CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

        DANIELE GUERRA SIMÕES

PRODUÇÃO TEXTUAL - 1

“ferrero rocher”

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Alegrete/RS

2014

DANIELE GUERRA SIMÕES

PRODUÇÃO TEXTUAL - 1

 “FERRERO ROCHER”

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing  da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas:

Logística e Canais de Distribuição

Formação de Preços em Marketing

Decisões de Protutos e Comunicação

Metodologia Científica

Professores:
Fábio Regioli

Joenice Diniz

Gisleine Fregoneze

Marcos Roberto Marques

Rodrigo M. Trigueiro

Alegrete/RS

2014

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INTRODUÇÃO

O presente trabalho aborda questões relacionados a empresa Ferrero Rocher, tendo como foco suas estratégias de venda, o método usado para a conquista de novos clientes, abrangendo também suas pesquisas de mercado.

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DESENVOLVIMENTO

1. Analisar o artigo e, de acordo com as teorias aprendidas, verificar como a Ferrero Rocher realiza a distribuição de seus produtos. Caso a empresa Ferrero Roche resolve-se trabalhar com uma loja virtual, como você, profissional de marketing, criaria este projeto? Como seria a entrega deste produto ao consumidor final?

De acordo com o texto, sua distribuição maior é feita através de lojas físicas, como supermercados, lojas de conveniências, entre outras; No caso de uma loja virtual, seria interessante ter como base o ato de “presentear”, já que (de acordo com o texto) 60% das pessoas que responderam a pesquisa dizem comprar o produto com essa finalidade; No caso das lojas físicas, a distribuição do bombom se limita às três embalagens padrões, fazendo assim com que em datas “não comemorativas” a opção seja restrita as mesmas. No caso da implementação de uma loja virtual, ter como foto o ato de criar novas embalagens, deixando a escolha do consumidor na hora de concretizar a compra, seria um ponto bastante positivo e traria uma maior lucratividade para a empresa, já que as vendas aumentariam.

Na questão da distribuição, poderia ser investido em meios de transportes próprios, tanto para não danificar o produto, quanto para garantir a conservação do mesmo.

1. Muitas atividades de um empreendedor em relação ao seu empreendimento estão diretamente relacionadas a “valores”, as quais podem traduzir em algumas perguntas, como: qual público atender, como atender, quais produtos/serviços oferecer, quanto investir e, mais do que isso, por quanto vender. Diante de tais questionamentos e da missão da empresa (ver p. 5), escreva com suas palavras qual o tipo de precificação adotada por ela quanto ao bombom Ferrero Rocher, justificando sua escolha e explicando tal tipo de precificação.

A empresa visa atingir todos os segmentos, desde as pessoas com menor renda, até as pessoas com um maior poder aquisitivo, sempre focada na qualidade de seus produtos, tanto na questão de produção, quanto de distribuição, para os produtos chegarem ao seu destino com o sabor mais natural possível.

Para atingir um maior público a empresa optou por criar mais de um método de venda do produto, criando a versão com três unidades, para compras não rotineiras, para um consumo menos formal; Uma versão média, tanto para presentear quanto para consumo próprio e também a versão grande, que é mais utilizada para presentear do que para consumo próprio, desse modo a empresa não perde tanto para a concorrência, já que consegue abranger todo os públicos; Seu preço é definido também por região, sendo feito uma pesquisa para uma melhor precificação do produto.

1. a. De acordo com o estudo de caso, como você observa que foram desenvolvidas as estratégias de desenvolvimento da marca?

A empresa investe bastante na manutenção de sua marca, pois, de acordo com Cornero, um novo produto deve ser lançado a cada dois anos no Brasil; Desse modo a empresa está sempre inovando, e assim conquistando seus cliente, que de maioria são fiéis a escolha de seus produtos.

b. Conforme apresentado, quais foram as principais estratégias de expansão de linha de produtos? 

Sua principal estratégia, é o foco nos 4 P’s de Marketing, produto, promoção, preço e praça.

c. Como a empresa se preocupou com relação ao desenvolvimento de embalagem e rótulo dos produtos? E quais foram as ações que realizaram no que se refere a esse quesito?