Analise o estudo de caso abaixo

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A Eletrônica Senun foi fundada em 1994, sendo a pioneira no Brasil no projeto e fabricação de sensores de presença No início de

2006, a empresa tinha mais de 20 modelos desses equipamentos. Antes da crise energética do início de 2001, o chamado 'apagão', o

sensor de presença era um produto novo, que oferecia a comodidade de não ser necessário apertar uma tecla, como acontece com a

minuteria de pulsador (interruptores que desligam automaticamente a luz).

A concorrência nessa época, analisada pela perspectiva das cinco forças de Porter era a seguinte:

1. Ameaça de novos entrantes:

a. Não havia nenhuma estratégia de marketing, o mercado era expandido pela curiosidade e pela novidade do produto.

b. Facilidade para copiar ou aprender a tecnologia de fabricação

c. Capital inicia muito baixo.

Como somente havia dois concorrentes que trabalhavam com ¬produtos diferenciados, foram abertas algumas lacunas (na época,

imperceptíveis) para a entrada de novos concorrentes:

Não havia nenhuma estratégia de marketing e propaganda dos dois concorrentes. O mercado crescia pela curiosidade dos clientes e

pela novidade do produto.

Era fácil 'copiar' ou aprender a tecnologia para a fabricação desses equipamentos (não há nenhuma forma de proteção legal contra

esse tipo de plágio).

A necessidade de capital para começar um negócio do mesmo ramo era baixíssima (um empresa não precisa de maquinário e de

infra-estrutura).

2. Produtos substitutos

a. Nenhum. O sensor de presença estava entrando no mercado como o substituto da minuteria de pulsador.

Na época, o sensor de presença estava no mercado como substituto da minuteria de pulsador. Como o produto era muito novo, ainda

não havia nenhuma ameaça de produtos substitutos.

3. Concorrentes:

a. Somente dois fabricantes

b. Sem disputa pelo mercado do outro

c. Tecnologias diferentes

Até o momento do apagão de 2001, havia apenas duas empresas no mercado: a Eletrônica Senun e o concorrente A. Embora as

duas empresas fabricassem o mesmo produto, as tecnologias utilizadas eram distintas (sensor infravermelho e sensor ultrassônico,

respectivamente). Isso fazia com que a disputa de mercado ocorresse mais por esse motivo do que por outros - como qualidade,

propaganda ou preço. Cada empresa tinha seu próprio mercado e uma quase não interferia nos negócios da outra.

4. Fornecedores