DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CIÊNCIAS CONTABEIS, 1º SEMESTRE

DISCIPLINAS: EMPREENDEDORISMO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DANIELLE DE OLIVEIRA MAGALHÃES, RA 9929034943

DIELSON DE SOUZA ROCHA, RA 2800747494

MONICA MUELLER DA SILVA, RA 2865958132

MONIQUE BORGES PEREIRA, RA 1709126283

RAIMUNDO SILVA FERNANDES, RA 2848951917

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR EAD: FRANCIANE VIVIAN LUZ

PORTO SEGURO - BA

30/03/2015

SUMARIO

1. - PASSO I........................................................................................................3                              

1.1- FALTA DE PLANEJAMENTO.......................................................................3

1.2 - COPIAR MODELOS EXISTENTES.............................................................3

1.3 - NÃO ACOMPANHAR A ROTINA DA EMPRESA .......................................4

1.4 - DESCONTROLE DO FLUXO DE CAIXA....................................................4

1.5 - FALTA DE DIVULGAÇÃO DA MARCA.......................................................4

1.6 - NÃO SE ADAPTAR ÀS NECESSIDADES DO MERCADO........................5

1.7 - INCAPACIDADE DE PERCEBER...............................................................5

1.8 - INCAPACIDADE DE ADMITIR SEUS ERROS...........................................5

1.9 - INCAPACIDADE DE LER AS PESSOAS....................................................6

1.10 - INCAPACIDADE DE APRENDER.............................................................6

1. - CONFUNDIR CPF E CNPJ.....................................................................7

2.- PASSO II........................................................................................................8

2.1 OS BENEFÍCIOS DO EMPREENDIMENTO.................................................8

2.2 - PROPOSTAS A REALIZAR NO RESTAURANTE SMAK ..........................9                  

1.- PLANO DE NEGOCIO..................................................................................10

1.1- SUMARIO...................................................................................................11

1 - SUMARIO EXECUTIVO...............................................................................12

1. – OBJETIVO DO PLANO.............................................................................12

1.2 – OPORTUNIDADE IDENTIFICADA...........................................................12

1. - DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO......................................................................12
2. – FATORES CRITICOS DE SUCESSO.......................................................13
3. – RESUMO FINANCEIRO............................................................................13

2. - DESCRIÇÃO DA EMPRESA.......................................................................14

3.- PRODUTOS E SERVIÇOS..........................................................................15

4.- MERCADO E COMPETIDORES..................................................................16

5.- MARKETING E VENDA ...............................................................................19

3.- PASSO III.....................................................................................................21

3.1 - ANALISE SWOT........................................................................................21

4. – PASSO IV...................................................................................................22

4.1- DIAGNOSTICO...........................................................................................22  

                                                                                           

DESAFIO PROFISSIONAL

1- PASSO I

Empreender é um talento nacional. O brasileiro sempre teve dentro de si aquela vontade de ter seu próprio negocio. Mas isso não é garantia de sucesso, já que são inúmeros os casos de negócios que fracassam já no primeiro ano de operação. Realize uma pesquisa e apresente os principais motivos de insucesso que levam pequenas e médias empresas a fechar.

Lidar com o fechamento de uma empresa é um momento delicado para qualquer empresário. Os sentimentos de frustração, tristeza e arrependimento podem fazer com que ele desista de ter o próprio negócio e  procure alguma atividade como empregado. Por outro lado, fracasso pode ser uma chance de repensar os erros cometidos e tirar lições para uma nova empreitada.

1.1 - Falta de planejamento: 

Muitos empresários começam a atuar sem fazer um plano de negócio. Antes de abrir uma empresa, é preciso estudar todos os aspectos que envolvem o negócio. Deve-se pesquisar quem será o público-alvo, fornecedores, custos fixos e variáveis, concorrência e localização adequada. Quanto mais informações o empreendedor tiver sobre seu ramo de atividade, maiores são as chances de sucesso.

1.2 - Copiar modelos existentes: 

É um equívoco reproduzir integralmente um modelo de negócio que já existe no mercado sem fazer inovações. No curto prazo, a cópia pode até trazer lucro, mas no médio prazo tende a não funcionar. O ideal é que o empreendedor se inspire em casos de sucesso para abrir seu negócio, mas saiba adaptá-lo à sua realidade para criar diferenciais. Para ter sucesso, é necessário haver alguma inovação em relação ao produto ou serviço oferecido pela concorrência.

1.3 - Não acompanhar a rotina da empresa:

Deixar a empresa só nas mãos de terceiros é arriscado. A dedicação é uma das principais qualidades de um empreendedor. Ele deve separar um determinado período do seu dia para verificar de perto a rotina de cada área da empresa. Se ele não tiver condições de fazê-lo, uma alternativa é trazer pessoas qualificadas para supervisionar cada setor. Porém, o empresário deve estar presente na empresa para fiscalizar o trabalho e para resolver problemas.

1.4 - Descontrole do fluxo de caixa: 

Muitos empresários se perdem quando o assunto é administração. A empresa deve adotar um sistema de controle da entrada e saída de dinheiro. Em empresas menores, uma simples planilha consegue resolver o problema. Já empresas maiores podem optar por aplicativos mais elaborados para fazer este controle. Além disso, é preciso ter o hábito de checar as contas, de preferência todos os dias, e saber planejar o pagamento e recebimento dos recursos.