O Modelo de Desafio

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE (COLOCAR)

CURSO DE TECNOLOGIA EM .........

NOME DO ACADÊMICO (A) (COLOCAR)

RA (colocar)

Desafio Profissional 4º Bimestre

DISCIPLINAS......???????.

Professor Tutor ANTONIO JOÃO FERREIRA JUNIOR

CIDADE / ESTADO (COLOCAR)

2015

Passo 01

Importante para elaboração deste, o aluno deve utilizar as informações sobre portfólio da Refrigerante HOLTZ, bem como outras informações importantes para você realizar o desafio profissional, que estão disponíveis nas páginas 06, 07 e 08.

SITUAÇÃO ATUAL PESQUISA SOBRE A ATIVIDADE: página 9 do

Desafio Profissional (mercado de refrigerantes e seus cortes, vendas por região, vendas por marcas etc). Você terá de desenvolver, o Plano de Comunicação com o Mercado (Marketing mix - completo) para a região sudeste - São Paulo – Capital e Interior.

Além do plano também será sua responsabilidade confeccionar o Briefing que será entregue à Agência de Publicidade contratada para auxiliar na comunicação com o mercado.

RELATÓRIO

Elabore um relatório com informações sobre a região sudeste (Estado de São Paulo – 1º momento), para subsidiar na tomada de decisão (Plano de Comunicação do Refrigerante Holtz - 2015) . página 9 do Desafio Profissional

O QUE É BRIEFING:

Briefing é um conjunto de informações, uma coleta de dados para o desenvolvimento de um trabalho. Palavra inglesa que significa resumo em português. É um documento contendo a descrição da situação de uma marca ou empresa, seus problemas, oportunidades, objetivos e recursos para atingi-los.

O briefing é um processo utilizado na área administrativa, por profissionais da comunicação, relações públicas e publicitários. O briefing é a base de um processo de um planejamento.

Numa agência de propaganda o briefing é uma das etapas fundamentais de um processo publicitário. É um processo contínuo e cumulativo através de todos os estágios do planejamento de propaganda. SIgnifica a passagem de informação de uma pessoa para outra, especialmente do anunciante para o executivo de atendimento e deste para os demais profissionais envolvidos no processo. Um bom briefing deve ser tão curto quanto possível mas tão longo quanto necessário.

Fonte: http://www.significados.com.br/briefing/

Plano de Comunicação: 

Para melhor lhe ajudar siga a ORIENTAÇÃO PEDAGÓGICA, nas páginas 11 á 12 do Desafio Postado.

Passo 02 

Neste passo você deverá elaborar um Plano de Vendas levando em consideração os pontos abaixo:

 Levantamento e determinação da estrutura (desenho da força de vendas) necessária para a expansão (e dimensionamento ) visando o Estado de São  Paulo;

Resposta:

 Definir os objetivos da área de vendas para 2015 (em linhas gerais);

Resposta:

 Organizar a força de vendas;

Resposta:

 A forma de Remuneração da força de vendas é a ideal?

Resposta:

 Definir o Perfil do Vendedor ideal;

Resposta:

 Definir Política de Pós-Venda;

Resposta:

 Definir o melhor canal de marketing / distribuição e tipo de distribuição;

Resposta:

 Definir o estilo de Liderança necessária? Será preciso treinar/Capacitar/Desenvolver?

Resposta:

Opcional:

Considerações Finais/Proposições.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS (página 10, letra (d) do MANUAL DE ELABORAÇÃO DESAFIO PROFISSIONAL).