Plano de Negócio abordagem inicial

Universidade do Sul de Santa Catarina – Campus UnisulVirtual

Unidade de aprendizagem Virtual: Empreendedorismo

Transcrição acessível da web aula, unidade 1 – com o título de “Plano de negócio abordagem inicial”, disponível no EVA.

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Aqui seguiremos um plano indicado pelo Sebrae, que permite dar a você uma visão estruturada de que é um plano de negócio completo, essa estrutura geralmente tá baseada nas seguintes etapas: sumário executivo; análise do mercado; plano de marketing; plano operacional; plano financeiro.  Então, o plano de negócio completo é concluído quando essa etapas estão prontas. Agora veremos o que é cada uma dessas etapas, iniciaremos pelo sumário executivo. O sumário executivo do plano de negócio é um resumo do plano, não é uma introdução, é apenas uma maneira de apresentar as principais informação do plano, principalmente os indicadores de viabilidade do negócio. Embora o sumário executivo seja a primeira parte, ele é feito por ultimo, você não tem como fazer o resumo de algo que ainda não está pronto, nele escrevemos de maneira estruturada os dados de identificação da empresa, como: resumo dos principais pontos do plano de negócio; dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; dados do empreendimento, como o nome da empresa, o CNPJ, se a empresa já está registrada ou o CPF do proprietário caso a empresa ainda não esteja registrada; a missão da empresa; os setores de atividades;. Aqui, você vai explicar o negócio que sua empresa está envolvida e em que setor ela irá atuar, se é industrial, se é prestação de serviço, se é comércio, caso for comércio é atacadista ou varejista. Você precisa deixar claro em que negócio sua empresa atua no site do SEBRAE existem ideias de negócios, setores que você pode atuar, além disso tudo, nesse sumário deve-se mencionar, a forma jurídica. Nessa etapa é importante você procurar a orientação de um contador ou de um administrador, pois você terá de escolher a modalidade jurídica da empresa que você irá montar. Ela pode ser: empresário, micro empreendedor, individual, sociedade empresária ou sociedade simples, isso é relevante para a constituição do imposto de renda, pois quando a empresa está formalizada ela precisa pagar impostos em nível municipal, como por exemplo o imposto sobre serviço o ISS, estadual sobre o imposto de circulação  de mercadorias e serviço ICMS, o federal onde temos 3 tipos de atribuição federal, o simples nacional, o lucro presumido e o  lucro real. Para obterem maiores informações acesse o site da receita federal ( www.receita.fazenda.gov.br). Também deve constar no sumário executivo, o capital social, que é a soma de todos recursos investidos para montar um negócio, envolve dinheiro de capital de giro e também equipamentos, veículos, máquinas. E por ultimo deve vir a fonte de recursos, de onde vai vir o dinheiro para criar e manter o seu negócio. A segunda etapa do plano de negócio é a analise do mercado que visualiza a maneira que um negócio se concretiza no mercado, considerando os consumidores, a concorrência e os fornecedores. No estudo dos consumidores, você primeiramente fará uma análise das necessidades dos clientes e definirá qual seu público alvo e depois identificará a quantidade e frequência com que optam por esse tipo de produto/ serviço, onde costumam comprar, o preço que geralmente pagam e analisará a localização do seu público alvo ou seja seus clientes. Com os concorrentes você pode aprender lições importantes, então observe a atuação deles, a qualidade dos matérias empregados, por exemplos, cores, tamanhos, embalagens e variedade; o preço cobrado; a localização; as condições de pagamento ou seja, prazos concedidos, descontos praticados; atendimento prestado; serviços disponibilizados, como por exemplo, horário de funcionamento, entrega em domicílio, tele atendimento e as garantias oferecidas. Já quanto as fornecedores, inicia o estudo levantando, quem serão seus fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias primas, embalagens, mercadorias, serviços entre outros. Tem um cadastro atualizado desses fornecedores, pesquise questões como: preço, qualidade, condições de pagamento e prazo de entrega, essas informações serão úteis para estabelecer as despesas do investimento inicial do negócio. Na terceira parte, a qual é constituída pelo plano de marketing você vai descrever: os principais produtos que serão produzidos ou vendidos ou serviços que serão prestados; o preço, ou seja, o preço que o consumidor está disposto a pagar pelo o que você irá oferecer; as estratégias promocionais; a estrutura de comercialização; e como identificar a melhor localização para o negócio. Nessa parte do plano é importante um bom nível de clareza e detalhamento, isso vai ajudar bastante na apresentação do negócio, na plano operacional isto é, na quarta parte do plano de negócio, descreveremos como o negócio funcionará, aqui você vai descrever como a sua empresas está estruturada: tanto do ponto de vista físico, instalações, layout, produção ou comercialização, quanto ao ponto de vista de recursos humanos, ou seja, o número de funcionários, hierarquia entre eles e a qualificação profissional. O plano operacional deve ser feito de forma simples, para que se de uma ideia de fluxo operacional do seu negócio, temos que dar uma ideia por fluxograma simples ou diagramas em blocos, que mostrem o processo como começa e termina o relacionamento  com o cliente, como é feita a venda a entrega, se for serviço, se você vai até o cliente ou se o cliente vai até você. Então, é um detalhamento como o nome sugere, operacional. Que dá a ideia de como o detalhamento irá funcionar. A ultima etapa o plano financeiro, talvez seja a parte mais importante do plano, que revela os números do negócio. Você irá determinar o total de recursos necessários para iniciar o negócio e para mantê-lo funcionando até que comece a dar lucro, é importante anotar que as empresas não começam sempre dando lucro, existe um período e que vão precisar de capital de giro, para depois obter lucro. O investimento total no negócio é formado pelos investimentos fixos, pelo capital de giro e pelos investimentos pré-operacionais. O investimento fixo diz respeito a todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada. O capital de giro corresponde ao montante de capital de giro necessário para  o da empresa. Compreende a compra de matérias primas ou mercadorias, financiamento das vendas ou o pagamento das despesas. E os investimentos pré-operacionais são os gastos realizados antes do início das atividades da empresa, por exemplo, as despesas como reforma, pode ser pintura, instalação elétrica, troca de piso ou mesmo as taxas de registro da empresa. Ao concluir seu plano de negócio você conseguirá responder se vale a pena abrir, manter ou ampliar o negócio. Seja persistente, pois elaboração de um plano de negócio é um grande desafio, exige muita pesquisa, trabalho, comprometimento e é o mecanismo capaz de lhe dar um panorama sobre a viabilidade da sua empresa no mercado. Organize sua empresa, estruture seu plano, abraço e sucesso.

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