Adm Negociação

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UNIVERSIDADE ANHAGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

PROF.MA.RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ

 JEFFERSON KYOSHI KOMESU

TUTOR PRESENCIAL

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

              ALUNOS                                              R A

DANILO DIAS PEREIRA                            371935

LIDIANE F. DOS SANTOS                          378404

MARCIA DE FATIMA XAVES                   356659 (LIDER)

DATA 06/06/12 A 14/06/12

NAVIRAÍ – MS

SUMÁRIO

Introdução. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

Desenvolvimento

1. Roteiro de preparação para negociações salariais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4-5

2.0 Diferentes definições de negociação.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6-7

3.0 A melhor definição de negociação. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  8

3.1 Elementos de negociação. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8-9

4.0 Cinco coisas que fazem um bom negociador. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9-10

4.1 Compreender que o outro lado tem a pressão sobre eles para fazer o negócio também. .   9-10

4.2 Querendo aprender habilidades de negociação. . . . . .  . . .  .  . . . . .  . . . . . . . . . . . 9-10

4.3 O desejo de praticar. . . . . .  . . .  .  . . . . .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9-10

4.4 Entendendo Habilidades de Negociação. . . . . .  . . .  .  . . . . .  . . . . . . . . . . . . . . . . 9-10

4.5 Querendo criar "Ganha-ganha" situações de negociação. . . . . .  . . .  .  . . . . .  . . . 9-10

5.0 Perfil ideal de um negociador. . . . .  . . .  .  . . . . .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

6.0 Habilidades de um bom negociador. . . .  . . .  .  . . . . .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11-12

7.0 Considerações finais. . . . . . . . . . . . . . . . .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

Conclusão. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Referências Bibliográficas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

Introdução

Este trabalho apresenta conceitos básicos de negociação, como: as habilidades de um negociador; qual a melhor definição de negociação; falaremos também sobre elementos de comunicação; o perfil ideal de um negociador; coisas que fazem um bom negociador dentre outras abordagens descritas na consideração final. Terá a finalidade de mostrar com mais clareza e simplicidades as definições de negociação e conceitos. E assim descrever estes conceitos na tentativa de expor um pouco do que compõe a arte de negociar.

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Roteiro de preparação para negociações salariais.

Confira algumas dicas que precisam ser realizadas para uma negociação eficaz e feliz.

 Primeiro lugar é a preparação: faça uma pesquisa da empresa, levando em conta suas necessidades, tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência, procure conhecer mais sobre seu chefe, sobre a empresa onde você trabalha, pense sobre suas habilidades, preste atenção em tudo que acontece no seu trabalho.

Segundo lugar seja prudente: tenha sua proposta em mente e sempre uma segunda opção, caso a primeira proposta não seja aceita. Tome cuidado com o que falar seja extremamente profissional ao colocar seus objetivos.

Terceiro lugar seja firme: procure ser fiel e seguro no que fala, faça uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até que a outra parte de convença do contrario. Tenha firmeza em suas atitudes e persistência no seu ideal.

Quarto lugar a empresa: coloque a empresa em uma boa posição, fale coisas boas sobre a mesma, coloque em jogo tudo o que você fez e contribuiu para que se obtivesse um bom resultado e o que você pretende implantar de inovador e eficaz.

Quinto lugar controle sua ansiedade: deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e então fale sobre valores, fique tranquilo, cuide-se para não se prejudicar, fale o necessário e o que seja útil.

Sexto lugar tenha interesse: deixe claro seu interesse, mostre sua satisfação em negociar.

Antes de qualquer coisa, procure saber mais sobre seu chefe, o que mais o agrada, quais os meios que pode te favorecer diante de uma proposta, veja também como está o ambiente, veja como está o andamento da empresa.

Discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desagradável e desconfortável, até porque você não sabe qual o pensamento da outra parte, o nervosismo, ansiedade toma conta, mais para você conseguir alcançar seu objetivo, precisa dominar-se.

Lembre-se que seu objetivo pode ser aceito como também pode ser negado, e ninguém nunca está preparado para receber não, como resposta, por isso é importante ter jogo de cintura, firmeza ser profissional, até porque essa não como resposta ajuda a refletir mais sobre o assunto em questão, ver onde éramos o que poderíamos ter feito para que essa resposta fosse diferente e até mesmo nos deixa com mais experiências.

Uma reação negativa, diante de uma resposta negativa não mostraria o quanto você é profissional e esta preparado para enfrentar obstáculos futuros, a melhor forma de reagir e buscar argumentos que possa mostrar a outra parte que você sabe como lidar com essas situações.