Gestão Estratégica Segmentação de Mercado

Caderno de Exercícios Gestão Estratégica

EXERCÍCIO I

Acesse o link de cada empresa e classifique a segmentação de cada uma quanto ao mercado consumidor?

1. Ben & Jerry’s no Brasil

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http://www.mercadoeconsumo.com.br/wp-content/uploads/2014/10/Ben-Jerry’s.png

                                           

 

1. Bebê Básico

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https://www.bebebasico.com.br/

1. Vigilantes do Peso – Método de Emagrecimento

https://www.vigilantesdopeso.com.br/br/ 

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1. LEHONA – Grife das Grandes mulheres

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https://www.lehona.com.br/

1. Louis Vuitton – Acessórios de Luxo

https://br.louisvuitton.com/por-br/mulher/bolsas/_/N-e8isqy?campaign=sem_BI-BR-POR-EC-BRAN-BROT 

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1. Taxi para mulheres

http://g1.globo.com/mundo/noticia/2013/02/empresa-de-taxi-so-para-mulheres-prospera-na-capital-indiana.html 

Exercício II

Assista o vídeo e diga qual o Posicionamento no mercado da DOVE?

https://www.youtube.com/watch?v=ZUv7QJ1b1MY

Um case que é exemplo de posicionamento definido é o da marca Dove. Ela possui um posicionamento muito bem definido frente aos demais concorrentes, e suas recentes campanhas voltadas à beleza real das mulheres permitiram que ficasse claro o foco emocional, atingindo em cheio o mercado. Qual é este foco?

Exercício III

Em Grupo, elabore  o modelo de negócios CANVAS da empresa escolhida.

Colocar o nome dos participantes e da empresa na cartolina e ao final, cada um deve tirar uma foto do trabalho.

Exercício IV

Escreva as diretrizes principais da empresa:

Missão, visão e valores culturais.

Missão: Fornecer soluções energéticas limpas e seguras por meio do gás natural, contribuindo para o desenvolvimento de Minas Gerais, criando valor para clientes, funcionários e acionistas.

Visão: Consolidar-se, até 2021, como uma das três maiores distribuidoras de gás natural do pais em rentabilidade, volume e número de clientes, prestando serviços com qualidade, sustentabilidade e segurança.

Valores Culturais: Foco em resultado, Profissionalismo e Trabalho em Parceria

Exercício V

Elabore a Análise (Externa) de Cenários PEST da empresa. Veja o exemplo abaixo de uma empresa de tratamento de águas:

Considere somente uma tendência para cada macroambiente.

Cenário Macroambiente	Tendência	Oportunidade	Ameaça
Político	Forte influência do Governador do Estado junto ao Governo Federal (afinidade)	Possibilidade de conseguir captação de recursos	Não há
Econômico	Redução de Recursos	Não Há	Não ter recursos suficientes para atingir a meta de universalidade(visão da Empresa)
Social	Aumento do poder aquisitivo da população	Redução da inadimplência	Não há
Tecnológico	Disponibilidade de tecnologia para automação das unidades operacionais	Melhor prestação de serviço	Não há

Cenário Macroambiente	Tendência	Oportunidade	Ameaça
Político	Redução do preço do gás em 50% em dois anos, anunciado pelo Ministro da Economia Paulo Guedes	Tarifa mais competitiva	Não há
Econômico	Abertura de mercado livre	Não há	Criar concorrência, o consumidor final adquirir o gás de outro distribuidor
Social	Aumento da consciência ambiental da população	Aumento de consumo do gás natural	Não há
Tecnológico	Disponibilização de caminhões com possibilidade de abastecimento  a GNV	Aumento de consumo de gás e abertura de novos canais ( GNV para caminhões)	Não há

• Agora, em consenso, o grupo deve escolher da Análise dos Cenários, qual é a MAIOR AMEAÇA no cenário econômico e criar concorrência e o consumidor final adquirir o gás de outro distribuidor E A MAIOR OPORTUNIDADE aumento de consumo de gás e abertura de novos canais (GNV para caminhões) para a empresa.

• . FORÇA expertise/conhecimento técnico, capital disponível para investimento, exclusividade na distribuição do gás e a MAIOR FRAQUEZA marketing e conhecimento externo da empresa, conhecimento da marca, tempo de implantação de projetos (gasoduto), disponibilidade do produto em grandes áreas.

Exercício VI

Construa a matriz SWOT e cite as quatro Estratégias para:

• ALAVANCAR os resultados,
• DEFENDER a empresa,
• anular ou diminuir as DEBILIDADES,
• anular ou diminuir os PROBLEMAS ou CRISES

Vide o exemplo abaixo, para uma empresa pública do ramo de tratamento de águas.

	Oportunidade (melhor)	Ameaça (pior)
	Aumento de consumo de gás e abertura de novos canais (GNV para caminhões) para a empresa.	Cenário econômico e criar concorrência e o consumidor final adquirir o gás de outro distribuidor
	Alavanca	Defesa
Força Expertise/conhecimento técnico, Capital disponível para investimento, Exclusividade na distribuição do gás	Priorizar projetos de gasoduto em áreas estratégicas para fornecimento em postos de combustíveis para caminhões;	Otimizar processos internos para maior controle dos custos operacionais
	Debilidades	Crises ou Problemas
Fraqueza Marketing e conhecimento externo da empresa, Conhecimento da marca, tempo de implantação de projetos (gasoduto), Disponibilidade do produto em grandes áreas	Elaborar estudos prévios em possíveis áreas de expansão e apurar prazos necessários para formalizar juntos aos órgãos municipais, estaduais e federais e definir prazos para elaboração dos processos licitatórios.	Preparar melhor a área de marketing para buscar novas demandas no mercado e difundir a marca da Gasmig no mercado; Corrigir não conformidades e gargalos na formalização comercial;

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