Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos.

Faculdade Anhanguera de Sorocaba

Ciências Contábeis

Técnicas de Negociação

Reginaldo Alves Junior                        2333441078                8º Sem.

Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos.

Prof. Marco Antonio Lopes

Sorocaba/SP

03/06/2.016.

Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos.

1. Montar e justificar o seu tipo psicológico:

I

Extrovertido - E                        

        

Introvertido - I        

Introvertido: - Não gosto de multidões, lugares com muitas pessoas; - Não gosto de conversas superficiais, gosto de conversas filosóficas e reflexivas; - Me considero um bom comunicador; - Não me distraio facilmente; - Gosto de profissões que exijam atenção e criatividade; - Pensar primeiro, falar depois.

N

Sensação - S        

        

Intuição – N

Intuição: Analisar e calcular tudo o que está ocorrendo ao meu redor, identificar cada aspecto, até mesmo em uma pedra encontrada no chão, se ela é resistente ou não; perceber o porquê das situações e buscar entender o porquê daquelas atitudes, percebendo os ambientes, o que pode ou não ser feito, se devo executar algo naquele momento ou posteriormente, se devo relevar algo ou absorvê-lo.                

F

Pensamento – T

        

Sentimento – F

Sentimento: Sou emotivo, fechado e introvertido, procuro a solidão para se encontrar com meus sentimentos, gosto das coisas habituais e de uma rotina sem muitas mudanças, me considero tímido e as vezes descontente comigo mesmo. Sou honesto e sincero, pouco preocupo-me com os aspectos exteriores.        

P

Julgamento – J

        

Percepção – P

Percepção: Fico mais satisfeito em tomar decisões bem pensadas e mais acertadas, demoro para agir. Fico angustiado se preciso tomar uma decisão rapidamente e mais ainda se acabo errando. Em geral penso bastante antes de agir, pois tenho medo de se arrepender ou de não ser o melhor naquele momento e até mesmo penso na percepção das demais pessoas o que a minha atitude pode impactar nelas.

Definir e Justificar

O seu estilo como negociador e tática de negociação.

1. Racional/catalisador
2. Metódico e analítico
3. Decidido e controlador

Eu me considero um negociador metódico e analítico (introvertido e reflexivo – lento e racional). Geralmente sou detalhista, “se detém nas árvores e não vê a floresta”; crítico; organizador; planejador; protelador; disciplinado; perfeccionista; desconfiado; realista; “pé no chão”. Sou avesso a correr risco, voltado para tarefas e ávido por informações. Protelador – demoro a decidir. Tendo a pensar sem falar, sou propenso ao fanatismo, costumo a se afastar para não brigar. Tenho tendência a guardar mágoa. Meu exemplo bíblico é o Profeta Moisés. Desempenho muito bem funções nas áreas financeiras, como contabilidade, informática, logística, controle de estoques, compras, engenharia, consultoria, pesquisa e outras funções que requerem raciocínio lógico.

Minha principal ideia é que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros.

Ser ético: busco a ética em todos os momentos da negociação, sendo um fator essencial para a obtenção de sucesso em um conflito.

Estilo persuasivo: utilizo-me da argumentação e raciocínio para convencer e assim negociar com resultados, costumo apresentar propostas, exemplos e dados para argumentação.

Apoiador: tenho as características de ser mais colaborador e integrador, buscando chegar a uma solução que será favorável a ambas as partes.