O Desafio Profissional

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

Curso de Logística[pic 2]

DESAFIO PROFISSIONAL

“ COMPANHIA NIKE “

Maio/2017

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO............................................................................................3

2. PASSO 1 – A influência da “visão de mundo” nas negociações...............4

3. PASSO 2 – Novas ferramentas para moldar a cultura organizacional......6

4. PASSO 3 – Empreendedorismo................................................................7

5. PASSO 4 -  Ética e relações humanas no trabalho...................................9

6. PASSO 5 - Desenvolvimento pessoal e profissional................................11

CONSIDERAÇÕES FINAIS...........................................................................14

 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS.............................................................15

1. INTRODUÇÃO

Atualmente estamos percebendo que grandes organizações estão se preocupando com a qualidade de vida dos funcionários, diferente das antigas organizações onde visava-se apenas lucros. Podemos observar também que as relações entre funcionários, fornecedores, clientes vem sendo intensificadas por questões de qualidade e segurança nos negócios

Entender o comportamento humano e como ele reage em diferentes situações garante-se uma qualidade nas relações pessoais e interpessoais. Estudar a cultura de outros países com a influência, da “visão de mundo” nas negociações pode-se levar ao sucesso em uma negociação. Nas últimas décadas com os avanços tecnológicos e o aumento competitividade surge à necessidade de se compreender a cultura organizacional como um dos fatores básicos para que se um bom desempenho organizacional, isso implica valores, crenças e expectativas do coletivo. Uma reavaliação das premissas culturais um desafio para as lideranças organizacionais de como lidar com as diferenças culturais.

         A ética profissional se aplica no ambiente de trabalho como um conjunto de atitudes e valores positivo é de fundamental importância para o bom funcionamento das relações entre a empresa e os funcionários.

2.1 PASSO 1 – A influência da “visão de mundo” nas negociações

2.1 Por que é importante considerar a “W” dos participantes de um processo de Negociação.

Toda negociação exige uma grande atenção e conhecimento, o conceito “w” a “visão de mundo”, de weltanschauungen e mostra que é necessário que se tenha uma visão ampla do mundo, sua cultura e formas de negociação.

Porém, as ‘W’ interferem na maneira como os indivíduos interpretam o mundo com base na influência de culturas, evidenciando a complexidade do tema. A visão do mudo (W) mostra exatamente essa preocupação, de como o mundo tem uma visão diferenciada e como a Nike estuda e se preocupa e manter a satisfação mundial de seus clientes.

 

2.2 “W” pode afetar nas negociações e nas estratégias desenvolvidas pela empresa?

Se somos vendedores e queremos capitar clientes estudamos o mercado no qual iremos atual. A negociação tem como princípio o estudo do que se quer atingir e como se atingir. Para isso é preciso conhecer as culturas e se definir os métodos de negociação. E preciso que ao negociar use a visão (W) a favor da empresa, mostrando sempre um lado bom para ambas as partes. Devemos ser ponderados medido sempre ônus e bônus, pois muitas das vezes ganhar uma negociação com um cliente não se aplica apenas ganhos financeiros e sim a perspectiva de crescimento daquele projeto/cliente dentro da corporação Talvez a primeiro momento não seja rentável, mas ao longo do tempo pode-se desenvolver mais atividades dentro projeto e torna-se rentável.

2.3 Considerando a importância da comunicação nas negociações cite estratégias e meios que as empresas têm adotado para lidar com a questão da “W” nos processos de comunicação. Pesquisar casos verídicos.

O mundo corporativo está mais competitivo e o mercado cada vez mais exigente. Normalmente o Marketing da empresa é que desenvolve uma estratégia para aumentar o Market Share e buscar o sucesso empresarial no processo de comunicação. Com foco no mercado e cliente, sempre aplicando algo que seja adequado aquela determinada gama de mercado.

Segue abaixo exemplo.

• Aumento significativo de venda das Havaianas no Mercado nacional

Pode se dizer que uns dos objetivos mais “fácil “de se alcançar, com o grande crescimento do consumo que estamos vivendo com a chegada forte da classes C e D que é aproximadamente quase metade da população nacional. As Havaianas possui uma linha que hoje vem conquistando todos os consumidores, mais como os preços seguem subindo cada vez mais, a estratégica a ser usada é baixa o preço entre 10 a 20% para alcançar o público de classe mais baixas C e D, com isso a empresa terá um aumento significativo de venda.

Podemos perceber no texto acima como a empresa Havaianas mostra que o processo de negociação e comunicação entre os indivíduos pode sim elevar a empresa a repensar o seu público assim como ‘W’ refere a maneira como os indivíduos interpretam o mundo, a visão da empresa está na vida de todos os consumidores, de todas as classes sociais. As Havaianas já estão presentes em 81 países e pretende se expandir cada vez mais pois há muitos projetos de lojas, e estratégica a serem colocadas em pratica.

3. PASSO 2 – Novas ferramentas para moldar a cultura organizacional

3.1 Benéficos que a pratica do storytelling traz para as empresas,

Utilizando o conceito de storytelling auxilia a organização na construção de estratégia de relacionamento com seus clientes atribuindo significados emocionais a elementos técnicos, ou seja, ele impulsiona a marca contando história.

3.2 Como companhias como a Nike podem adotar tal ferramenta, considerando sua dimensão e diversidade cultural? Considerando que a empresa Nike é extremamente grande.

O storytelling já é utilizado pela Nike. Através de seu marketing extremamente atuante consegue atingir todas as classes sociais mundialmente falando, revelando seus valores, crenças e atitude, chamando a atenção de seus consumidores como produtos de alta performance para atletas.