Desafio profissional

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CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

                                                                 

Desafio Profissional

Disciplinas: Gestão do Conhecimento, Técnicas de Negociações e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

Tutor Presencial: FÁBIO METHLER

1° SEMESTRE – 2015

NOMES:                                                             RA:

Bruna Lourenço Rhein                         170998139

Bruna S. S. Malaguti                        2808888171

Carolina Barros Muller da Silveira        2809660181

Luciana Teodoro                                        2809663213

Paulo Ricardo Canaza Cunha                    2865942047

Americana/SP

Maio / 2015

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SUMÁRIO

1. Introdução...............................................................................................03

1. Mapeamento de Perfil Associação dos Moradores X Gravadora...........04

1. Mapeamento Modelo Jung......................................................................05

1. Principais Pontos da Negociação ..........................................................06

1. Análise da Situação................................................................................06

1. Planejamento..........................................................................................06

1. Cultura e Clima Organizacional da Gravadora.......................................07

1. Prévia das Negociações ........................................................................08

1. Planejamento e Proposta de Negociação ..............................................09

1. Relatório Final........................................................................................09

1. Conclusão...............................................................................................10

1. Referências Bibliográficas.......................................................................11

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1. Introdução

Abordaremos neste desafio profissional as variáveis de uma negociação e suas técnicas.

No caso proposto, a comunidade se manifestou contra a instalação da gravadora no bairro.

Os empresários da gravadora, ao saberem do manifesto, se propuseram a negociar com a associação.

Estamos envolvidos em negociação na maior parte do nosso tempo e a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante. Os passos da negociação entre associação de moradores X gravadora poderão ser conferidos a seguir.

1. Mapeamento de Perfil: Associação de Moradores X Gravadora.

	PERFIL DOS OPONENTES	PERFIL DO NEGOCIADOR
	ASSOCIAÇÃO DE MORADORES	A GRAVADORA
	LÍDER: CARLOS HENRIQUE	NEGOCIADOR: JORGE ANDRADE
Formação:	Administrador	Estrategista de Negócios
Objetivo:	Impedir a construção da Gravadora.	Obter a liberação do empreendedorismo
		e instalar a gravadora no bairro.
Alegação:	Perturbação da ordem pública.	O progresso é inevitável.
Argumentos:	Barulho, segurança e infra-estrutura	-
	(trânsito)
Informações relevantes:	Público conservador e questionador	-
	que preza a tranquilidade, sendo que
	a maioria são pessoas de 3° idade .
Estímulos a negociação:	Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendedorismo.	Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja com benefícios para todos

1. Mapeamento Modelo Jung

De acordo com Carl Jung, o estilo de negociação alia a capacidade como os negociadores vão desenvolver habilidades para enfrentar uma situação corriqueira de negociação nesse sentido, reconhecendo o estilo de negociar da outra parte, torne-se possível prever ações e reações de comportamentos, pois normalmente, os negociadores têm estilo predominante e um estilo secundário, no mínimo.

Estilo - nesse planejamento não será proposto um planejamento estilo restritivo, mas um estilo amigável, que a gravadora combinara a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a associação de moradores independentes do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Tática a formação e ajuda dos seus colaboradores introduzindo itens superficiais que não fazem parte da agenda, desde que a negociação seja benéfica a ambos.

Como moradores alegam que a empresa ira perturbar a tranquilidades deles devido ao barulho, transito, e também afetara a segurança, devido a quantidade de artista a frequentar o local.