Descrição e análise da situação real nas negociações do ponto de vista de abordagens, táticas, renda / perda e treinamento de estudantes

Avaliação - Trabalho em Grupo Enquadramento do Trabalho Contexto: Ajudar o aluno a negociar no mundo real, e também apoiar o aluno a saber como refletir e aprender com as experiências no mundo real. Objetivo: Descrição e análise de uma situação de negociação real em termos de abordagens, táticas, ganhos/perdas e aprendizagem do aluno. Trabalho: Relatório Escrito (A) e Apresentação (B) A - Relatório escrito Estrutura: Identificar e descrever sucintamente a negociação real na qual participaram ou irão agora participar (não tem de ser uma relação comprador-vendedor; e caso haja necessidade de manter a confidencialidade do projeto, poderá alterar o nome das entidades e/ou alterar alguns dados relevantes), tendo a negociação de ser de cariz profissional - ver lista não exaustiva de exemplos na Tabela 1; Descrever as partes e listar os seus interesses (nota: muito provavelmente, apenas terá informação correta e fidedigna sobre si próprio ("a sua parte") e não sobre a outra parte; assim, deve assumir pressupostos sobre a outra parte, quando necessário, referindo explicitamente nessas situações que se tratam de pressupostos seus); Descrever como decorreu o processo negocial, procurando identificar e analisar, entre outros, abordagens e táticas usadas pelas partes e suas implicações no processo negocial; Calcular qual o valor ganho/poupado (aspetos monetários e não monetários) na negociação. O objetivo é apresentar um montante em Euros, resultante da soma dos valores ganhos/poupados dos aspetos monetários e também não monetários (assumam os pressupostos necessários para apresentarem um valor que quantifique os aspetos não monetários), ou seja, pretende-se que apresentem um Valor Total = Valor aspetos monetários + Valor aspetos não monetários; Identificar os 3 pontos principais que aprenderam/desenvolveram com a análise desta negociação, a nível das Vossas capacidades de negociação, justificando detalhadamente; Identificar quais os 5 pontos lecionados na Unidade Curricular de Negociação que considera como os mais importantes para um Gestor? Justifique detalhadamente

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