A Gestão Comercial

UNIVERSIDADE PAULISTA

ADÍLIO PEREIRA DA SILVA

RA 1874311

NOME DA EMPRESA ANALISADA: JALE INDÚSTRIA E COMERCIO LIMITADOS

Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III

VASSOURAS RJ

2018

UNIVERSIDADE PAULISTA

ADILIO PEREIRA DA SILVA

RA: 1874311

NOME DA EMPRESA ANALISADA:  JALE INDÚSTRIA E COMÉRCIO                   LIMITADOS

Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III

   Projeto Integrado Multidisciplinar III apresentado à

Universidade Paulista – UNIP, como parte da avaliação

 para obtenção do título de Gestor Comercial, sob

a coordenação da Prof; Dra. Solimar Garcia.

                                                       

VASSOURAS RJ

2018

                                                             

RESUMO

O objetivo do projeto é desenvolver nossos conhecimentos obtidos até o momento, no Curso Superior Tecnológico em Gestão Comercial aplicando o Plano de Marketing em uma empresa já existente, a empresa escolhida foi a Jale Indústria e Comércio Limitado localizada em Guarulhos SP.

A Jale Indústria é uma fábrica de Caixa de Ferramentas para a carrocerias de Caminhões e também presta serviços de corte, dobra  e solda em Aço, como alumínio,aço carbono  e inox e está no ramo metalúrgico desde 1989. O seu produto principal é a Caixa de Ferramentas, e como esse é o produto que faz girar a maior parte da receita da empresa resolvi propor um aperfeiçoamento na caixa, pois o Sr. Antonio Carlos proprietário disse que as caixas possuem um problema, a entrada de água com esse problema resolvido traria mais clientes para a empresa. O mercado de acessórios rodoviários que inclui a caixa de ferramentas é bem amplo, pois 61% das dos produtos transportados no Brasil é por rodovias segundo a Confederação Nacional de Transportes (CNT).

Seus clientes são bem exigentes apesar de ser um produto que é utilizado para carregar ferramentas, ele procuram algo chamativo e que combine com seu caminhão e o principal que seja impermeável, como carregam ferramentas ou lonas e até alimentos dentro das caixas o melhor seria que dentro se mantivesse seco.

A Jale Indústria quer ser referencia quando se falar em caixas de ferramentas para caminhões, quer desenvolver um jeito para segurar a entrada de água nas caixas, visando em trazer mais clientes e ter referencia em qualidade. Sendo assim a Jale competira de igual para igual com seus concorrentes que já fabricam caixas impermeáveis. Como é um problema fácil de resolver e com pouco investimento em breve a empresa terá o retorno do valor investido, uma margem de lucro maior e novos clientes.

O proprietário já tem mais de 20 anos de experiência na área de admistração de empresas, com isso vai ser mais fácil alcançar o objetivo. Eles pretendem manter o mesmo estilo de venda marketing direto, que é pela internet, telefone, email e que funciona muito bem na empresa e também é o mais utilizado nesse ramo. Essa melhoria irá trazer a Jale para o topo na concorrência, sem o aperfeiçoamento eles são bem competitivos agora então eles vão com tudo.

ABSTRACT

The objective of the project is to develop our knowledge obtained so far, in the Technological Higher Course in Commercial Management applying the Marketing Plan in an already existing company, the chosen company was Jale Indústria e Comércio Limitada located in Guarulhos SP.

Jale Indústria is a Toolbox factory for Trucks bodies and also provides cutting, bending and welding services in Steel, such as aluminum, carbon steel and stainless steel and has been in the metallurgical branch since 1989. Its main product is the Box of Tools, and as this is the product that makes the most of the company's revenue, I decided to propose an improvement in the box, as Mr. Antonio Carlos owner said that the boxes have a problem, the water supply with this problem solved would bring more customers for the company. The road accessories market, which includes the toolbox, is very broad, as 61% of the products transported in Brazil are by highways according to the National Transportation Confederation (CNT).

Your customers are quite demanding despite being a product that is used to carry tools, it looks for something flashy and that matches your truck and the main one that is waterproof, how they carry tools or tarps and even foods inside the boxes the best would be that in if kept dry.

Jale Indústria wants to be a reference when talking about toolboxes for trucks, wants to develop a way to insure the entrance of water in the boxes, aiming to bring more customers and have reference in quality. Therefore, Jale competed equally with its competitors who already manufacture waterproof boxes. As it is an easy problem to solve and with little investment soon the company will have the return of the value invested, a greater profit margin and new clients.

The owner already has more than 20 years of experience in the area of ​​business administration, with this will be easier to achieve the goal. They intend to maintain the same style of selling direct marketing, which is by internet, telephone, and email that works very well in the company and is also the most used in this field. This improvement will bring the Jale to the top in the competition without the improvement they are very competitive now so they will go with everything.

Sumario

UNIVERSIDADE PAULISTA        1

RESUMO        3

ABSTRACT        4

1 INTRODUÇÃO        7

2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA        9

2.1 A empresa        9

2.2 Fundamentos de Marketing        9

2.3 Fundamentos da Contabilidade        11

2.4 Fundamentos da Estatística Aplicada        13

3 PLANO DE MARKETING        14

3.1 Analise da situação        14

3.2 Resumo de mercado        14

3.3 Mercado alvo        15

3.4 Demografia do mercado        15

3.5 Fatores geográficos        15

3.6 Fatores demográficos        15

3.7 Fatores comportamentais        15

3.8 Necessidades do mercado        15