O DESAFIO PROFISSIONAL

ANHANGUERA EDUCACIONAL

 

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

1ª SÉRIE

 

 

 

 

 

 

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

 

∙•••••••• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;

∙•••••••• COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

 

 

EQUIPE: ANA CLAUDIA RA: 2862988673

 

 

 

DESAFIO PROFISSIONAL

 

 

TUTOR A DISTÂNCIA: CHARLES MARQUES

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PORTO ALEGRE, 01 DE ABRIL DE 2015.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

DESAFIO PROFISSIONAL

 

CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

 

1 SÉRIE

 

 

 

 

 

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

 

∙•••••••• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;

∙•••••••• COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

 

 

AUTORES:

 

∙•••••••• PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;

∙•••••••• PROFª RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

I.INTRODUÇÃO

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada no mercado, pretende se instalar em determinada região de uma cidade após avaliar os seguintes aspectos: menor custo para manutenção e sustentabilidade da empresa por tratar-se de lugar estratégico e ambiente ideal. Sua instalação seria em um bairro de classe média , do interior de São Paulo onde a maioria dos moradores pertence a terceira idade, incorporando ao negocio ideias de investimento e de melhorias que refletiria  inclusive na região circunvizinha, trazendo progresso à cidade, pois a empresa faria desta sua nova sede regional.

Através da associação de moradores do bairro, os cidadãos da cidade em questão ao ficarem sabendo da tal noticia e discordando com a instalação da gravadora, se mobilizaram através de um manifesto, junto a prefeitura da cidade, impedindo a instalação da gravadora. Estes alegavam que a empresa iria perturbar a tranquilidade dos moradores por causa do barulho, transito e afetaria a segurança do bairro.

 

 

 

 

 

Perfil dos Oponentes – Passo 1

Oponente:

Sr. Carlos Henrique, presidente da associação de moradores defende que tal empreendimento não trará benefícios à comunidade, pelo contrário por se tratar de um bairro de classe média, conservador, com carências nas mais variadas áreas. Acredita que a nova empresa trará consigo perturbação e desordem. Tendo em vista que seus moradores em sua maioria são pessoas da 3ª idade, que necessitam de paz e sossego no seu dia a dia, e a parte jovem do bairro acredita o Sr. Carlos Henrique, necessita de bons exemplos, o que a movimentação dos artistas envolvidos no processo não poderá lhes dar.

Negociador:

Sr. Jorge Andrade representa uma conceituada gravadora de música que após pesquisa de mercado decidiu por se instalar em um bairro de classe média, em uma cidade do interior de São Paulo. Tendo em vista que estas cidades oferecem benefícios às empresas, com interesse de desenvolver projetos. Benefícios estes como isenção e/ou redução de impostos. O estrategista desenvolverá seus projetos apostando que seu maior trunfo será as carências apresentadas pela comunidade, com experiência em medição de conflito, desenvolverá sua defesa com base nas carências apresentadas pela comunidade, acreditando que o progresso é inevitável que o ônus é insignificante frente aos benefícios que trará a toda comunidade.

Habilidades essenciais – Passo 2

Sr. Carlos Henrique: negociador do estilo ardiloso defende o ponto de vista que trata-se de uma comunidade conservadora de faixa etária avançada a qual o agito da modernidade e do desenvolvimento não se enquadra. Não acredita no novo e evita o contato com novas ideias em sua comunidade.

Sr. Jorge Andrade: Defende ideias buscando acordo e equidade e a colaboração mútua, especialista em mediação de conflito, é estrategista, confrontador, questionador e propõem o debate. Acredita que a instalação do empreendimento pode gerar inúmeros benefícios a referida comunidade, sanando suas carências e desenvolvendo suas potencialidades.