Preços dos produtos

Uma tarefa aparentemente simples é capaz de reunir profissionais em torno de

questões como concorrência, custos, marca, público-alvo e ferramentas de

Por Mariana Oliveira, do Mundo do Marketing | 04/04/2007

Dar preço a um produto definitivamente não é tarefa fácil. Não bastassem as preocupações com os custos,

como impostos e depreciações, ainda há outras variáveis em jogo como concorrência, elasticidade da

demanda, marca e, é claro, lucratividade. As políticas de precificação apresentam diferenças de empresa

para empresa, mas todos os profissionais envolvidos no varejo são unânimes em afirmar que o preço é o elo

O vínculo entre consumidor e empresa, no entanto, supera os elementos microeconômicos. Num primeiro

momento, as estratégias são pensadas a partir da demanda do público e esta variávelsofre uma influência

direta da concorrência, da necessidade dos consumidores e do peso que o produto representa no orçamento

das pessoas. No entanto, as políticas de precificação também devem levar em consideração o valor atribuído

e o que isto significa para a marca. “O consumidor não quer só preço”, garante o Professor Cláudio Felisoni,

Coordenador Geral do Provar – Programa de Administração de Varejo, da Fundação Instituto de

Em entrevista ao site, Felisoniressalta que atualmente os consumidores têm acesso aos mais diferentes meios

de comunicação, que por sua vez estabelecem novos parâmetros para a concorrência e forçam as empresas

a serem mais eficientes e a buscarem outros atributos de diferenciação. “É preciso conhecer mais o

consumidor e entregar o valor com menor custo”, opina o Professor Silvio Laban, Coordenador do centro

Uma função capaz de causar tantos desdobramentos quanto definir preço não pode estar restrita a apenas

um departamento. “É um processo que acaba envolvendo muitas áreas”, avalia Laban. Ele conta que além da

área financeira, as áreas de Recursos Humanos, Logística e até a Jurídica também são envolvidas na tarefa.

Cabe aos profissionais de marketing conhecer os consumidores e guiar a parte estratégica de conhecimento

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Torna-se cada vez mais necessário maximizar a eficiência das marcas ao conhecer a elasticidade do preço, o

share de mercado e conhecer o consumidor. É ele que no fim das contas vai decidir com base