Plano de Ação Administração Estratégica Fonseca Carros

UNIVERSIDADE CEUMA
SAMUEL DUARTE KZAM
GRADUAÇÃO EAD – ADMINISTRAÇÃO

WALTERLAN ARRUDA DE ARAUJO SEGUNDO

ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

        

Bacabal
2020

WALTERLAN ARRUDA DE ARAUJO SEGUNDO

ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

Trabalho apresentado ao Curso de Administração da Universidade CEUMA para a obtenção de nota parcial referente à atividade discursiva da disciplina Administração Estratégica

Orientador (a):  Samuel Duarte Kzam

        

Bacabal
2020

PLANO DE AÇÃO

O Plano de Ação 5W2H é um formulário para elaboração e controle de tarefas, onde são distribuídas as responsabilidades e detalhes de como cada função deve ser desenvolvida, assim como os prazos e custos.

O fim de ano de 2019 está se aproximando e a empresa FonsecaCarros Seminovos tem que aproveitar o momento para fechar as metas de vendas. Mas, o que fazer?

1º Plano de Ação:

PLANO DE AÇÃO
Nome da Organização: FonsecaCarros Seminovos
Responsável pelo P.A.: Walterlan A. A. Segundo	Data da elaboração da P.A.: 01/11/2019
Situação: fechar as metas de vendas
Objetivo: Aumentar as vendas através do aumento da comissão
WHAT                                          O QUE FAZER?	Aumento da comissão de venda para os                   vendedores na intenção de causar o                     incentivo da meta de venda do final de ano, atraindo, desta forma, inicialmente os vendedores e depois os possíveis compradores.
WHY                                       PARA QUE FAZER?	Para aumentar o interesse de venda que, por sua, aumentará a procura por compradores em potencial para atingir a meta de venda da empresa no fim de ano, fazendo com que se consiga chegar ao lucro desejado,
HOW                                     COMO SERÁ FEITO?	Através de uma reunião com a equipe de vendas, será decido o aumento para 6% na comissão para cada carro vendido e um adicional de 2% caso o cliente vir a influenciar outro comprador.
WHO                                   QUEM VAI FAZER?	Gerente de vendas
WHERE                                  ONDE SER FEITO?	No escritório da empresa
WHEN                            QUANDO SERÁ FEITO?	01/11/2019
HOW MUCH               QUANTO?	Sem custos
2º Plano de Ação
PLANO DE AÇÃO
Nome da Organização: FonsecaCarros Seminovos
Responsável pelo P.A.: Walterlan A. A. Segundo	Data da elaboração da P.A.: 01/11/2019
Situação: Fechar as metas de vendas
Objetivo: Aumentar o número de vendas com o acréscimo de vendedores
WHAT                                          O QUE FAZER?	Contratar mais representantes especializados temporariamente para o aumento das vendas, levando em conta suas experiências no mercado para que se consiga atingir as metas no prazo referido.
WHY                                       PARA QUE FAZER?	Para aumentar o número de vendas até o final do ano, buscando uma área maior e aumentando, também, a divulgação das vendas através do maior número de vendedores em campo.
HOW                                     COMO SERÁ FEITO?	Imprimindo panfletos e flyers para a divulgação das vagas, bem como a divulgação virtual feita em redes sociais e através do WhatsApp, destacando que a necessidade é temporária.
WHO                                   QUEM VAI FAZER?	Setor de RH da empresa
WHERE                                  ONDE SER FEITO?	Escritório da empresa
WHEN                            QUANDO SERÁ FEITO?	em 01/11/2019
HOW MUCH               QUANTO?	300 panfletos por R$ 3,00. Total de R$ 900,00
3º Plano de Ação:
PLANO DE AÇÃO
Nome da Organização: FonsecaCarros Seminovos
Responsável pelo P.A.: Walterlan A. A. Segundo	Data da elaboração da P.A.: 01/11/2019
Situação: Fechar metas de venda
Objetivo: Fechar as metas de venda com a divulgação virtual
WHAT                                          O QUE FAZER?	Criar mídias digitais para divulgação com foco no cadastro e hospedagem em um host para aumentar o número de visualizações dos carros através de anúncios em textos e fotos direcionados aos produtos (carros)
WHY                                       PARA QUE FAZER?	Para conseguir aumentar o número de potenciais compradores que não têm disponibilidade de locomoção à FonsecaCarros no momento das vendas no final de ano, bem como os compradores à distância.
HOW                                     COMO SERÁ FEITO?	Pesquisando em sites que vendem serviços de hospedagens para criação de páginas na internet, tirando fotos dos carros, criando anúncios em textos descrevendo, de forma chamativa, os preços e descrições.
WHO                                   QUEM VAI FAZER?	Auxiliar administrativo
WHERE                                  ONDE SER FEITO?	Escritório da empresa
WHEN                            QUANDO SERÁ FEITO?	entre 01/11/2019 e 30/12/2019
HOW MUCH               QUANTO?	R$ 10,00 por mês e R$ 30,00 os três meses

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