Administração de mercados

UNIFRAN- Cruzeiro do Sul Educacional

Núcleo de Educação á Distância

FASARC: Faculdade Santa Rita de Cássia

                 Pólo Ensino Superior de Porteirinha

DISCIPLINA: Administração de Mercados

TUTOR:

ACADÊMICO: Maria Aparecida Lourenço de Souza

MATRÍCULA: 1304941

CURSO: Administração de Empresas

Portfólio apresentado para fins de avaliação parcial da disciplina Administração de Mercados referente ao assunto. Analise sua empresa e verifique de que forma ela está estruturada para atender o marketing veja qual o valor ela oferece para o consumidor e como ela determina suas ofertas para o mercado. No curso superior em Graduação realizando no pólo FASARC- Porteirinha- MG na modalidade EAD.

                       Riacho dos Machados/MG

                      Administração de Mercados

1. Produto

Analise do produto do ponto de vista dos benefícios percebidos pelo cliente e não pela tecnologia que utilize para produzi-lo. Não deixo de analisar a carteira de produtos utilizando também a abordagem do ciclo de vida de produtos (fases: introdução no mercado crescimento, maturidade ou morte).

1. Distribuição

Qual é o meu mercado?

Qual o segmento de mercado em que eu pretendo atuar?

Qual tamanho dele?

Qual o comportamento do consumidor e a onde ele está?

Como vou fazer o meu produto chegar até consumidor?

As vendas vão ser diretas ou utilizarei algum canal?

Vou utilizar um canal de distribuição já existente ou terei que criar um?

1. Promoção

   Primeiramente devo elaborar um plano de promoção. Os objetivos da promoção são: Informar, persuadir e lembrar.

    Como vou fazer que meu cliente saiba que meu produto ou serviço existe e que satisfaz as necessidades dele?

    As formas usualmente utilizadas em promoção são: Propaganda, promoção de vendas, relações públicas e venda pessoal.

1. Preço

   Estabeleço o preço de um produto é uma tarefa complexa.

   Se o meu produto é um produto novo (está na fase de introdução no ciclo de vida de produto) e não tem concorrentes no mercado, analiso o poder de compra do meu cliente e as suas características. Não esquecendo que produtos novos têm na fase introdutória um mercado potencial grande, mas os compradores iniciais pertencem a um grupo relativamente pequeno e que o preço, em geral, não é o fator de decisão de compra. A decisão de compra está em fatores subjetivos. Ou seja, não adianta estabeleço um ranking do valor percebido pelos clientes que possa ajudá-lo a estabelecer preços.

    Caso o meu produto seja líder de mercado e existe a possibilidade de clientes que ainda não compraram o meu produto de uma faixa de renda inferior,  ou de hábitos de compra diferentes) então tenho o cuidado ao estabelecer uma política de conquista de mercado via redução de preços: posso não dar conta da demanda a ser gerada e perder meus clientes. Por fim, não esquecendo que a receita da minha empresa será dada pela quantidade vendida multiplicada pelo preço que você estabeleceu. Ou seja, o lucro ou prejuízo da minha empresa pode ser resultado da minha política de preços.