Do Fracasso ao Sucesso em Vendas

Só queria passar um feedback do livro que eu li “Do fracasso ao sucesso em vendas”.

É um livro que mostra como devemos nos organizar para ter uma venda de sucesso. Mostra a importância de gastar um tempo por semana, separar um dia da semana para se organizar, fazer um controle de ligações, relatório de visitas, e-mails, enfim organizar os to-dos. O Autor Frank Betgger mostra no livro como fazia esse controle e através disso começou a vender mais, em clientes que teriam desistido no primeiro “não” recebido. Ele mostra também que a falta dessa organização impede muita gente de atingir suas metas.

O livro “Do Fracasso ao sucesso em vendas” é um dos livros mais especiais que já li. O encontrei a mais de 10 anos atrás num sebo, ainda com capa vermelha e se chamava “ Do Fracasso ao Sucesso na arte de Vender “.

Eis o livro que me deu a verdadeira significação para os controles em vendas. A Importância de fazer mapas de oportunidades, relatórios de visitas, controles em geral. Frank Betgger fazia seus controles e começou a vender mais, em clientes que naturalmente ele teria desistido no primeiro “Não” recebido logo no início. Ele ainda prova que sua produtividade aumentou, quando verificou que tinha dias da semana em que ele desperdiçava tempo em atividades improdutivas. Ele chamava seus controles de “caderninho”, o caderno que é tão usado entre profissionais de vendas até os dias de hoje.

No entanto a internet, as comunidades sociais, os avanços tecnológicos que dispomos podem nos ajudar muito mais na preparação e na estratégia da venda, mas a falta de um mapa de oportunidades previamente preparado para começar a semana com foco, os maus hábitos como o casual day, comum nas sextas feiras, onde se abandona até mesmo o traje social, impedem muita gente de atingir suas metas.

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