Estrutura pra Plano de negócio

Universidade Federal de Santa Catarina

Centro Socioeconômico

Departamento de Ciências da Administração

Disciplina:

Professor:

PLANO DE NEGÓCIO

NOME DA EMPRESA

Acadêmicos:

MARCA

cidade, ............. de ano.

1. CAPA

• Denominação do novo negócio;
• Endereço;
• Telefone;
• Endereço eletrônico do site e e-mail da empresa;
• Marca (Logotipo)
• Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa;
• Data em que foi elaborado.

SUMÁRIO

DEVE CONTER:

• título de todas as seções e subseções do plano;

Exemplo:

                                SUMÁRIO

I   SumárioExecutivo..................................................................................02

II   Descrição da Empresa...........................................................................04

III Produtos e Serviços...............................................................................08

IV  Mercado e Competidores.....................................................................10

V    Plano Financeiro..................................................................................14

VI  Análise estratégica................................................................................18

VII Marketing e Vendas..............................................................................20

VIII Anexos.................................................................................................28

SUMÁRIO EXECUTIVO

• Expressa uma síntese do que será apresentado na seqüência;
• Deve ser a última parte a ser escrita;
• Deve conter todas as informações-chave do negócio e responder as seguintes perguntas:
• O quê?

• Qual o propósito do seu plano?
• O que você está apresentando?
• O que é sua empresa?
• Qual é seu produto ou serviço?  

           Onde?

• Onde sua empresa está localizada?
• Onde está seu mercado/clientes?

• Por quê?
• Porque você precisa do dinheiro requisitado?
•  Como?
• Como você empregará o dinheiro na sua empresa?
• Como está a saúde financeira do seu negócio?
• Como está crescendo sua empresa (apresenta faturamento dos últimos três anos)?
•  Quanto?
• De quanto dinheiro você necessita?
• Como se dará o retorno sobre o investimento?
• Quando?
• Quando seu negócio foi criado?
• Quando você precisará dispor do capital requisitado?
• Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo obtido?

DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO

• Breve resumo da organização do negócio, sua história, seu status atual;
• Dê uma idéia do que você espera conseguir nos próximos três a cinco anos;
• Descreva o negócio  mostrando o porquê de sua criação;
• Qual seu propósito;
• A natureza dos serviços ou produtos;
• Apresente sua razão social/nome fantasia;
• Qual o porte da empresa: micro, pequena ou média empresa;
• Sociedade civil limitada ou sociedade anônima?

Equipe gerencial 

• Formar uma equipe multidisciplinar para tocar o negócio;

• Escolher algumas cabeças com experiência;
• Atrair pessoas com mais habilidades que o próprio empreendedor.
•  Responder as seguintes questões:

• De onde são os fundadores do negócio e seus gestores?
• Onde já trabalharam e para quem?
• Que experiência eles têm  no ramo de negócios proposto?
• Qual é a experiência dos mesmos na criação de novos negócios?
• Quais desafios já assumiram em suas vidas?
• Quanto eles estarão comprometidos com o negócio? Tempo e dedicação?
• Quem gerenciará o negócio?
• Que ajuda externa poderá ser necessária?
• Quantos empregados serão necessários e quando serão contratados?

Estrutura Legal

•  Incluir uma cópia do contrato social da empresa nos anexos;
• como está constituído o negócio e qual a participação de cada sócio;
• qual é o envolvimento dos sócios (todos retiram pró-labore?)
• há sócios com dedicação parcial?
• Há sócios capitalistas?
• Explicar como será feita a distribuição dos lucros e de quem é a responsabilidade financeira pela perdas;
• demonstrar a natureza da empresa: micro, pequena ou média 

 Localização e infra-estrutura

•  Identificar e Localizar o negócio;
• Instalações hidráulicas, elétricas,  telefônicas e de Internet são de fácil disponibilidade no local;
• Disponibilidade na prefeitura?
• O local é de fácil acesso aos funcionários, fornecedores e escoamento da produção? Existe estacionamento para os clientes?
• O imóvel é novo e de boa aparência?
• O imóvel é seguro e bem protegido?

PRODUTOS E SERVIÇOS

 Apresentação dos produtos ou serviços da empresa:

• Quais aspectos do produto ou serviço diferem da concorrência;
• Faça uma descrição detalhada do desenvolvimento do produto ou serviço;
• Descreva as necessidades de matéria prima, suas características, custos, fornecedores;
• Faça uma previsão de compra de matéria prima;
• Descreva quais equipamentos são utilizados no processo produtivo;
• Quantos turnos de trabalho serão necessários?
• Defina como serão controlados os estoques.

Previsão de produção, previsão de  vendas ou previsão de serviços:

• Qual é a necessidade e  a procura do mercado?
• Qual a provável capacidade de produção?
• Pessoal disponível e recursos financeiros?
• Qual a disponibilidade de matérias prima?
• Qual o volume de produção/venda/serviços a ser planejado para o negócio?

. Produtos e serviços

•  Apresente as características dos produtos ou serviços de sua empresa;
• Quais aspectos do produto ou serviço diferem da concorrência;

Se você é um fabricante:

• Faça uma descrição detalhada do desenvolvimento do produto:

     Como a empresa vai operar, etapa por etapa?

• Descreva as necessidades de matéria prima, suas características, custos, fornecedores
• Descreva quais equipamentos são utilizados no processo produtivo;
• Quantos turnos de trabalho serão necessários?

MERCADO E COMPETIDORES

• A análise de mercado é considerada uma das partes mais importantes do Plano de Negócios;
• é importante que o empreendedor conheça bem o mercado onde pretende atuar;

TRÊS PRINCIPAIS PONTOS NA INSTALAÇÃO DO NOVO NEGÓCIO:

• LOCALIZAÇÃO!
• LOCALIZAÇÃO!
• LOCALIZAÇÃO!

• Qual é a capacidade de compra do consumidor;

• Por que o mercado se mostra promissor?

• Qual o tamanho do mercado em número de clientes e competidores?
• Quais são as oportunidades e ameaças do mercado?
• A análise da concorrência não se limita aos concorrentes diretos, os que produzem produtos similares;
• Efetuar comparação com os competidores: mostrar quais os seus diferenciais em relação aos principais competidores;
• Depois de analisar o mercado macro, analisar o segmento da empresa.

Pesquisa de Mercado

• A pesquisa ajudará ao empreendedor confirmar ou não o  potencial de compra do seu produto ou serviço;
• É preciso conhecer os hábitos de consumo, o estilo de vida e onde vivem os consumidores de seu produto ou serviço; 
• Qual o perfil do comprador?
• O que ele está comprando atualmente?
• Por que ele está comprando?
• Quais fatores influenciam na compra?
• Quando, como e com que periodicidade é feita a compra?

Onde e como obter Informações sobre a realidade do mercado?

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