Desafio profissional - pratice eletrodomesticos 3sem

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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

3º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

GESTÃO EM MARKETING,

LOGÍSTICA EMPRESARIAL

2015[pic 2]

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................................2

SUMÁRIO EXECUTIVO................................................................................................3

SITUAÇÃO ATUAL........................................................................................................3

ANÁLISE DE OPORTUNIDADES – SWOT.................................................................5

OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS......................................................................................6

PROGRAMAS DE AÇÃO CONTROLE E ACOMPANHAMENTO.............................7

REFERÊNCIAS...............................................................................................................10

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INTRODUÇÃO

 A Pratice Eletrodomésticos, é uma empresa conhecida em toda américa latina pela qualidade e design de seus produtos. Com pouco mais de 40 anos de mercado a Pratice começa a entrar no mercado europeu com sua nova linha de eletro-portáteis denominada “Pratice designer”, tendo como principal produto o Processador de alimentos PD5588, com sua apresentação e estreia em Milão, Itália.

SUMARIO EXECUTIVO

No cargo de gerente de produto trainee devo analisar a viabilidade visando minimizar os riscos da introdução da nova linha de eletro-portáteis da pratice eletrodomésticos denominada ‘Pratice Designer’ que será lançado em Milão, Itália.

A Pratice eletrodomésticos é uma empresa de grande porte situada da rodovia Anchieta Km 16,5, São Bernardo do Campo, são Paulo e conta com cerca de 700 funcionários, em suas plantas de fabricação. Com pouco mais de 40 anos de atividade, seu forte é a produção de eletrodomésticos linha branca com grande aceitação entre as classes A e B da população. A empresa é reconhecida em toda américa latina por sua qualidade e design impecável.

Atualmente sua estrutura organizacional é a seguinte:

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Como principal produto devo trabalhar com o novo Processador de alimentos PD5588, que seus principais destaques são:

Recipiente de 4L transparente, acessórios e lâminas especificas para cada tipo de corte e produto, potência de 1500w, batedor em inox 4 cores disponíveis e o produto com o melhor design já produzido pela Pratice.

Através de campanhas de marketing pela internet, comerciais na televisão e demonstrações em lojas especializadas, esperamos que nos 3 primeiros anos aumentemos nossa participação no mercado para 15% com lucro de cerca de R$800.000,00

SITUAÇÃO ATUAL

Consumidor – a região metropolitana de Milão é a mais populosa da Itália, com uma das maiores rendas per capita do país. A cidade também possui grande concentração de turistas e imigrantes (cerca de 13%). Por costume os italianos são muito ligados a suas famílias sempre se reunindo e saboreando pratos feitos pela “anfitriã” da casa. Sendo assim Milão se faz um ótimo lugar para este lançamento na Europa pois esta muito bem localizada, próximo do possível consumidor ( famílias de classe A e B ) e ainda por ser uma cidade turística nosso produto ficara visível para todos podendo ainda potencializar uma expansão das vendas para outros países.

Concorrência 

São três os principais concorrentes

KitchenAid – Empresa relativamente nova comparada as outras concorrentes, mas muito forte na nossa faixa de mercado, detém cerca de 25% do mercado de eletrodomésticos na região

Philips – conhecida internacionalmente por sua qualidade detém cerca de 30% do mercado, possui diversas linhas e produtos para todos os bolsos

Bosch – apesar de não ser tão reconhecida pelos seus eletrodomésticos a Bosch possui imensa bagagem e produtos de estrema qualidade e garantia de vários anos. Detém cerca de 15% deste mercado em Milão.

Preços 

Analisando os produtos de nossos concorrentes optamos por inicialmente utilizarmos preços ligeiramente abaixo do praticados pelos mesmos para chamar a atenção sem parecer que nosso produto é inferior. Os preços analisados e nossa sugestão são as seguintes:

Kitchenaid IKHB3581CA - Frullatore – 229,99 €

Philips HR2181-  231,90 €

Bosch SK5473 HYPER – 235,50 €

Assim propomos posicionar no preço em 225,99 €

          Características Geográficas

          Milão é capital da região da Lombardia, com cerca de 1 308 735 habitantes. A área metropolitana de Milão é a quinta maior da União Europeia, com uma população estimada em 7 400 000 habitantes.
Milão é a segunda maior cidade italiana e a terceira maior área metropolitana da União Europeia, é uma cidade internacional e cosmopolita, 13,9% da população de Milão é de origem estrangeira, se tornando um dos principais centros industriais da Europa e é um dos mais importantes centros da União Europeia para negócios e finanças, com a sua economia sendo uma das mais ricas do mundo, tendo o PIB per capita médio de 35.137 €  ( um dos maiores da Europa).

          A cidade também tem sido classificada como sendo uma das mais poderosas e influentes do mundo, sendo conhecida mundialmente como a capital do design, com maior influência global no comércio, na indústria, música, desporto, literatura, arte e mídia, tornando-se uma das cidades principais do mundo, famosa por suas casas e lojas de moda, patrimônio cultural e possui uma culinária riquíssima em

        Características Demográficas

        Com cerca de 1 308 735 habitantes, com uma densidade demográfica (habitantes por km²): de 7.190, foi verificado que os agrupamentos mais significativos de mercado são os consumidores em especial de mulheres que hoje são donas de casa além de um grande número de comércios atacadista, restaurantes e clubes.

       Características Psicográficas

       Dos cerca de 1 308 735 habitantes, temos um grande número de mulheres que hoje são donas de casa, mas não abrem mão da praticidade e de tempo livre para estar com a família e usufruir de momentos da culinária preparando alimentos saborosos e saudáveis para toda família de forma prática e rápida. Grande parte população local aparenta ser muito receptiva a novos produtos e tecnologias.

ANALISE DE OPORTUNIDADES - SWOT

Forças	Fraquezas
Características únicas do produto Design inovador para a casa Acordos comerciais Brasil/Itália Centros de distribuição bem localizados	Empresa nova para mercado europeu Sem experiência com o consumidor local
Oportunidades	Ameaças
Crescimento estimado de 15% Fidelização através de serviços Expansão pela Europa	Concorrência forte e competente Marketing concorrente já conhece o publico