O Desafio Profissional

ANHANGUERA- POLO BATISTA CAMPOS BELÉM/PA – 23210

DESAFIO PROFISSIONAL

RA: 444671 ANTÔNIO MARIA GONÇALVES DOS SANTOS

RA: 8350775429 BENEDITA CAMPOS

RA: 446247 CHARLES DOS SANTOS MELO

RA: 444353 LIENE NARA VIEIRA OLIVEIRA

RA: 442896 LUANA RAFAELA DIAS PACHECO

DISCIPLINAS NORTEADORAS: - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

- COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTOR EAD: PROF.ª MA HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO

TUTOR EAD: PROF.ª ME MÔNICA SATOLANI

BELÉM/PARÁ

2015

SÚMARIO

1. INTRODUÇÃO...................................................................................................3

2. OBJETIVO DO DESAFIO PROFISSIONAL..................................................3

3. GRAVADORA PRODUÇÃO MUSICAL LTDA.............................................3

4. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO SÃO DOMINGOS – A.M.B.S.D.............................................................................................................4

5. PREFEITURA DE AMERICANA/SP...............................................................4

6. A IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO...................................................................................................4

7. MODELO DE JUNG...........................................................................................5

8. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES................................6

9. PERFIL DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG..................7

10. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO......................................................................7

11. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL..................................................9

12. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES......................................................................11

13. PROPOSTA FINAL..........................................................................................12

14. CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................12

15. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................13

1. INTRODUÇÃO

Uma grande empresa conceituada do ramo de música, decidi através de uma pesquisa realizada referente custo beneficio, dentre as vertentes podemos citar logística e ambientação ideal, a qual pretender abrir uma filial no interior de São Paulo em um bairro de classe média, que em seu projeto de instalação prever investimentos para regiões circunvizinhas, trazendo um progresso continuo para a região onde será instalada a empresa.

Porém, os moradores do bairro São Domingos do município de Americana/SP, quando souberam de tal noticia entraram com um pedido de manifesto junto a prefeitura para embargar a construção da gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afeta a segurança das pessoas que moram no bairro devido à quantidade de artista que frequentaram o local e uma série de fatores negativos.

A prefeitura de Americana/SP, após analisar o pedido comunicou a empresa assim, solicitando um representante para negociar com os moradores, daqui em diante começa o nosso desafio profissional para sanar todos os entraves dessa discursão colocando em praticas as duas disciplinas norteadoras Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional e suas respectivas ferramentas.

2. OBJETIVO DO DESAFIO PROFISSIONAL

Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

3. GRAVADORA PRODUÇÃO MUSICAL LTDA

Missão: Produzir, criar, gravar, editar e finalizar filmes e trilhas sonoras de alta qualidade de forma sustentável e econômica.

Visão: Ser uma empresa reconhecida nacionalmente, em criação de multimídias, e por zelar pela educação socioambiental e cultural.

Valores: Responsabilidade Social, Ética, Educação ambiental e Cultura, Respeito pelos seus clientes.

4. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO SÃO DOMINGOS – A.M.B.S.D

Missão: Zelar pelo bem esta comum. Promover politicas que assentem em valores que funcionam como pilares da associação, prestando serviço de qualidade a todos utentes, clientes e aos mais vulneráveis da sociedade. Como prioridade absoluta a pessoa humana em todas as suas fases da vida, com relevância a infância, juventude e terceira idade.

Visão: Ser referência para outras associações do município de Americana/SP, em prestação de serviços por excelência aos utentes, clientes e de intervenções nas áreas solidariedades sociais e nos complexos habitacionais.

Valores: Educação, Solidariedade, Igualdade, Participação e Cidadania.

5. PREFEITURA DE AMERICANA/SP

Missão: Integrar a sociedade no processo de construção do futuro sustentável através das ações