Projeto integrado na administração

FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO E NEGÓCIOS DE      SERGIPE-FANESE            

 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

 

GABRIELA SILVA RÊGO

JOSÉ GUSTAVO SANCHO

KAMILA OLIVEIRA SARAIVA CARVALHO

LETICIA CARVALHO DE MORAIS

RAFAELA SILVA RÊGO

SHEILA ALVES DE BARROS CORRÊA

Projeto Integrador IV

NEW SPEED INFORMÁTICA

Aracaju – SE

        2012.1

                                 GABRIELA SILVA RÊGO

KAMILA OLIVEIRA SARAIVA CARVALHO

JOSÉ GUSTAVO SANCHO

LETICIA CARVALHO DE MORAIS

RAFAELA SILVA RÊGO

SHEILA ALVES DE BARROS CORRÊA

Projeto Integrador IV

NEW SPEED INFORMÁTICA

Relatório apresentada à Coordenação do Curso de MARKETING da FANESE, como requisito para obtenção do título de Gestor de Marketing.

Orientador: Prof. Msc. José Walter Santos Filho

                                                       

Aracaju – SE

2011.2

GABRIELA SILVA RÊGO

KAMILA OLIVEIRA SARAIVA CARVALHO

JOSÉ GUSTAVO SANCHO

LETICIA CARVALHO DE MORAIS

RAFAELA SILVA RÊGO

SHEILA ALVES DE BARROS CORRÊA

Projeto Integrador IV

NEW SPEED INFORMÁTICA

Relatório de projeto apresentado à banca examinadora da Faculdade de Administração de Negócios de Sergipe – FANESE, como requisito parcial para cumprimento do Projeto Integrador, elemento obrigatório para a obtenção do título de Gestor de Marketing, no período de 2012-1.

_____________________________________________________

1º Examinador

_____________________________________________________

2º Examinador

_____________________________________________________

3º Examinador

Aprovado (a) com média: _________________.

Aracaju (SE), ____ de ___________ de 2012.

AGRADECIMENTOS

Agradecemos Márcio Eduardo Rêgo, proprietário da New Speed – Informática que nos cedeu todas as informações necessárias para a elaboração deste projeto e nos deu todo o apoio, possibilitando o aumento do nosso conhecimento em gestão de vendas para a formulação de um plano de vendas como principal veículo de aprendizagem.

Ao nosso Professor Sandro Ribeiro, que nos auxiliou transmitindo todo o seu conhecimento e prática em gestão de vendas.

Ao orientador do projeto integrador José Walter Santos Filho.

RESUMO

Este projeto integrador tem como objetivo o alinhamento da teoria a prática em relação à gestão de vendas empresarial e a formulação de planos de vendas. Este projeto tem como base a empresa New Speed Informática, uma empresa do segmento de internet Banda Larga via rádio que se localiza no sertão do estado de Sergipe, no município de Canindé de São Francisco. Foram feitas pesquisas com clientes, clientes potenciais e funcionários para a captação de seus conceitos. Após realizar as análises, em acordo com os conceitos vistos sobre Gestão de Vendas, foi elaborado um plano de vendas para o ano de 2013, objetivando o crescimento institucional da New Speed Informática e fortalecimento da marca, com a projeção de metas baseada nos índices de dois anos anteriores e no cronograma.

Palavras-chave: Plano de vendas, Projeto Integrador, Gestão de Vendas.

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 – Organograma Simples........................................................................ 10

LISTA DE TABELAS

Tabela 1 – Descrição do Objeto de estudo............................................................... 19

Tabela 2 – Tipos das Ações...................................................................................... 20

Tabela 3 – Ações – Público 01.................................................................................. 20

Tabela 4 – Ações – Público 02.................................................................................. 20

Tabela 5 – Responsável pela ação - QUEM............................................................. 21

Tabela 6 – Descrição da Ação – O QUE................................................................... 22

Tabela 7 – Público 01 - PARA QUEM....................................................................... 23

Tabela 8 – Público 02 – PARA QUEM...................................................................... 23

Tabela 9 – Objetivo da ação - FINALIDADE............................................................. 24

Tabela 10 – Período ou data - QUANDO.................................................................. 25

Tabela 11 – Definição do local – ONDE.................................................................... 26

Tabela 12 - Metodologia da ação – COMO............................................................... 27

Tabela 13 – Medidores de resultado - MONITORAMENTO..................................... 28