Desafio Profissional
Por: MiBianchi • 27/5/2015 • Trabalho acadêmico • 1.942 Palavras (8 Páginas) • 169 Visualizações
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP[pic 2]
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA[pic 3]
CURSO DE GESTÃO COMERCIAL
DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÂO DE MARKETING/ LOGÍSTICA EMPRESARIAL
Tutor: Cristian Hambsch Borges
CAMILA GHINZELLI 9650532018
JULIANA MENDONÇA DE OLIVEIRA 7305549388
RITA FABIANE DE PAULA 9137251405
MARINA SOSTISSO LEGANAGHI 9363303419
MIRELE BIANCHI 2865967927
CAXIAS DO SUL – RS
2015
Sumário
1. Introdução
2. Estrutura do Plano de Marketing
3. Análise de Oportunidades
4. Objetivos
4.1 Objetivos Específicos
5. Marketing estratégico
5.1 Consumidor
5.1.1 Perfil Do Consumidor
5.3 Hábito e atitudes de consumo
5.4 Papeis de compra
5.5 Estratégia
6. Conclusão
7. Referências
Bibliográficas.........................................................................11
- Introdução
Sendo uma empresa de grande porte, com atuação no território nacional e atendendo países da América Latina, a Pratice Eletrodomésticos, fundada em 1973, com sede na Rua Julio de Castilhos, 2283 no centro de Caxias do Sul/RS, com forma efetiva e sólida na produção da linha branca há mais de 40 anos, apostando na diversificação da sua produção, passa a fabricar também a linha Pratice Designer, lançando os eletroportáteis como processadores, batedeiras e cafeteiras para ingressar no mercado Europeu, iniciando a inserção da linha pela cidade de Milão na Itália.
Apresenta um quadro funcional de 70 colaboradores sendo distribuídos nos departamentos: Comercial, Recursos Humanos, Diretoria, Produção e Administrativo.
A viabilidade da inserção desses Eletroportáteis no mercado Internacional, será ministrada pelo Diretor de Marketing da Empresa, indicando os pontos favoráveis da implantação do produto neste mercado, bem como o custo e valor final, o perfil dos consumidores e a área de atuação na Itália.
Sendo o processador o carro-chefe do lançamento desses produtos, visamos um plano de Marketing de forma efetivamente satisfatória para a comercialização deste, tornando-o atraente aos olhos do cliente resultando num produto com praticidade e agilidade no preparo de alimentos.
- Estrutura do Plano de Marketing
Preço, Consumidor e Concorrência:
As pesquisas de mercado foram analisadas, levando em consideração os valores de concorrência:
Produto | Concorrente A | Concorrente B | Concorrente C |
Processador | R$169,00 | R$192,00 | R$240,00 |
Batedeira | R$64,00 | R$55,00 | R$72,00 |
Cafeteira | R$45,00 | R$58,00 | R$67,00 |
O posicionamento e os processos de marketing utilizados pela Pratice Eletrodomésticos, como definição do valor final do produto de acordo também com o perfil do consumidor.
Produto | Preço Final |
Processador | R$199,00 |
Batedeira | R$85,00 |
Cafeteira | R$60,00 |
A estratégia de preço utilizada é a de Preço Promocional de Lançamento, fechando com a projeção de vendas de faturamento no primeiro ano de R$1.560.000,00 atingindo nos dois primeiros anos uma participação de mercado de pelo menos 10%.
Por ser considerado um produto “OURO”, de alta qualidade e diferenciado, praticamos um preço médio sobre os produtos destacando assim superioridade entre os demais.
Com o preço não muito elevado em relação aos principais concorrentes, Milão por apresentar uma classe social com um estilo de vida bem diversificado, comportamento e personalidade consideravelmente extrovertido, conservador e na maioria das vezes impulsivo, exerce uma profunda influência nas decisões de consumo em modelos que privilegiam a segurança, conforto e praticidade.
Existem diferenças substanciais entre os consumidores, por exemplo, no que diz respeito às inovações: os mais conservadores mostram-se relutantes em aceitar produtos inovadores, enquanto outros são mais receptivos a tudo que seja inovador, ou seja, na pesquisa identificamos esses com maior receptividade para inserção do produto, sendo um dos principais centros financeiros e de negócios da Europa, Milão, é considerada uma das cidades mais ricas da região.
A Feira FIARA MILANO é um centro de exposições, feira de comércio notável, sendo o maior complexo de feira e exposições do mundo, onde a linha PRATICE DESIGNER será incluída para lançamento no mercado Internacional.
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