Avaliação de Oportunidades no Mercado Global

CAPÍTULO 12 - AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES NO MERCADO GLOBAL

Estimar a demanda de produtos ou serviços em mercados emergente e economias em desenvolvimento é uma tarefa desafiadora, requer muito trabalho e pesquisas. E também flexibilidade e criatividade dos gestores.

Uma oportunidade global de mercado refere-se a uma combinação favorável de circunstâncias, localização ou momento, que ofereça perspectivas de exportação, investimento, suprimento, ou parceria em mercados estrangeiros.

SEIS PRINCIPAIS TAREFAS PARA DEFINIR E BUSCAR OPORTUNIDADES NO MERCADO GLOBAL

1) ANALISAR O PREPARO ORGANIZACIONAL PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

Deve –se fazer uma análise completa das capacidades organizacionais, como uma análise SWOT, para se avaliar os pontos fortes e fracos internos da empresa e também as oportunidades e ameaças do mercado externo à empresa.

Algumas perguntas que podem ser feitas nesta pesquisa interna da empresa:

- O que a empresa espera ganhar com o comercio internacional?

- A expansão dos negócios internacionais é compatível com as demais metas corporativas?

- Temos capacidade produtiva? Como a empresa afetará as novas demandas?

- Qual é a base da vantagem competitiva da empresa?

Algumas empresas usam, ainda, um aplicativo chamado CORE, este, questiona os gestores sobre e os seus recursos, habilidades e motivações organizacionais para obter uma avaliação objetiva do preparo da empresa para exportar com êxito. Gera, também, análises para reconhecer os ativos uteis e os recursos adicionais necessários.

2) AVALIAR A ADEQUAÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA PARA MERCADOS EXTERNOS

Aqui deve-se averiguar o grau de adaptação dos produtos e serviços aos pedidos e desejos dos consumidores externos, na nova demanda.

Alguns meios do gestor medir a viabilidade das ofertas é analisar se:

a) vendem bem no mercado domésticos;

b) atendem a necessidades universais;

c) suprem uma necessidade não atendida em determinado mercado estrangeiros;

d) atende a uma necessidade nova ou emergente no exterior;

3) CLASSIFICAR PAÍSES PARA IDENTIFICAR MERCADOS-ALVOS

Esta fase é fundamental para o negócio internacional, assim que uma empresa escolhe um país em particular, precisa assegura-se de que aas condições naquele país são favoráveis para a internacionalização.

Como já vimos, o IDE, investimentos direto estrangeiro gera uma preocupação relevante, afinal, corre-se um alto risco de perder tudo q se investiu (equipamentos, fábrica, terreno, tecnologia etc) naquele local, caso haja riscos políticos, econômicos e/ou sociais.

Para saber a situação atual do país, o gestor pode adquirir relatórios de pesquisa de consultores de pesquisas de mercados que contenham descrições, avaliações e estatísticas sobre mercados específicos.

Há dois métodos para selecionar os mercados com melhores perspectivas: eliminação gradual e indexação para classificação. No primeiro, a empresa começa com um grande número de países visados a prospecção e aos poucos restringe suas escolhas levando em consideração informações específicas. O Segundo, consiste em dar uma pontuação para cada país, a partir da sua atratividade geral de mercado; quanto mais importante uma variável, maior o seu peso.

Caso a empresa opte pelo investimento direto estrangeiro, deve-se levar em conta as seguintes variáveis:

- Perspectivas de crescimento a longo prazo;

- custo de fazer negócios, atratividade potencial;

- risco-país, barreiras regulatórias, financeiras, políticas-legais e culturais;

- cenário competitivo;

- incentivos governamentais;

GLOBAL SOURCING

O global sourcing refere-se a aquisição de produtos acabado, bens intermediários e serviços de fornecedores localizados no exterior.

Neste caso, é necessário levar em conta:

- a estrutura financeira do fornecedor, os custos de compensação;

- habilidades e disponibilidade pessoal, as experiências e habilidades do fornecedor;

- cenário de negócios, os aspectos econômicos e políticos, a infraestrutura comercial;

4) AVALIAR O POTENCIAL DE MERCADO SETORIAL

Após ter feito uma “peneira” nos países, nesta fase a empresa tem 4 ou 5 países em vista, e para isso deve avaliar o potencial deles mais a fundo. O pesquisador estima os níveis atuais e futuros das expectativas de vendas para um setor em particular como um todo.