A Globalização de Mercados

A Globalização de Mercados

Muitas empresas ficaram desiludidas com as vendas no mercado internacional à medida que os mercados antigos se tornaram saturados e os novos devem ser encontrados. Como eles podem personalizar produtos para as demandas de novos mercados? Quais itens os consumidores querem? Com concorrentes internacionais astutos que respiram pelo pescoço, muitas organizações pensam que o jogo simplesmente não vale a pena o esforço.

Neste poderoso ensaio, o autor afirma que as empresas bem gerenciadas passaram da ênfase para personalizar itens para oferecer produtos padronizados de forma global, avançados, funcionais, confiáveis e de baixo preço. As empresas multinacionais que se concentraram nas preferências idiossincráticas do consumidor tornaram-se confusas e incapazes de entrar na floresta por causa das árvores. Somente as empresas globais alcançarão o sucesso a longo prazo, concentrando-se no que todos querem ao invés de se preocupar com os detalhes do que todos pensam que podem gostar.

Uma força poderosa leva o mundo a uma convergência comum, e essa força é tecnologia. Ele proletarizou a comunicação, o transporte e as viagens. Fez lugares isolados e povos empobrecidos ansiosos por seduções da modernidade. Quase todos em todos os lugares querem todas as coisas sobre as quais ouviram, viram ou experimentaram através das novas tecnologias.

O resultado é uma nova realidade comercial - o surgimento de mercados globais para produtos de consumo padronizados em uma escala de magnitude previamente inimaginável. Empresas voltadas para esta nova realidade se beneficiam de enormes economias de escala em produção, distribuição, marketing e gerenciamento. Ao traduzir esses benefícios em redução de preço mundial, que pode dizimar concorrentes que ainda vivem sob o domínio desativação de antigas suposições sobre como o mundo funciona.

Longe foram as diferenças acostumadas nas preferências nacionais ou regionais. Atrás são os dias em que uma empresa poderia vender os modelos do ano passado - ou versões menores de produtos avançados - no mundo menos desenvolvido. E foram os dias em que os preços, as margens e os lucros no exterior eram geralmente mais elevados do que em casa.

A globalização dos mercados está disponível. Com isso, o mundo comercial multinacional se aproxima de seu fim, assim como a corporação multinacional.

A multinacional e a corporação global não são a mesma coisa. A corporação multinacional opera em vários países e ajusta seus produtos e práticas em cada um - com altos custos relativos. A corporação global opera com firmeza resoluta - com baixo custo relativo - como se o mundo inteiro (ou grandes regiões dela) fosse uma única entidade; Ele vende as mesmas coisas da mesma maneira em todos os lugares.

Qual estratégia é melhor não é uma questão de opinião, mas de necessidade. As comunicações mundiais carregam em todos os lugares o ritmo constante das possibilidades modernas para iluminar e melhorar o trabalho, aumentar o nível de vida, desviar e divertir. Os mesmos países que pedem ao mundo para reconhecer e respeitar a individualidade de suas culturas insistem na transferência por atacado de produtos, serviços e tecnologias modernas. A modernidade não é apenas um desejo, mas também uma prática generalizada entre aqueles que se apegam, com paixão inflexível ou fervor religioso, a atitudes e heranças antigas.

Quem pode esquecer as cenas televisivas durante as revoltas iranianas de homens jovens de 1979, em calças francesas de moda e camisolas sedosas, com sede de sangue com armas modernas levantadas em nome do fundamentalismo islâmico?

No Brasil, milhares pululam diariamente da escuridão baiana pré-industrial para explorações das cidades costeiras, há rapidamente para instalar aparelhos de televisão em cabanas onduladas lotadas e, ao lado de Volkswagens maltratadas, fazem ofertas de sacrifício de frutas e galinhas frescas para os espíritos Macumban à luz de velas.

Durante a guerra fratricida de Biafra contra os Ibos, relatórios diários televisados mostraram soldados carregando espadas manchadas de sangue e ouvindo rádios de transistores enquanto bebiam Coca-Cola.

Na cidade isolada da Sibéria de Krasnoyarsk, sem ruas pavimentadas e notícias censuradas, os viajantes ocidentais ocasionais são propositadamente propostos para cigarros, relógios digitais e até mesmo as roupas de suas costas.

O contrabando organizado de equipamentos eletrônicos, automóveis usados, roupas ocidentais, cosméticos e filmes piratas em lugares primitivos ultrapassa até mesmo o comércio subterrâneo de armas modernas e seus mercenários militares.

Mil modos sugestivos atestam a onipresença do desejo pelas coisas mais avançadas que o mundo fabrica e vende bens da melhor qualidade e confiabilidade ao menor preço. As necessidades e desejos do mundo foram irrevogavelmente homogeneizados. Isso torna a corporação multinacional obsoleta e a corporação global é absoluta.

Viver na República da Tecnologia

Daniel J. Boorstin, autor da trilogia monumental Os americanos, caracterizada nossa idade como impulsionado pela “República de Tecnologia [cujas] lei suprema ... é a convergência, a tendência para tudo para tornar-se mais como tudo o resto.”

Nos negócios, essa tendência impulsionou os mercados em direção a pontos comuns globais. As empresas vendem produtos padronizados da mesma forma em todos os lugares - automóveis, aço, produtos químicos, petróleo, cimento, commodities agrícolas e equipamentos, construção industrial e comercial, serviços bancários e de seguros, computadores, semicondutores, transportes, instrumentos eletrônicos, farmacêuticos e telecomunicações, para Mencionar alguns dos óbvios.

Nem é o barulho da globalização confinado a esses produtos de matéria-prima ou de alta tecnologia, onde a linguagem universal dos clientes e usuários facilita a padronização. Os ventos transformadores movidos pela proletarização da comunicação e da viagem entram em cada fenda da vida.

Comercialmente, nada confirma isso tanto quanto o sucesso do McDonald's dos Champs Elysées para o Ginza, da Coca-Cola no Bahrain e Pepsi-Cola em Moscou, e da música rock, salada grega, filmes de Hollywood, cosméticos Revlon, televisores Sony, E Levi jeans em todos os lugares. Os produtos "high-touch" são tão onipresentes como a alta tecnologia.

A partir de lados opostos, os extremos high-touch e high-touch do espectro comercial, gradualmente, consomem o meio não distribuído em sua órbita cosmopolita. Ninguém está isento e nada pode interromper o processo. Em todo lugar, tudo se torna cada vez mais como o resto, uma vez que a estrutura