Planejamento De Vendas

Atividade 2

Status Completada

Resultado da tentativa 0,8 em 1 pontos

Tempo decorrido

Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback

• Pergunta 1

0,2 em 0,2 pontos

Toda empresa independente de seu porte ou segmento tem seus objetivos de vendas muito claros:

Quais devem ser os objetivos de vendas? (Escolha a alternativa correta)

Resposta Selecionada: b.

Estabelecer e manter relações boas e duráveis, com os clientes, evitar que os problemas aconteçam ou minimizar os efeitos dos já existentes, facilitar as vendas futuras, e torná-las mais lucrativas.

Resposta Correta: b.

Estabelecer e manter relações boas e duráveis, com os clientes, evitar que os problemas aconteçam ou minimizar os efeitos dos já existentes, facilitar as vendas futuras, e torná-las mais lucrativas.

Feedback da resposta: Afinal desde estabelecer relações duradoras com os clientes, facilitando as vendas e minimizando problemas até chegar nos lucros são as prioridades de todas as vendas.

• Pergunta 2

0,2 em 0,2 pontos

O Gestor de Vendas deve preocupar-se com os objetivos da empresa. À medida que a empresa cresce e prospera, seus executivos descobrem que a função de marketing não se limita às definições dos 4 P s; descobrem que um marketing eficaz exige pessoal qualificado em segmentação, definição de metas e posicionamento.

Os objetivos têm como base: (Escolha a alternativa correta)

Resposta Selecionada: c.

Identificar as características do mercado alvo, saber qual a participação desejada pela empresa, qual o papel de venda no composto de marketing da empresa, atender as necessidades de seus clientes de maneira competitiva e lucrativa.

Resposta Correta: c.

Identificar as características do mercado alvo, saber qual a participação desejada pela empresa, qual o papel de venda no composto de marketing da empresa, atender as necessidades de seus clientes de maneira competitiva e lucrativa.

Feedback da resposta: Conforme texto publicado, enfatizamos que estas alternativas acima são a base para os objetivos, ou seja, compreendem desde a preocupação com o mercado, passando pela participação da empresa nele, até a importância de vendas no Composto de Marketing da empresa e viabilizar produtos desejados, competitivos e lucrativos.

• Pergunta 3

0 em 0,2 pontos

Como acompanhamos em nossa unidade 2, no qual o objetivo é compreender o funcionamento estratégico do departamento de vendas, destacamos o Plano de vendas. Como percebemos, o plano de vendas possuí um relacionamento estratégico e sistêmico em relação aos demais departamentos de uma organização. Sua relação e interdependência. Em relação a esta funções estratégica, veja as afirmações à seguir:

I - O Planejamento de vendas esta relacionado ao planejamento estratégico no qual esta relacionado a definição de missão, visão e objetivos organizacionais;

II - O planejamento de vendas esta relacionado aos níveis da unidade de negócio, plano de marketing e estratégias funcionais;

III - O planejamento de vendas esta relacionado ao objetivos, metas, estrutura entre outras funções relacionadas ao departamento de vendas;

IV - O planejamento de marketing esta relacionado ao plano de marketing para os produtos da organização.

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