DEPARTAMENTO CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS CURSO ADMINISTRAÇÃO

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UNIVERSADE ESTADUAL DE FEIRA DE SANTANA

DEPARTAMENTO CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS

CURSO ADMINISTRAÇÃO

Como Comecei do Zero

O evento Dialogando realizado no dia 29 de novembro de 2019 é uma organização da Empresa Júnior de Consultoria do curso de Administração da UEFS. Este evento abordou o tema Como Comecei do Zero, que contou com dois palestrantes. O administrador e criador do Seu Brownie, Paulo Albuquerque, que empreendeu no ramo alimentar depois de sua redescoberta pessoal e de várias tentativas falhas de empreendimentos. Paulo realizou diversos cursos, dentre eles na área de marketing, em que o considera essencial para o posicionamento da marca no mercado. A segunda palestrante foi Misna Magalhães, formada em design de moda e MBA em marketing, ela viu dentro de casa uma oportunidade de negócio. Misna tem mãe artesã e após um longo dia de trabalho teve a ideia de produzir uma bolsa com a mãe, após usar a bolsa em um evento que esteve presente, recebeu vários elogios e propostas de compra. A partir daí, Misna enxergou a oportunidade de trabalhar com o que sempre quis e estudou, moda. Os dois palestrantes abordaram sobre como foi para eles dar o ponta pé inicial e também quando eles sentiram e o que marcaram durante a jornada deles o Day One. A grande dificuldade dos dois empreendimentos, segundo os proprietários, era lidar com a concorrência e com a contabilidade da empresa. Durante o lançamento e ainda hoje, eles encontram concorrentes diretos e indiretos, incluindo imitações das suas produções. Entretanto eles expuseram que a partir do momento em que a empresa tem um produto de qualidade, com o atendimento personalizado e com público alvo delimitado, os concorrentes tendem a desistir ou não ter tanto sucesso. Quanto as dificuldades financeiras, foi dado ao fato de que eles não conseguiram e ainda não conseguem distinguir as despesas pessoais das do empreendimento e por isso é frequente esse descontrole contábil. Os palestrantes abordaram também a importância da pesquisa de mercado e de marketing antes de investirem no ramo, bem como a estruturação e o foco na visão, missão e valores da empresa. As duas exposições foram finalizadas com o discurso de que ambos estão muito contentes com os resultados apresentados até o momento, que já estão trabalhando em novos produtos e que possuem grandes expectativas para os empreendimentos no curto e no longo prazo.

Miopia em Marketing

        No texto "Miopia em Marketing", Theodore Levitt aborda o risco que as organizações correm ao buscar orientar sua produção em torno de seu próprio produto, buscando torná-lo o melhor entre todos e concentrando seus esforços em vender, "empurrar" a produção para o mercado, ao invés de compreender as reais necessidades deste mercado, através da correta prática do marketing. Ele fala que em todos os casos em que o crescimento das empresas é ameaçado, desacelerado ou estagnado, a culpa não é apenas da possível saturação do mercado, mas sim por falhas administrativas.  A visão voltada ao produto é a causa do declínio de muitas indústrias e nestes casos pode-se verificar um padrão de comportamento, o qual ele chama de "ciclo auto-ilusório", que é determinado por quatro condições, que é a crença de que o crescimento é assegurado por uma população em expansão, a crença de que não existe um substituto competitivo para o principal produto da empresa, o excesso de fé na produção em massa e nas vantagens do rápido declínio do custo unitário com o aumento da produção e a preocupação com um produto que se preste à experimentação científica cuidadosamente controlada, ao aperfeiçoamento e à redução dos custos de produção.

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