Exercícios – Políticas de crédito

Exercícios – Políticas de crédito

1. Uma empresa adotou uma política de crédito mais flexível em 2012 e alavancou em 50% suas vendas, em relação a 2011 e apresentou os seguintes números:

Vendas anuais de 2011: R$ 1.200.000,00.

Conta clientes: R$ 100.000,00

Perdas com inadimplência: 5% sobre a conta clientes.

Lucro antes perdas: 10% sobre as vendas

Dados de 2012:

Conta clientes: R$ 200.000,00

Perdas com inadimplência: 10% sobre a conta clientes.

Lucro antes perdas: 6% sobre as vendas. A margem de lucro foi afetada pelas despesas financeiras.

Calcule o lucro antes das perdas, o valor das perdas, o lucro após as perdas e margem de lucro após as perdas. Comente se a estratégia da empresa foi eficiente. Que medidas poderiam ser tomadas em termos de gestão de crédito.

	2011		2012
Vendas anuais		Vendas anuais
Lucro antes das perdas 10%		Lucro antes das perdas 6%
Perdas 5% s/ clientes		Perdas 10% s/clientes
Lucro após as perdas		Lucro após as perdas
Margem de lucro		Margem de lucro

Comentários:

1. A empresa Casas Salvador Ltda. adotou uma política de crédito mais flexível em 2012 e alavancou em 100% suas vendas, em relação a 2011, conforme dados a seguir:

Vendas anuais de 2011: R$ 600.000,00.

Conta clientes: R$ 50.000,00

Perdas com inadimplência: 6% sobre a conta clientes.

Lucro antes perdas: 8% sobre as vendas

Dados de 2012:

Conta clientes: R$ 270.000,00

Perdas com inadimplência: 10% sobre a conta clientes.

Lucro antes perdas: 6% sobre as vendas. A margem de lucro foi afetada pelas despesas financeiras.

Calcule o lucro antes das perdas, o valor das perdas, o lucro após as perdas e margem de lucro após as perdas. Comente se a estratégia da empresa foi eficiente. Que medidas poderiam ser tomadas em termos de gestão de crédito.

	2011		2012
Vendas anuais		Vendas anuais
Lucro antes das perdas 8%		Lucro antes das perdas 6%
Perdas 6% s/clientes		Perdas 10% s/clientes
Lucro após as perdas		Lucro após as perdas
Margem de lucro		Margem de lucro

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