Estabelecimento De Preço No MARKETING

Política de Preços

Na maioria das empresas, a política de preços é construída pelo gerente de vendas ou comercial, quase sempre com o aval de um superior, seja ele um diretor ou o próprio dono. Mas isso não é o bastante para garantir que as decisões relevantes de preço sejam tomadas na alçada dos líderes.

Preço de venda

É constante o desafio de definir preço de venda, seja em pequenos ou grandes negócios. A necessidade de apresentar um preço justo pelo produto ou serviço está presente no dia-a-dia de muitas empresas.

Diversos fatores podem provocar mudanças no preço como a prática dos concorrentes ou a requisição dos consumidores, por isso ele deve estar sempre adequado às regras do mercado.

Preços de Referência

‘Preço Justo’(quanto o produto deveria custar);

Preço Padrão;

Último Preço Pago;

Limite Máximo de Preço (preço de reserva ou aquele que a maioria dos consumidores estaria dispostos a pagar);

Limite Mínimo de Preço (limite inferior de preço ou o mínimo que os clientes pagariam);

Preços do Concorrente;

Preço Futuro Esperado;

Preço Usual com Desconto.

Inferências Preço-Qualidade

Os profissionais de Marketing têm estado especialmente interessados na questão de como os consumidores usam o preço para inferir a qualidade dos produtos, quando o preço é um atributo mais conhecido que a qualidade.

Objetivos de Determinação de Preços:1v

Sobrevivência

Maximização do lucro atual

Maximização da participação do mercado

Desnatamento máximo do mercado

Liderança da qualidade do produto

Passo 02 – Determinação da demanda

É preciso tentar identificar o quanto o preço é importante e influenciador da demanda.

Em uma situação normal preço e demanda são inversamente relacionados: quanto maior o preço menor é a demanda. Porém existem situações em que acontece o contrário.