Os Elementos do Marketing

Job task – 02

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

   JOB TASK 2  

  NEGOCIAÇÃO  

Nome: Henrique Pellegrini Gonzalez

São Paulo 2022

Resumo

Neste Job Task, utilizaremos os conceitos básicos de negociação em um processo de negociação de duas empresas – um bar e uma distribuidora de bebidas. Irei analisar os interesses de ambos e discrever as Batna de cada um.  

Bar da Esquina

Aspectos importantes para a negociação:

 Para o bar é importante manter um relacionamento com a FAST para atender as demandas do público. Esse relacionamento proporciona bons preços, qualidade no atendimento e infraestrutura (mesas e cadeiras);

O bar da esquina é o estabelicemanto mais concorrido do bairro e quer manter a reputanção com o público, que é formado por pessoas influentes e que atraem bons olhos para o estabelecimento;

As vendas cairam 40%;

Apesar de estar fazendo sucesso com o público, a cerveja alemã apresenta a mesma margem de lucro dos produtos fornecidos pela FAST;

Bebidas consideradas saudáveis representam 30% das vendas atuais. Por não serem produtos presentes no pórtfólio da FAST e serem focados em nichos diferentes, eles não concorrem diretamente com os produtos da fornecedora. Isso abre espaço para aumentar o catalogo do Bar da Esquina.

Batna:

Deixar o investimento na marca de bebidas alemãs de lado, tendo em vista a mesma margem com menos beneficios. Revisar o contrato com a FAST e entender a possibilidade de ofertar uma linha de produtos relacionada a saúde e bem estar. Renegociar o contrato levando em conta que as vendas estão 40% abaixo da espectativa inicial, podendo realocar seus custos para o nicho de bebidas saudaveis.

Distribuidora FAST

Aspectos importantes para a negociação:

Manter o relacionamento com o Bar da Esquina, tendo em vista o alto volume de vendas recorrentes e ter seus produtos atrelados a pessoas influentes.

Vendas do Bar da Esquina precisam chegar a 80% do acordado para que consigam custiar os extras ofertados para o estabelecimento (mesas, cadeiras, luminosos, etc.).

Betna:

Revisar o comodato e a possibilidade de quebra na exclusividade para produtos “saudáveis”. Criar acordo de distribuição de materiais publicitários baseado no volume de vendas do Bar da Esquina.