Desafio Profissional Praticá Eletrodomésticos

Sumário

1 Introdução - Histórico da Empresa ...................................................................................... 04

2 Proposta de Plano de Marketing ..................................................................................... 04-05

2.1 Situação Atual .............................................................................................................. 05-06

3 Análise de Oportunidades ............................................................................................... 06-07

3.1 Objetivos e Estratégias ................................................................................................ 07-08

4 Programas de Ação, Controle e Acompanhamento ........................................................ 08-09

5 Custos e Resultados ........................................................................................................ 09-10

6 Considerações finais – fechamento ...................................................................................... 10

Referências Bibliográficas ...................................................................................................... 10

Anexos .................................................................................................................................... 11

1 Introdução - Histórico da Empresa

A Pratice Eletrodomésticos é uma empresa de grande porte, já consolidada no mercado, pois está atuando há mais de 40 anos. Trabalha com um sistema de filias que cobre todo o território nacional, sendo distribuídas nos Estados de MG, RJ, SC e PR. A matriz fica situada no Estado de SP, na cidade de Osasco. Vem aumentado seu leque de filiais, já atingindo a América Latina, onde se situa na Argentina, Uruguai, Chile e Equador. Lentamente, está entrando no mercado Europeu, possuindo uma loja na Alemanha.

As primeiras lojas foram inauguradas em Shoppings de compras internacionais. A mesma estratégia foi usada em Portugal e na Espanha e hoje a Pratice conta com uma rede de 20 lojas de Varejo. A central da empresa está localizada em Milão, Itália.

Seu portfólio de produtos conta com fogões, micro-ondas, refrigeradores e máquinas de lavar (linha branca), com grande aceitação nos segmentos de público classe A e B.

Atualmente, investiu milhões de reais para o lançamento do Processador de Alimentos, um produto inovador e inédito no mercado, com características nunca vistas no mercado mundial de eletro portáteis.

Para atender a todas as filiais, o Grupo Pratice conta com um número de 1.500 (hum mil e quinhentos) funcionários, possuindo os departamentos: direção, qualidade, logística, administrativo, comercial, setor de distribuição, setores de armazenagem,vendas e pós vendas, importação e exportação, marketing, e-commerce, PPCP, áreas contábil fiscal, recursos humanos e mão de obra direta (fábrica). Pode-se observar a estrutura da empresa no Organograma anexo ao final deste estudo.

2 Proposta de Plano de Marketing

A estrutura do plano de marketing apresentado em tela, visa identificar as oportunidades que podem gerar bons resultados para a Pratice Eletrodomésticos, penetrando com sucesso, para obter a posição de destaque almejada, tanto no mercado nacional, quanto no mercado internacional.

Para que se possa alcançar o alvo em questão, irá se apresentar o novo produto de formar em que todos possam ver que é algo de primeira necessidade, seja ela doméstica ou comercial. Afinal, empresas que buscam atender melhor ao seu colaborador, também podem optar pela aquisição do Processador em questão.

Todo plano será executado através do ponto-de-venda e de mídias que alcançam o

publico alvo de interesse da Pratice, como: comerciais em mídias eletrônicas, anúncios de destaque em revistas de grande circulação, e-mails promocionais, outdoors espalhados pelos locais onde se encontram as filiais, entre outros modos; segmentados com qualidade e garantia de contato com o cliente.

2.1 Situação Atual

A Pratice apresenta ao mercado o novo Processador de Alimentos, modelo PD5588, compacto 2 em 1. Possuí recipiente de 4 litros e é Bivolt (220 ou 110). Apresenta um fio com 02 metros de extensão, facilitando a sua conexão a rede de energia elétrica, ao ser utilizado.

Prepara bolos, pães e bebidas, além de triturar todo tipo de alimento. Para tal, possuem lâminas específicas para cada tipo de corte e produto. Também, apresenta um forte motor, com 1500 W de potência, além de possuir o batedor e as lâminas em inox.

O corpo do produto possui um mecanismo de regulagem, que dosa a quantidade ideal do alimento. Um ponta com micro cerdas, permiti o controle total, disparando um alarme sonoro quando a quantidade ideal é atingida, evitando assim possíveis desperdícios. Além de possuir um copo transparente, possibilitando a visibilidade do alimento sem precisar abrir a tampa.

O produto está disponível em 04 cores, sendo preto, branco, vermelho e prata. Por possuir esse leque de cores despojadas, o produto além de extremamente útil, torna-se uma bela peça decorativa a cozinhas de diversos padrões.

Pesquisando junto ao mercado e observando o valor de itens similares ao Processador, o preço inicial de venda do produto é R$ 210,00; tendo a opção dos adicionais: batedeira: R$ 65,00 e cafeteira: R$ 55,00. Com este valor, o produto terá uma boa inserção no mercado, e fica viável a diversos públicos.

O público alvo, são as classes média, médio-alta e alta. Pata tal produto, o consumidor é decisor, pois este quer ser bem atendido e ter todas as informações técnicas necessárias do novo produto. Os vendedores e produtores de marketing da Pratice são altamente qualificados, para repassar as informações corretas ao consumidor final. Concretizando a inserção do novo produto mercado.

Novamente, pesquisando junto ao mercado e aos consumidores, observou-se que a concorrência é direta. O mercado de eletrodomésticos e eletro portáteis é altamente extenso e, a Pratice busca sempre