O Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

UNIDADE xxxxxxxxxxxxxxxx

CIÊNCIAS CONTÁBEIS – 1º ANO

- Empreendedorismo

- Comportamento Organizacional

- Técnicas de Negociação

- Gestão do Conhecimento

- Desenvolvimento Pessoal e Profissional

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RA xxxxxxxxxxxxxxxxxxx

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTORA: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

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Resumo

Este trabalho tem o objetivo de demonstrar o modelo de gestão de uma empresa do ramo frigorífico, administração direta de médio porte, com planos de franca expansão dos negócios, onde será verificado todos os detalhes referentes às técnicas de administração praticadas, capacitação dos sócios em suas respectivas diretorias e outros departamentos que são administrados por profissionais com formação na respectiva área de atuação. Será verificado também as diferenças culturais, moldes de administração moderna combinada com antigas práticas de negociação, que apesar de distintas, funcionam sem atritos, gerando lucro e promovendo o crescimento da empresa.

Sumário

Introdução.............................................................................................. 03

Empreendedorismo................................................................................ 03

Comportamento Organizacional............................................................ 04

Técnicas de Negociação........................................................................ 05

Gestão do Conhecimento ..................................................................... 06

Desenvolvimento Pessoal e Profissional............................................... 06

Conclusão.............................................................................................. 07

Referências Bibliogáficas ...................................................................... 07

Introdução

Desafio Profissional proposto como trabalho acadêmico do primeiro ano do curso de Ciências Contábeis junto à Faculdade Anhanguera – UNIDERP, tendo como molde a seguinte empresa fictícia:

Razão Social: FRIGORÍFICO FRIGOMAIS LTDA – EPP

Ramo de Atividades: Criadouro de Gados de Corte e Frigorífico

Localização: Fazenda Frigomais, Rodovia Ponta Porã – Dourados, Km 158 Sul, Dourados – MS.

Quadro de Funcionários: 97 colaboradores, incluindo a diretoria.

Data de Constituição: 15/07/2014

Faturamento médio mensal: R$ 2.300.000,00

Empresa constituída por 03 sócios que prestam serviços à sociedade

Empreendedorismo

JOÃO DE DEUS – não possui formação específica e atua na empresa através da experiência adquirida durante sua vida. Nascido em família tradicional na criação de gados, recebeu a fazenda de herança juntamente à algumas cabeças de gado de corte. Apesar de não possuir instrução formal, possui vasta experiência pratica.

JOSÉ DA SILVA – formado em administração de empresas e economia, pós graduado em mercado de capitais, é referencia no ramo de investimentos e possui uma carteira de investidores muito extensa. Atua em diversos segmentos e possui a fama entre seus pares de ser um profissional da economia muito arrojado e que jamais investiu em algo que não tivesse lhe rendido bons resultados. Possui varias empresas, mas seu dia a dia se passa dentro de uma operadora da bolsa de valores. Tem planos de transformar o frigorifico mediano em uma grande empresa exportadora de carnes, tendo como foco a exportação de um produto “premium” para o mercado do leste europeu.

ANTONIO DE JESUS – engenheiro agrônomo, não possui grandes ambições em sua carreira e está satisfeito com o atual resultado. Profissional metódico que segue a risca um checklist criado por ele mesmo. Possui um perfil conservador e não arrisca nos seus empreendimentos. É um profissional competente, porém inseguro. A ambição não faz parte do seu perfil pessoal e profissional.

Comportamento Organizacional

Por tudo que já foi exposto até aqui, em relação ao perfil dos sócios, está bem definido a área de atuação e responsabilidade de cada um deles. Ninguém entra na área de responsabilidade do outro, exceto que seja muito necessário.

Realizam reuniões trimestrais para apuração dos resultados, porém mantém contatos quase que diários por telefone e outros meios eletrônicos de comunicação; Traçam os planos estratégicos a cada 03 meses, sempre focados no resultado a curto prazo.

A empresa é bem gerida, todos os sócios são extremamente fiéis e comprometidos, possuem um atraente plano de negócios para seus clientes e atuam com o conceito “do the right thing”.

É considerada a melhor empresa do ramo em sua categoria (média), possui produtos de excelente reputação e qualidade e seu foco de negócios está crescendo cada vez mais, visando o mercado nacional e em seguida, o internacional.

Como já foi citado anteriormente, por ser muito bem administrada, a empresa não possui conflitos, todos os colaboradores possuem um bom comprometimento, sempre são submetidos à cursos de reciclagem (cada um no seu setor) e existe até um certo ambiente “familiar” apesar de ninguém na empresa possuir esse vinculo.

Técnicas de Negociação

Toda a negociação da empresa é realizada pelo escritório localizado em São Paulo, que é de propriedade do sócio JOSÉ DA SILVA; Possui clientela fiel e as principais características do trade nesta empresa são:

- Atendimento door to door;

- Tudo é negociado pelo escritório de São Paulo, mesmo para atender os clientes locais;

- Sempre é mantido um estoque suficiente para abastecer os clientes fixos e uma certa reserva para a expansão dos negócios que está cada vez mais presente no dia a dia da empresa, principalmente para o sócio investidor que é o norteador da empresa e o mais experiente e preparado.

- Trabalham com pagamentos à vista com desconto ou faturamento de 45 dias após analise previa de cadastro. Para os clientes já fidelizados, a negociação é feita conforme comum acordo entre as partes e sempre é atrelada à quantidade de produto adquirido. Possuem planos à vista, 30 dias com o desconto (para clientes fidelizados), 45 dias sem desconto para novos clientes e 60 dias para os clientes “Majors” (algumas redes de supermercado, restaurantes e grandes açougues);