses podemos citar o argumento pelo exemplo, que consiste nas ações de outras pessoas tidas como modelo.

Alem das técnicas argumentativas, podemos citar os recursos de presença, os quais, têm como objetivo ilustrar a tese que queremos defender, sendo real ou não.

Apesar de sermos seres racionais, somos dotados de emoções que muitas vezes prevalecem sobre a razão. Nossos valores estão ligados às emoções e obedecem a uma hierarquia, que variam de pessoa para pessoa, em função de cultura.

Para alterarmos a hierarquia de valores de um auditório, podemos utilizar  os lugares de um auditório, podemos utilizar os lugares de argumentação que consistem em locais virtuais  onde o orador, no momento que necessitasse, pudesse ter argumentos à disposição. Os lugares de argumentação se baseiam em: quantidade, qualidade, ordem, essência, pessoa e existência.

Perguntas a respeito do livro A Arte de Argumentar

1. Que fatores influem na elaboração de valores e hierarquias?

1. E os lugares da argumentação, o que  são? Explique cada um.

1. O que é para o autor argumentar?

1. O que significa gerenciar a informação? E gerenciar a relação?

1. Explique o pensamento de Protágoras exposto no texto.

1. Defina auditório, distinguindo o universal do auditório particular.

1. Quais as tarefas da retórica clássica?

1. Argumentar, convencer, persuadir. Explique.

1. Explique as quatro condições da argumentação.

1. O que você entendeu do cap. As técnicas argumentativas?

1. Das tarefas da retórica clássica, dar o conceito de senso comum, paradoxo e maravilhamento.

1. Explique a credibilidade como característica importante em um processo argumentativo.

1. O que é tese de adesão inicial?

1. Qual a importância da tese principal?

1. Explicar o que significa recurso de presença.

1. Fale sobre as emoções no texto do autor e com que enfoque?

1. O que são valores no texto do autor?

1. Explique melhor como se dão as hierarquias de valores.

1. Explique os lugares da argumentação como fatores que reforçam a adesão a determinados valores para convencer o auditório.

1. O livro A Arte de Argumentar se constitui que tipo de ferramenta para você  realizar seu projeto como aluno de administração, contabilidade ou economia?

Respostas sobre o livro A Arte de Argumentar

1. Os fatores que influenciam na elaboração de valores são as emoções eufóricas: alegria, amor, felicidade, etc. As hierarquias de valores são pessoais, influenciadas pela cultura, ideologia e a historia pessoal.
2. Lugares de argumentação são premissas de ordem geral para reforçar a adesão a certos valores.

1. Lugar de quantidade: considera-se o valor quantitativo.
2. Lugar de qualidade: valorização do único(raro), oposto do quantitativo.
3. Lugar de ordem: superioridade do anterior sobre o posterior.
4. Lugar de essência: individuo representado como modelo.
5. Lugar de pessoas: maior importância aquilo que esta ligado às pessoas.
6. Lugar do existente: preferência ao existente ao invés do não existente.

1. Argumentar é fazer com que a minha verdade seja recebida e aceita pelo outro naturalmente.
2. Gerenciar a informação é transformá-la num conhecimento. Gerenciar a relação é saber interagir bem com outros na busca da informação.
3. Segundo Protágoras, não há verdade absoluta, as coisas são consideradas sob diversos pontos de vista e julgadas de acordo com as circunstâncias.
4. Auditório é o conjunto de pessoas que queremos convencer e persuadir (seu tamanho varia).

- Auditório universal: é o conjunto de provas cujas variáveis não temos controle.

- Auditório Particular: é o conjunto de pessoas cujas variáveis controlamos;

7) A Retórica Clássica procura encontrar diferentes pontos de vista sob temas conceituais para discussão.

8) Segundo autor, argumentar é arte de convencer e persuadir, onde convencer é saber gerenciar a informação e falar à razão do outro, provando o outro. Persuadir é era gerenciar a relação, é falar à  emoção do outro.

9) A primeira condição da argumentação é ter definido uma tese e saber para que tipo de problema essa tese é resposta.

 A segunda condição é ter “ uma linguagem comum “ com o auditório.

 A terceira condição é ter um contato positivo com o auditório, com o outro.

 A quarta condição é agir de forma ética, ou seja, devemos argumentar com o outro de forma honesta e transparente.

10) As técnicas argumentativas servem para determinar a relação entre a tese inicial e a tese principal. Os fundamentos na estrutura do real são quase lógicos.

 Os argumentos quase lógicos  se divide em: compatíveis e incompatíveis: essa técnica procura demonstrar que a tese de adesão inicial é compatível ou não com a tese principal. Recebem a denominação de quase lógicos porque dependem da interpretação das pessoas.

 A regra de Justiça fundamenta-se no tratamento idêntico a seres e situações integradas numa mesma categoria.

 A retorção é uma replica que é feita utilizando os próprio argumentos do interlocutor.

 O argumento do ridículo consiste em criar uma situação irônica, ao se adotar de forma provisória, um argumento do outro.

 Existe também o argumento por definição que podem ser lógicas, expressivas, normativas e etimológicas.

 Temos os argumentos baseados na estrutura do real que não estão ligados a uma descrição objetiva dos fatos, mas a pontos de vista relativos aquele.

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