As Estratégias de Marketing Carvalho - MBA

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matriz de Atividade INDIVIDUAL

Estudante: Urano Carvalho Junior - A57315832

Disciplina: Estratégias de Marketing-02-24

Turma: MBA – Gerenciamento em Gestão de Projetos – 2023/2024

PLANO DE MARKETING

Introdução

   A Royal Enfield no Brasil: A entrada da Royal Enfield no Brasil, em 2017, marca o reacendimento da cham vintage, em que os clientes que curtem o Clássico, o estilo mais retrô das motocicletas consideradas “raiz” e para a Marca até aqui, permitiu um oceano azul de oportunidades, com aceitação excelente de seus produtos, bem como um crescimento bastante expressivo, como é possível ver abaixo (a expressão REBRA, do gráfico, se traduz como Royal Enfield Brasil):

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   Avisão e meta da Marca é atingir 20.000 unidades no atual exercício, que representa um crescimento bem expressivo.

   Dentro desse cenário e com um lineup de produtos bem robusto, considerando o segmento da média cilindrada que vai de 250cc até 750cc, prevendo ainda lançar vários produtos em seu planejamento para os próximos anos, a Royal Enfield precisará ter um plano de Marketing como o que vou propor abaixo.

1. Análise da Situação:

Análise do Mercado: O mercado de motocicletas no Brasil está em crescimento, com uma demanda crescente por motocicletas clássicas e de estilo vintage. A Royal Enfield enfrenta concorrência de outras marcas que também oferecem produtos nesse segmento. Abaixo um vislumbre do tamanho desse mercado e o posicionamento da Royal Enfield:

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Abaixo uma visão do segumento de média cilindrada (250 a 750), fatia em que a Royal Enfield concentra sua atuação:

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   Atualmente há outros entrantes no mercado tais como Bajaj, vinda da Índia e com forte atuação no mercado mundial, considerada umas das 10 maiores do mundo.

   Outro Player importante que deve entrar no mercado e também figura entre os 10 maiores é a TVS, igualmente indiana, porém com uma atuação mais marcada na baixa cilindrada (90 a 250).

   Em um mercado consolidado o Brasil tem gigantes instalados há mais de 60 anos, como a Honda que domina o mercado com mais de 70% de participação, seguida pela Yamaha, que tem em torno de 20%, ou seja, a Royal Enfield e as demais marcas são anãs e, portanto, competem por um lugar ao sol. Essas marcas teem suas estratégias de marketing focadas no varejo e em promoções com apelo basicamento no preço.

   A intenção da Royal Enfield precisa ser de diferenciação, uma vez que fazer mais do mesmo, apenas irá tornar o avanço mais lento e penoso.

   Em outras palavras minha proposta para essa empresa será de criar através de sua comunicação, um senso de comunidade e pertencimento, onde o motociclista seja “parta de uma grande família” e não apenas um cliente.

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Desenvolvimento

Ánalise do ambiente:

Forças:

   Marca Forte: A Royal Enfield tem uma marca forte e reconhecida mundialmente, pelos seus mais de 120 anos de produção ininterrupta, especialmente no segmento de motocicletas clássicas e vintage.

Comunidade de Proprietários: A empresa possui uma forte comunidade de proprietários de Royal Enfield, que são entusiastas e embaixadores da marca.

Design Atraente: As motocicletas da Royal Enfield têm um design único e atraente, que atrai consumidores em busca de um estilo clássico e diferenciado.

História e Tradição: A Royal Enfield tem uma longa história e tradição na fabricação de motocicletas, o que confere credibilidade à marca.

Fraquezas:

   Limitações de Linha de Produtos: A empresa tem uma linha de produtos limitada em comparação com algumas de suas concorrentes, o que pode limitar seu apelo a certos segmentos de mercado.

Disponibilidade Limitada: A disponibilidade de motocicletas da Royal Enfield pode ser limitada em algumas regiões dado o número ainda baixo de lojas no território nacional, que são 26 atualmente, o que pode afetar suas vendas e participação de mercado.

Concorrência Acirrada: A concorrência no mercado de motocicletas é intensa, com várias marcas competindo por participação de mercado e atenção dos consumidores.

Oportunidades:

   Expansão da Linha de Produtos: A Royal Enfield pode expandir sua linha de produtos para incluir mais opções para diferentes segmentos de mercado e aumentar sua participação no mercado e há um plano de lançamentos que já em 2024 deve trazer pelo menos 3 novos modelos para a Marca.

Mercado em Crescimento: O mercado de motocicletas clássicas e vintage está em crescimento, oferecendo oportunidades para a Royal Enfield expandir sua base de clientes.

Mercados Emergentes: A empresa pode explora mercados emergentes fora da Índia, onde já tem uma presença forte, para impulsionar seu crescimento global, o que para o Brasil, que o mercado mais importante depois da Índia, traz foco e investimentos da Matriz.

Ameaças:

   Concorrência: A Royal Enfield enfrenta uma concorrência forte de outras marcas de motocicletas, que estão constantemente inovando e introduzindo novos produtos, além dos entrantes que aumentam ainda mais a concorrência.

   Tendências do Mercado: Embora possam haver mudanças nas preferências dos consumidores e nas tendências do mercado que podem afetar a demanda por motocicletas clássicas e vintage, a força do “clássico” deve continuar a pautar a atitude e estratégia de maercado da Royal Enfield.

   Em geral, a Royal Enfield tem várias forças que a posicionam bem no mercado de motocicletas clássicas e vintage, mas também enfrenta desafios em um ambiente de negócios altamente competitivo e em constante mudança. A empresa pode aproveitar suas forças e oportunidades para continuar crescendo e expandindo sua presença global.

Pesquisa de mercado:

   Aqui estão alguns pontos importantes que nossa pesquisa de mercado para a Royal Enfield deve contemplar e levar em consideração:

1. Perfil do Consumidor: Identificar o perfil demográfico (idade, gênero, renda, localização, etc.) e psicográfico (estilo de vida, valores, interesses, etc.) dos consumidores atuais e potenciais da Royal Enfield.

Possível resultado: Entendo pelo que já pesquisei da Marca, que o cliente está entre 25 e 55 anos é uma parcela significativa é de primeira compra de motocicleta, esse cliente procura além de um meio de transporte diário mais barato, uma forma de se diferenciar dos demais, com um produto clássico e ter a oportunidade de se engajar e pertencer a uma comunidade de pilotos que se encontrem para passeios de moto com frequência, ampliando o círculo de amizades e as opções de lazer.