Estrategia de Mercado

 

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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO

ADMINISTRAÇÃO 5º SEMESTRE

SIDNEY SILVA LOPES

        

ESTRATEGIA DE MERCADO

 

 

 

 

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Barreiras

2014

SIDNEY SILVA LOPES

ESTRATÉGIA DE MERCADO

 

 

 

 

Atividade individual de produção textual, de caráter interdisciplinar, da Universidade Norte do Paraná, unidade de ensino virtual Barreiras BA, Bacharelado em Administração – 5º semestre.. Requisito para avaliação nas disciplinas de   Pesquisa de Mercado, Negociação, Marketing e Metodologia Cientifica.

 

 

SIDNEY SILVA LOPES

 

 

 

ESTRATÉGIA DE MERCADO

 

 

Atividade individual de produção textual, de caráter interdisciplinar, da Universidade Norte do Paraná, unidade de ensino virtual Barreiras BA, Bacharelado em Administração – 5º semestre.. Requisito para avaliação nas disciplinas de Pesquisa de Mercado, Negociação, Marketing e Metodologia Cientifica.

Trabalho que teve como nota ______ (__________________________) avaliada pela banca de professores: Gisleine Fregoneze, Elisete Zampronio, Henry Nonaka, Marcos Marques e Rodrigo Trigueiro.  

 

 

 

Barreiras, ______ de _______________de 2014.

LOPES, Sidney Silva. Estratégia de Mercado. 2014. 17fl. Produção Textual Individual. Atividade Interdisciplinar (Bacharelado em Administração, 5º semestre) – Universidade Norte do Paraná.  

 

 

RESUMO:

Esse trabalho apresenta uma analise sobre estratégias de mercado a titulo de sugestões a serem aplicadas pelo CEO de uma multinacional com objetivo de recolocação da mesma na liderança do mercado, utilizando para isso os conceitos de Pesquisa de Mercado, Negociação e Marketing.

Palavras chaves: Mercado, marketing, produto, negociação

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO --------------------------------------------------------------------------- 6

2 PESQUISA DE MERCADO ----------------------------------------------------------- 7

2.1 PESQUISA DE MERCADO ----------------------------------------------------- 7

2.2 MICROSOFT  VS  CONCORRENCIA ------------------------------------- 8

3 MARKETING ----------------------------------------------------------------------------- 9

3.1 CONCORRÊNCIA ----------------------------------------------------------------- 9

3.2 PRODUTOS ------------------------------------------------------------------------- 10

4 MIX DE COMUNICAÇÃO ------------------------------------------------------------- 11

4.1 DEFINIÇÃO ------------------------------------------------------------------------- 11

4.2 TIPOS DE MIX DE COMUNICAÇÃO ----------------------------------------- 12

4.2.1 PROPAGANDA------------------------------------------------------------------- 12

4.2.2 RELAÇÕES PÚBLICAS ------------------------------------------------------- 12

4.2.3 VENDA PESSOAL -------------------------------------------------------------- 12

4.2.4 MARKETING DIRETO --------------------------------------------------------- 13

4.2.5 PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING ---------------------- 13

4.2.6 EVENTOS ------------------------------------------------------------------------- 14

5 NEGOCIAÇÃO --------------------------------------------------------------------------- 15

5.1 CONCEITO -------------------------------------------------------------------------- 15

5.2 VARIÁVEIS AMBIENTAIS ------------------------------------------------------- 15

6 CONSIDERAÇÕES FINAIS ---------------------------------------------------------- 16

7 REFERENCIAS -------------------------------------------------------------------------- 17

 

 

 

 

 

 

1. INTRODUÇÃO:

Em um esforço para retornar à liderança do mercado a multinacional Microsoft admitiu que, em função da demora na tomada de decisões foi superada por seus concorrentes e hoje ocupa apenas o terceiro lugar no mercado. Porém, começa a dar os primeiros passos na busca da recuperação da liderança. A primeira medida foi o anuncio do novo CEO da companhia, que tem como maior desafio encarar o novo mundo pós-PC. Para isso a companhia deve adotar uma posição mais agressiva no mercado de mobilidade, pois a tendência é que os tradicionais desktops e laptops sejam substituídos por equipamentos menores, mais leves e funcionais, que podem colocar em jogo a sobrevivência da companhia. Outras medidas deverão ser tomadas e o desafio maior será integração das áreas de marketing realizando levantamentos confiáveis através das pesquisas de mercado para que se tenham informações de tendências de consumo e que essas informações passadas para as áreas de tecnologia e produção transformem-se em produtos reais baseados no desejo dos consumidores.

A analise da concorrência, da preferência dos consumidores, das tendências e oportunidades, materializadas em um novo produto configura um novo objetivo para a área de marketing: Elaborar um atrativo mix de comunicação para levar a publico o projeto e consolidar seu sucesso.            

 

 

1. PESQUISA DE MERCADO:

2.1 PESQUISA DE MERCADO

O atual panorama de mercado está desfavorável para Microsoft com o crescimento da tecnologia móvel. Enquanto seus concorrentes investiram pesado nesse segmento, a Microsoft gastou seus esforços, tempo e dinheiro na área de desktops e notebooks. O que a deixou em desvantagem na área de portáteis, sistemas operacionais e aplicativos. Para reverter essa incômoda situação da companhia, que já foi a líder de mercado, é necessária uma grande reformulação, que começa por um grande plano de ações, em especial no mercado corporativo, que possui um grande potencial e em novos investimentos direcionados para áreas de pesquisa e tecnologia. Diante dos fatos, torna-se necessário como ponto chave a pesquisa de mercado. O primeiro passo é a identificação do problema, que consiste em uma pesquisa ampla do potencial de mercado, participação, imagem, previsões, tendências e analises de vendas. Seguidos esses passos, deve-se tomar como medida a solução do problema, que também requer uma nova pesquisa na busca de informações que possa determinar caminhos para solução.