Estrategias competitivas

A UEN pode ser definida como uma unidade de planejamento, definida em termos de necessidades e oportunidades estratégicas para a empresa a ser formada. Unidade Estratégica de Negócios uma feição verdadeiramente de uma unidade de negócios na acepção do termo, com todas as implicações decorrentes, tal como autonomia de gestão operacional, estratégia de operações dirigida e outras.

Desse modo, podemos dizer que resultam em unidades de negócios relativamente independentes, com características próprias de negociação e aproveitamento das oportunidades de mercado. O foco de operações de modo geral, tem basicamente vantagens que vão além do simples caminhar na curva de experiência, envolvendo aspectos externos de atendimento a clientes, compreensão e assimilação mais fácil das exigências paradigmáticas de competitividade.

Com isso, um sistema de operações focalizado fica mais ao alcance do entendimento das pessoas, devido ao escopo mais limitado de análise.

A definição de UEN se defini: Uma unidade de negócios é uma divisão, linha de produtos ou outro centro de lucro de uma empresa que produz e comercializa um conjunto bem definido de produtos ou serviços correlatos.

Serve um conjunto claramente definido de clientes, numa área geográfica razoavelmente bem delimitada que compete com um conjunto bem definido de concorrentes. Baseado nesta visão pode dizer que a UEN representa a unidade elementar de negócios de uma empresa.

Embora conceitualmente a UEN possa demandar estratégias específicas próprias, estratégias correlatas devem ser coordenadas para evitar duplicação de esforços, incoerência de políticas e, que possam afetar o desempenho competitivo geral da empresa como um todo. Apesar disso, recomenda-se tratamento específico, em cada UEN, das variáveis que interferem diretamente em seus Fatores Críticos de Sucesso.

1.1. – Sorvete no palito

O Sorvete no palito é uma empresa familiar no ramo de sorvetes. Instalada em Cristalina - GO. São oferecidas diversificadas linhas de sorvetes, os quais são distribuídos no palito com ou sem recheio. A comercialização ocorre através de pontos de venda próprios.

O Sorvete no palito atende diversos públicos de diversa faixa etária.

Ao mesmo tempo em que expande o seu mercado, a empresa realiza investimentos para qualificar e aumentar a venda. Recentemente, adquiriu novos freezer de congelamento e promoveu ações ligadas ao marketing.

O Sorvete no palito também tem programada a construção de um novo ponto comercial. Hoje, a empresa tem uma estrutura 300 m² e atua com cinco colaboradores. No comparativo de 2014 com 2015, o empreendimento registrou um aumento de 20% nas vendas. O Sorvete no palito está nas mídias digitais através do site www.namosk.com.br e Fan Page no Facebook www.facebook.com/sorvetenopalito.

1.2. - Descrição da empresa

Empresa familiar de pequeno porte com cinco colaboradores, localizada na cidade de Cristalina - GO.

1.3 - Localização e Infraestrutura

A empresa está localizada atualmente na cidade de Cristalina –