Desafio Profissional Gestão em Marketing

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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

3º SEMESTRE

Aluna:

Elen Crislaine Alves – RA:1299169533

        DESAFIO PROFISSIONAL

GESTÃO EM MARKETING

LOGÍSTICA EMPRESARIAL

PLANO DE MARKETING:
Lançamento de um novo produto no mercado internacional.

TUTOR PRESENCIAL:

Rita Salgado

PROFESSORES EAD:

PROF: Luciana Guimarães

PROF: Ademir Cavalheiro Leite

SOROCABA, 31 DE MARÇO DE 2015

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ÍNDICE

1. SUMÁRIO EXECUTIVO (PASSO 1)                                                        3

2. SITUAÇÃO ATUAL (PASSO 2)                                                        4

3. ANÁLISE DE OPORTUNIDADES (PASSO 3)                                        6

4. OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS (PASSO 4) _                                                8

5. PROGRAMAS DE AÇÃO, CONTROLE E ACOMPANHAMENTO                10

        5.1 PLANOS DE AÇÃO                                                                10

5.2 RESULTADOS                                                                        13

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS                                                        14

I. Sumário Executivo

Como representante de Marketing da Patrice Designer, fiz um breve levantamento de estudos sobre a empresa, e seu mercado alvo, a Pratice Designer hoje é uma empresa que vem construindo um mercado sólido a mais de 40 anos, e possui sistemas de filiais em todo território nacional, na América Latina e trabalhando com estratégias para entrada no mercado europeu.

Como toda empresa hoje que se prese a ter um futuro sólido e expansivo, a Pratice Designer possui uma ideologia cultural muito voltada ao mundo globalizado, e sabe que para poder atingir suas metas com excelência, deve possuir em sua equipe interna funcionários especialistas e visionários.

Seus produtos hoje possuem uma característica mista entre sofisticação e praticidade, para o modo de vida moderna em que a maioria das pessoas se enquadra.

Expandindo seu mercado de atuação para a área de eletro portáteis, depois de diversas pesquisas que tiveram a duração de mais de 3 anos, com o investimento de milhões de reais, se deu a criação de três novos produtos em foco: Processador, Batedeira e Cafeteira.

O que os nossos números nos revela em seus indicadores, é que necessitamos que o nosso Departamento de Marketing se estruture, para poder desenvolver aberturas em novos mercados internacionais, sendo a ênfase maior agora no mercado europeu, mais especificamente na cidade de Milão (muito conhecida como capital da moda, e sofisticação).

Vamos trabalhar a seguir as questões: Desenvolvimento da Promoção, Comercialização e rentabilidade do respectivo segmento do produto.

Teremos que levar em consideração que esta visão de mercador será desenvolvida principalmente na visão do mercado internacional, com suas capacidades de dirigir um diagnóstico organizado e critico do potencial de mercadologia.

Já possuindo o número que devemos atingir, sabemos que no primeiro ano deveremos ter uma base sólida de 1.200 clientes novos, faturando no mercado R$ 1.560.000,00 dando margem de lucro de 10% do financeiro a mais. Como a nossa visão deve seguir um programa de inserção de mercado em 3 anos, revelarei a equipe como irei conseguir dobrar esses números ano a ano com uma programa de Marketing inédito, dando ênfase a novas abordagens de mercado principalmente ao E-Commerce e Propagandas de TV com participação em programas focados em nosso público alvo.

II. Situação Atual

“O Departamento de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) da Pratice Eletrodomésticos acaba de criar uma nova linha de produtos voltada para o mercado internacional.”

E seu carro chefe é o Processador de alimentos PD5588 Compacto 2 em 1 com recipiente de 4,0L, Bivolt, com fio de 2 metros. Este produto é inédito no mercado, e alinha consigo o que a marca prevê em seus produtos, que é um designer sofisticado e pratico, para o dia a dia.

O objetivo da equipe de marketing em nossa empresa é aumentar as suas vendas e respectivamente seu lucro, deixando seu market share pelo menos em 10% maior, e dando ênfase para a coleta de novos clientes, mantendo sempre os mesmos satisfeitos. O grupo empresarial conta com 850 funcionários, como demonstro em gráfico abaixo, níveis hierárquicos da liderança dos grupos internos:[pic 2]

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Nosso plano de marketing se apresenta identificando oportunidades que deem bons resultados, sucesso, e posição a empresa. Para alcançar esse alvo devemos apresentar o produto chefe, de forma clara, para que visualizem um produto de primeira necessidade, para a facilidade na vida doméstica das pessoas que vivem na correria do dia a dia. O copo transparente permite ver a cor e a quantidade dos alimentos sem necessidade da abertura da tampa. Suas cores disponíveis são: Preto, Branco, Vermelho e Prata.

Preço

.Preços para lançamentos (PD5588 Compacto 2 em 1):

Processador: R$ 200,33 / Batedeira: R$63,66 / Cafeteira: R$56,66

.Preços Concorrência (Média):

Produto        Concorrente A Concorrente B  Concorrente C

Processador       R$ 169,00          R$ 192,00          R$ 240,00

Batedeira           R$ 64,00            R$ 55,00            R$ 72,00

Cafeteira            R$ 45,00           R$ 58,00             R$ 67,00

Verificando a concorrência escolhemos seguir uma média de preço do mercado já que o nosso produto terá muito mais benefícios a oferecer, do que os das marcas concorrentes como inicio estratégico. O preço de inicio será mais alto se comparado com a concorrência, pois sua elevada qualidade e tecnologias inclusas compensam o custo pelos benefícios. Seu preço pode ser flexível, podendo ser reduzido quando se compra em grandes quantidades.