DESAFIO PROFISSIONAL
Por: Lucas Ferreira Dos Reis • 14/11/2016 • Trabalho acadêmico • 1.839 Palavras (8 Páginas) • 239 Visualizações
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Anhanguera Educacional Ltda.
Faculdade Anhanguera - UNIDERP – Campinas Unidade 3
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia III
Nome | RA |
CAMPINAS
Maio 2016
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PROINTER II
Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia
Relatório Final PROINTER.
Empresa TOTAL ALIMENTOS S/A
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CAMPINAS
Maio 2016
“Profissional de talento é aquele que soma dois pontos de esforço, três pontos de talento e cinco pontos de caráter.”[pic 4]
Roland Barthes
AGRADECIMENTOS
Agradeçemos primeiramente à Deus que nos fortalece a cada dia para enfrentarmos as adversidades e encararmos os desafios com afinco.
Um muito obrigado aos nossos professores e tutores que nos fomentam a base necessária para elaboração de nosso trabalho sempre com muita dedicação.
Agradecemos especialmente aos senhores Marcio José Touchman e Paulo Rogério Sipriano que nos concederam parte do seu valioso tempo com informações importantíssimas a elaboração deste trabalho.
SUMÁRIO
- INTRODUÇÃO
- APRESENTAÇÃO
- DESENVOLVIMENTO DO TEMA
ENTREVISTA
- CONSIDERAÇÕES FINAIS
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INTRODUÇÃO
Toda organização precisa ser administrada levando sempre em consideração os planejamentos elaborados pelas equipes dos seus diversos setores.
É preciso entender a amplitude de uma cadeia de suprimentos e como ela influencia os resultados operacionais e financeiros das companhias. Também, que os processos de administração de materiais são muito abrangentes, baseado em procedimentos e que, cada vez mais, faz parte da estratégia das maiores empresas.
Entender a importância do papel da área de vendas e de seu planejamento, como ela ajuda para a melhoria dos resultados e como a pesquisa de mercado é essencial quando se fala de Gestão de Custos e Preços e o papel integrador do planejamento de vendas que, muitas vezes, funciona como um maestro, coordenando as ações de várias áreas.
Ao dar ênfase ao planejamento de custos, vamos oferecer aos leitores uma visão abrangente das melhores práticas de planejamento e controle dos custos de projetos, buscando habilitar os profissionais a planejar e controlar os custos de seus projetos, de forma a conclui-los dentro do orçamento aprovado por seus financiadores.
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APRESENTAÇÃO
Este trabalho foi desenvolvido para o Prointer III relatório Parcial, Faculdade Anhanguera, no Campus Unidade III Campinas/SP, Empresa Total Alimentos S/A, com fábrica no endereço: Rod. Fernão Dias, Km 755 – 37.410-000 – Três Corações – MG, e escritório Administrativo no endereço: Av. Dr. Antônio Carlos Couto de Barros, Jd. Conceição – Campinas.
Neste Trabalho levaremos o leitor a pensar sobre o melhor plano de Marketing a ser desenvolvido. Ter um time de marketing ativo e atualizado com o mercado e sua área comercial para criar boas estratégias, é primordial para o sucesso de uma empresa que busque novas oportunidades de negócios. Levantaremos também questões sobre qual a importância no Gerenciamento de custos e preços, para que com base no comportamento do consumidor e das pesquisas de mercado, possamos ter um planejamento de vendas.
Para atingir o objetivo proposto, iremos apresentar o resultado de entrevistas feitas com profissionais da área de Custos, Marketing e Vendas.
Por fim será feito uma conclusão com todos os pontos levantados no trabalho, fechando as questões apresentadas na introdução.
DESENVOLVIMENTO DO TEMA
A Importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o Planejamento de Vendas.
A TOTAL ALIMENTOS LTDA, Trata-se de um grande Grupo especializado em nutrição animal, preparado e capacitado para proporcionar ao mercado tecnologias específicas e voltadas para cada objetivo e necessidade dos produtores rurais.
A seguir faremos a exposição da opinião dos diretores das áreas Comercial e Marketing e Trade, da divisão consumo pet nacional.
O senhor Marcio José Touchman é o diretor responsável pela área comercial, onde engloba a precificação dos produtos, determinação dos objetivos comerciais a serem atingidos, avaliação dos resultados e tomadas de decisões estratégicas para o crescimento saudável da companhia.
O senhor Paulo Rogério Sipriano é o diretor das áreas de trade marketing, responsável por garantir a execução das ações previstas pelo comercial, desenvolvimento de novos produtos, abertura de mercados e etc.
ENTREVISTA
- Qual a importância na organização da área de vendas e do Planejamento de Vendas?
“ O planejamento da área de vendas interfere diretamente em todas as áreas da empresa desde a base, no caso a produção, até a avaliação de potenciais investimentos.
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