A Gestão Comercial

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

ALESSANDRA TOGNOL SCORZATO - RMG 24191337

ALEX DANIEL LOPEZ - RMG 24563722

CHARLES SOARES DA CRUZ - RMG 25059033

GLEICIANE PEREIRA DE AMORIM RODRIGUES - RMG 23995416

LETÍCIA DOTTI PAGLIARO - RMG 24933732

MÁRCIA IMPERATORE DA SILVA - RMG 2495169

MICHELE PEREIRA DA SILVA - RMG 24005827

PROJETO MULTIDISCIPLINAR EM GESTÃO COMERCIAL I

 

SÃO PAULO-SP, CAXIAS DO SUL-RS, CURITIBA-PR

2021

ALESSANDRA TOGNOL SCORZATO - RMG 24191337

ALEX DANIEL LOPEZ - RMG 24563722

CHARLES SOARES DA CRUZ - RMG 25059033

GLEICIANE PEREIRA DE AMORIM RODRIGUES - RMG 23995416

LETÍCIA DOTTI PAGLIARO - RMG 24933732

MÁRCIA IMPERATORE DA SILVA - RMG 2495169

MICHELE PEREIRA DA SILVA - RMG 24005827

PROJETO MULTIDISCIPLINAR EM GESTÃO COMERCIAL I

Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial tendo como objetivo principal fazer um alinhamento com a teoria e a prática profissional em uma empresa real, fazendo um levantamento de dados e conhecimentos adquirido no decorrer do conteúdo estudado, da Universidade Cruzeiro do Sul EAD.

Orientador: Prof. Edson Pereira de Brito

Profa. Viviane Di Gesu Macedo

São Paulo-SP, Caxias do Sul-RS, Curitiba-PR

2021

SUMÁRIO

Introdução…………………………………………………………………………....4

1. EMPRESA …………………………………………………………………………......4

1.0 Dados oficiais………………………………………………………………….....4

1.1 História…………………………………………………………………………...4

2. VISÃO, MISSÃO, VALORES, NEGÓCIOS………………………………………….5

2.1 Visão……………………………………………………………………………………..5

2.2 Missão ……………………………………………………………………..………….....5

2.3 Princípios e valores…………………………………………...……………..……….......5

2.4 Negócios……………………………………………………….………………………...5

3. RAMO DE ATIVIDADES……………………………………………………………....6

3.1 Produtos……………………………………………………………………………...…..6

3.2 Localização no Mercado Consumidor………….………………………....……….….....6

3.3 Os Motivos que levam a empresa escolher sua localização………………………....…..6

3.4 Descrição e características específicas da Região……………….………….………...…6

3.5 Programa de Qualidade……………………………………………………………..…....6

3.6 Preservação do Meio Ambiente……………………….……………………………....….7

3.7 Responsabilidade Social…………………………………………………………….…....7

4. PRODUTOS E SERVIÇOS……………………………………………………………..7

4.1 Serviços oferecidos pela organização………………………………….7

4.2 Características da organização e benefícios aos compradores……….…………………………………………………………………....7

4.3 Previsão de lançamento de novos produtos e serviços……………..…………….……......7

5. DADOS MACROECONÔMICOS DO SEGMENTO DE ATUAÇÃO DA EMPRESA……………………..………………………………………………………….....8

5.1 Dados e Variações Econômicas…………………………………………………..……....9

5.2 Variáveis econômicas………………………………………………………………..….11

5.3 Visão Geral ……………………………………………………………………….….....13

6. PARTICIPAÇÃO DA EMPRESA NO MERCADO DE CONCORRÊNCIA…..…..13 7.ESTRUTURA ORGANIZACIONAL……………………………………………….….14

1.1 Organograma da Instituição.  ……………………………………………………….…..15

1.2 Descrição das Principais Áreas

ÁREA COMERCIAL …………………………………………………………………15

1. Técnicas Comerciais …………………………………………………………………..15

2. Apreçamento Estratégico……………………………………………………………....17

3. A Arte da Negociação…………………………………………………………………..18

4. Gestão de Marketing…………………………………………………………………....20

CONSIDERAÇÕES FINAIS ……………………..………………………………….…21

INTRODUÇÃO

Este é um projeto Multidisciplinar para considerar o conhecimento adquirido no conteúdo de estudo em Gestão Comercial da Universidade Cruzeiro do Sul, onde vamos fazer um levantamento de dados, características, perfis e políticas da empresa Vinagre São Francisco, com pesquisa exploratória e depoimentos de colaboradores. O objetivo do projeto é adquirir conhecimento e nos aproximar na prática de uma empresa real conforme área estudada, e uma possível consultoria de melhorias de desenvolvimento para a empresa.