DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE/FACULDADE ANHANGUERA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS[pic 1]

HUMANOS

FERNANDO NUNES DA SILVA

DESAFIO PROFISSIONAL

Panorama – SP

Abril/2015

FERNANDO NUNES DA SILVA[pic 2]

DESAFIO PROFISSIONAL.

Atividade Desafio Profissional apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, no Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, da Universidade/Faculdade Anhanguera, turma Web, sob a orientação do(a) Prof.(a) Thelma Mariete dos Santos Costa.

Panorama – SP

Abril/2015

[pic 3]

SUMÁRIO[pic 4]

DESAFIO PROFISSIONAL

INTRODUÇÃO............................................................................................................

CONSIDERAÇÕES INICIAIS         

MAPEAMENTO DO PERFIL....................................................................................

MODELO DE JUNG         

PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES....................................................

VARIÁVEIS.................................................................................................................

RESULTADO 1ª REUNIÃO......................................................................................

PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL...............................................................

CONSIDERAÇÕES FINAIS        

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS [ABNT 6023/2002]        

ANEXO [opcional]........................................................................................................

---

INTRODUÇÃO[pic 5]

 

Este desafio trata-se da construção de uma gravadora em um bairro e por outro lado a associação dos moradores que não querem que tal obra prossiga.

A gravadora por sua vez pretender instalar-se no local, por se tratar de um ponto estratégico muito bom e para tanto, irá propor aos moradores do bairro algumas melhorias como forma de compensação e também irá convencer os moradores que a gravadora não irá perturbá-lo principalmente no que diz respeito ao barulho.

Já os moradores irão se apegar na questão do aumento do fluxo no trânsito, e no barulho. E vão recorrer junto á prefeitura para tentar embargar a obra.

CONSIDERAÇÕES INICIAIS

UMA GRAVADORA DE MÚSICA MUITO CONCEITUADA NO MERCADO, PRETENDE INSTALAR-SE EM UM BAIRRO RESIDENCIAL DE CLASSE MÉDIA CRIADO À POUCO TEMPO, EM UMA CIDADE DO INTERIOR DO ESTADO.

PORÉM OS MORADORES DESTE BAIRRO, POR SEREM EM SUA MAIORIA PESSOAS DE MAIS IDADE E QUE PREZAM PELA TRANQUILIDADE, NÃO ESTÃO VENDO COM BONS OLHOS, NEM TÃO POUCO ESTÃO ENTUSIASMOS NESSE NOVO EMPREENDIMENTO NO BAIRRO. COM TUDO, RESOLVERAM FORMAR UMA COMISSÃO E PROTOCOLARAM, JUNTO A PREFEITURA MUNICIPAL UM PEDIDO DE EMBARGO DE TAL EDIFICAÇÃO, ALEGANDO QUE ISSO IRÁ TRAZER MUITO MAIS PREJUÍZOS DO QUE BENEFÍCIOS PARA O BAIRRO.

PORÉM O PROJETO DE INSTALAÇÃO JÁ HAVIA SIDO APROVADO PELA PREFEITURA, SENDO ASSIM, APÓS ANALISAR O PEDIDO DOS MORADORES, ENTROU EM CONTATO COM A EMPRESA, COMUNICANDO O FATO. TAMBÉM SOLICITOU QUE A EMPRESA APRESENTA-SE UMA PROPOSTA PARA QUE PUDESSE SER ENTREGUE A ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES COMO FORMA DE COMPENSAÇÃO CASO A OBRA SEJA LIBERADA.

        

MAPEAMENTO DO PERFIL

	GRAVADORA	ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
LÍDER	JORGE ANDRADE	CARLOS HENRIQUE
FORMAÇÃO	ESTRATEGISTA DE NEGÓCIOS/EXPERIÊNCIA EM NEGOCIAR EM MEIO A CONFLITOS	ADMINISTRADOR
OBJETIVO	OBTER A LIBERAÇÃO DO EMPREENDIMENTO E INSTALAR A GRAVADORA NO BAIRRO	IMPEDIR A CONSTRUÇÃO DA GRAVADORA
ALEGAÇÃO	O PROGRESSO É INEVITÁVEL	PERTURBAÇÃO DA ORDEM PÚBLICA
ARGUMENTO		BARULHO, INSEGURANÇA E INFRAESTRUTURA (TRÂNSITO)
INFORMAÇÕES RELEVANTES		PÚBLICO CONSERVADOR E QUESTIONADOR, QUE PREZA PELA TRANQUILIDADE, SENDO QUE A MAIORIA SÃO PESSOAS DE 3º IDADE
ESTÍMULOS À NEGOCIAÇÃO	PODE CONTRIBUIR PARA MELHORIAS NO BAIRRO, DESDE QUE, SEJA BENÉFICO PARA TODOS	TEM A IDÉIA FIXA DE QUE O BAIRRO NÃO NECESSITA DOS PROGRESSOS ADVINDOS DESTE EMPREENDIMENTO

---

MODELO DE JUNG

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES:

ESTILO ARDILOSO: A DESCONSIDERAÇÃO ALIADA À DEFERÊNCIA PRESSUPÕE QUE OS NEGOCIADORES DEVEM SER EVITADOS OU MANTIDOS A DISTÂNCIA, POIS REPRESENTAM UMA FONTE DE ABORRECIMENTOS. PARA O ARDILOSO A NEGOCIAÇÃO É SEMPRE COM BASE EM REGRAS E PROCEDIMENTOS.

USARÃO  OS PROBLEMAS JÁ CITADOS ACIMA (BARULHO, INSEGURANÇA, TRÂNSITO) COMO FORMA DE TENTAR BARRAR A CONSTRUÇÃO DA GRAVADORA.

GRAVADORA MUSICAL:

ESTILO AMIGÁVEL: O NEGOCIADOR AMIGÁVEL COMBINA A CONSIDERAÇÃO COM A CONFIANÇA PARA MANTER UM RELACIONAMENTO COOPERATIVO E SIMPÁTICO COM SEU OPONENTE, INDEPENDENTE DO FATO DE ALCANÇAR OU NÃO SEUS OBJETIVOS.

USARÁ A CORDIALIDADE E PACIÊNCIA NA NEGOCIAÇÃO, TENDO EM VISTA A BUSCA DE UM BOM RELACIONAMENTO E O ESTREITAMENTO ENTRE AS PARTES. E IRÁ FOCAR NA ALTA TECNOLOGIA EXISTENTE NA EMPRESA, COMO UM DIFERENCIAL.

---

PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES

A GRAVADORA É BEM CONCEITUADA NO MERCADO, É UMA EMPRESA PARTICIPATIVA NO QUE DIZ RESPEITO A OPINIÕES DE SEUS COLABORADORES. O CLIMA ORGANIZACIONAL DA EMPRESA É MUITO BOM, POSSUI UMA LIDERANÇA PARTICIPATIVA, E COMO ESSE NOVO EMPREENDIMENTO ALGUNS FUNCIONÁRIOS JÁ FORAM REMANEJADOS, PROMOVIDOS EM FIM TODO O PROCESSO INTERNO DE MUDANÇA PARA ESSES COLABORADORES FOI INICIADO.