Desafio Gravadora Anhanguera
Por: IngridPieri • 17/8/2015 • Trabalho acadêmico • 4.767 Palavras (20 Páginas) • 410 Visualizações
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Tecnólogos em Gestão Financeira
Polo Limeira
Tutor à distância:
Professora MSC. MÔNICA SATOLANI
Professora HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO.
Tutor Presencial:
CAMILA NASCIMBEN MATHEUS
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Turma 1 – Semestre I
Limeira - SP
Abril /2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Tecnólogos em Gestão Financeira
Polo Limeira
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
ACADÊMICOS:
WAGNER FERREIA RA: 2854772848
FABIO ALEXANDRE DERATO RA: 2855172075
ALCIONE PEREIRA DE SOUZA RA: 2850216543
INGRID BARBOSA PIERI RA: 2844266579
MURILLO MORAES RA: 2839300192
Limeira - SP
Abril /2015
Sumário
Introdução
Analise dos Oponentes
Modelo de Jung – estilos
Modelo de Jung – aplicabilidade dos estilos
Segundo o Modelo de Jung
Análise da Situação e Planejamento
Cultura e Clima Organizacional
Primeira Reunião
Planejamento da Proposta de Negociação
Reunião Final
Conclusão
Aprendendo um pouco mais
Passo a passo
Elaboração do estatuto
Obrigatoriedade da contribuição
Registro em cartório
Edital de Convocação (Modelo)
Legislação vigente
Referencias Bibliográficas
Introdução
Tomando-se por base o contexto atual, onde as pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão gerando de forma contundente mudanças nas vidas das pessoas, no desempenho das organizações, das sociedades e nos países. Estudar as mudanças é fundamental para a sobrevivência das organizações, evitando assim fracassos conforme forem se adaptando e se antecipando diante dos acontecimentos. O desafio profissional a ser apresentado trata-se de uma negociação feita entre uma gravadora e uma associação de moradores.
Segundo Berley (1984)
“Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.”
Toda negociação se faz através do dialogo, dos conflitos, na tentativa de chegar a um melhor acordo entre as partes.
Neste desafio envolvemos técnicas de negociação, de acordo com as técnicas de Jung, aplicando os métodos, qualitativo e exploratório de encarar o problema de modo crítico-analítico problematizando o objeto direto.
A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação.
Analise dos Oponentes
O Senhor Carlos Henrique Deraldo formado pela UNICAMP em administração de empresas e pós graduado em gestão de políticas publica na faculdade FGV (Fundação Getulio Vargas).
Em 2013 foi formada a associação de moradores do Bairro dos Pereiras, onde o Sr Carlos Henrique Deraldo em assembleia foi eleito a presidi La, o mesmo tem como principio básico controlar a perturbação da ordem publica, manter a segurança do bairro e trabalhar a infra estrutura do bairro (transito)
O Sr Jorge Andrades Barbosa formado em estratégia de negócios pela USP (Universidade São Paulo) pós graduado em musica na UNICAMP.
Iniciou seus trabalhos na Ferreira Produções Musicais em abril no ano de 2000 como treinee, ao conquistar alguns contratos com artistas renomados na atualidade, tornou-se um executivo de negociações estratégicas da gravadora, com isso adquirindo grande experiência nas negociações, em meios a conflitos de interesse.
Modelo de Jung – estilos
Estilo restritivo
Mostra como os indivíduos combinam o controle e a desconsideração com o outro
Os negociadores agem apenas conforme seus interesses
Estilo confrontador
O confrontador combina controle com confiança no outro
Trabalha em colaboração
Estilo ardiloso
Desconsideração aliada à deferência
Pressupõe que os negociadores devem ser evitados
Representam uma fonte de aborrecimentos
A negociação é sempre com base em regras e procedimentos
Estilo amigável
Combina a consideração com a confiança
Mantem um relacionamento cooperativo e simpático
Independente do fato de alcançar ou não seus objetivos
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