Administração de Vendas. Análise básica para montagem de um sistema de remuneração

Administração de Vendas – 2ª Parte

Análise básica para montagem de um sistema de remuneração, tem por

objetivo:

• Determinar as vendas atuais da empresa

• Desenvolver os principais objetivos de marketing

• Determinação do nível salarial para vendedores

• Ajustar a parte de comissão do salário à produção individual e à

iniciativa de vendas.

• Estimular o trabalho da equipe no aumento do volume de vendas

através de um programa de incentivos individual ou em grupos.

Formulação do Plano de Incentivos;

Antes de tudo é necessário conhecer bem cada funcionário e assim poder

Ajudar a desenvolver os pontos fracos.

Incentivar a buscar por qualidade de vida entre os funcionários.

Todos os funcionários são importantes para empresa, cada um tem seu valor.

E os planos de incentivos e recompensas como fatores de motivações

implantados pela empresa Açai Form será:

• Treinamentos e descontos em cursos e faculdades

• Remunerações estratégicas

• Participação de lucros

• Meta cumprida, o funcionário poderá escolher uma folga.

Remuneração e políticas de metas;

Sistema de remuneração de vendedores da empresa Açai Form

Ordem de importância Sistema

1º Fixo+comissão+

2º Fixo+ comissão

%

citaçã

o total

30 %

25 %

3º Fixo+ comissão

Ideal

prêmio

sobre

vendas

sobre

vendas

da de custos

5º Fixo+prêmios+aju

TOTAL

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