PBL MARKETING FGV
Por: janikemayara • 4/7/2021 • Projeto de pesquisa • 1.237 Palavras (5 Páginas) • 348 Visualizações
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PLANO DE MARKETING
Maio/2021
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Shineray
Elaborado por: Janike Mayara Salomão de Albuquerque Melo
Disciplina: Marketing
Turma: 13
Introdução
No ano de 2015, a Shineray do Brasil inaugurou no Cabo de Santo Agostinho a primeira montadora fora do país de origem e a única planta industrial do Brasil a fabricar motos fora da Zona Franca de Manaus. Um investimento de aproximadamente R$ 130 milhões e a unidade tem capacidade de produção total de 250 mil unidades por ano.
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Os produtos como a “cinquentinha” traziam no slogan “facilidade”, “sem burocracia”, “autonomia”, “melhor design”, “econômicas” e “charmosa”. Atrativos que tiveram um alto nível de aceitação no mercado, as vendas da shineray em 2015 superaram as expectativas, a montadora ainda não tinha produção final prevista, chegando em 2016 a 150 mil unidades por ano. Para pilotar uma moto dessa não precisava ter habilitação (CNH), o uso de capacete não era obrigatório, eram motos econômicas e com designs diferenciados. Tinham modelos desde os mais modernos aos retrôs. Com a alta circulação das “ciquentinhas” o número de acidente de trânsito começou a subir, não havia pré-requisitos e regras de segurança para os usuários. Logo o Detran-pe, em 2016 adotou a obrigatóriadidade do uso de capacetes e do porte da habilitação. Também houve a obrigatoriedade de emplacamento e registro das cinquentinhas. “
“FALTA DE HABILITAÇÃO DE 'CINQUENTINHA' DARÁ MULTA A PARTIR DE 1º DE NOVEMBRO”
(FONTE: G1.GLOBO.COM)
Em outubro de 2016 essa foi a manchete que circulava nos jornais do país, contrariando os slogans das mobiletes, não tinham mais a vantagem de não ter burocracia, sendo assim, as vendas começaram a cair no final de 2016. O produto tinha sofrido devido a uma alteração organizacional do trânsito, um fator que não foi previsto pela Shineray, e por isso a empresa perdeu espaço mercado e muitos clientes.
Sendo assim, será necessario inovar o conceito das motos, abordar segurança com um objetivo de desbucratizar os processos. Investindo no marketing através de ações sociais, ambientais e produtos inovadores para recuperar a positividade da imagem do produto. Portanto, vamos elaborar um plano para esta recuperação.
Desenvolvimento
Afim de retratar à imagem da Shineray Brasil, vamos realizar um estudo e proposta para as ações que devem ser tomadas de retratação da marca para com os consumidores.
- Análise ambiental da empresa
Firmado o compromisso do Brasil em reduzir as emissões de gás carbônico em 37% em relação às emissões de 2005. A data limite para isso é 2025, com indicativo de reduzir 43% das emissões até 2030 (Fonte: revistamodal.com.br). Aproveitando este momento de investimentos em enérgias e tecnologias renovaveis, o time de P&D trará um novo lançamento para o mercado. Que serão as “scooters elétricas”, sem usar combustivel fossil e 100% elétricas. O novo modelo trará a praticidade de não necessitar de manutenção periodicas, sem ruídos e designes esportivos. Elas serão inspiradas nos patinetes, ou seja, já tem skytes elétricos e patins elétricos, agora virão os patinetes elétricos
A outra abordagem será para as campanhas sociais da marca. Para a Shineray do Brasil, o que não pode perder espaço no mercado duas rodas são as campanhas relacionadas à segurança do condutor e aos acidentes envolvendo motocicletas. Para isso, junto a empresa de transito (DETRAN) e as secretárias das Cidades e Saúde para promover campanhas educativas de trânsito.
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- Pesquisa de mercado e possiveis resultados
A crescente procura por veiculos sem utilização de combustivel fossil se da as altas no valores do pretoleo e na poluição. A praticidade de ter um veículo elétrico tras alem de inovação e gastor menor em relação a um convectional. As Scooters tem como alvo lazer e trabalho, através dos entregadores de aplicativos que tem um custo maior em manter as matriculas e documentais necessarios para estarem aptos a rodar com as motos. É um conceito mais clean sobre o uso do patinete, menos burocratico.
- Análise competitiva
Para abordamos uma tecnologia da industria 4.0, sem uso de combustivel fossil, era preciso ter um preço diferenciado, pois não estaria alinhado com a missão da empresa de ser acessivel se os preços de cada patinete fossem elevados, pois limitariamos o publico alvo deste novo produto. Para isso, vamos trazer a análise de SWOT para o negócio.
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(Tabela 1)
Logo percebemos que os pontos a serem avaliados serão focados na tecnologia de combustão elétrica, afim de garantir o diferencial competitivo do produto. E a capacitação do time de manutenção e pós venda para suprir a demanda do novo produto.
Com relação as normas de transito, até o presente momento, não há nenhuma norma no DETRAN que exija nenhum tipo de obrigatóriedade documental e de equipamentos para patinetes. Contudo, juntamente na campanha de lançamento do produto, iremos disseminar/incentivar o uso de capacetes junto, através brindes e propaganda. Afim de posicionar a empresa de maneira sempre segura em relação aos seus produtos.
- Proposta de comunicação de marketing
Para nossa proposta de marketing iremos adotar as midias sociais de internet, como Facebook, Instagram, Twitte. Como também, adotaremos promoções em radios e feiras, disseminando popularmente a “nova maneira prática” de se locomover, e linkando cada vez mais que a maneira é pratica de andar e de adquirir também. Os patinetes dispensam a obrigatoriedade de emplacamentos e EPI’s. Um dos slogans será “basta carregar e usar”, “Liberdade de ir e vir”, “Posto de gasolina nunca mais”.
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